基于DIY摄影工作室模式的探究

郭浩尧+郑镓辉+方春眉+游辉英+陈丹云

摘要：影像时代，以影楼为核心的婚纱、儿童摄影业成为一个按照公式来出结果的行业，逐渐迷失了最初摄影的个性。在某种程度上，“个性”似乎也成为了今天难能可贵的品格。

关键词：DIY；摄影；项目；工作室

中图分类号：G718.5 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2017）49-0252-02

DIY是“Do It Yourself”的英文縮写，最初兴起于电脑的拼装，逐渐演绎成为一种流行的生活方式。拍摄照片，可留给人们最美好的回忆。将“DIY”与“摄影”连在一起，将赋予照片深刻的内涵与灵魂，令人终身难忘。

一、项目实施简介

工作室于2016年3月正式在校大学生创新创业基地试营业。主要经营范围为最美证件照、个人写真、情侣写真、班级集体照等，兼职做打、复印文件等。工作室经营如今已满一年。一年来，我们团队在原计划基础上，根据经营情况作出了一些变动以适应学校内经营模式。在经营过程中，团队成员也不断学习，增强自身的创新能力、沟通能力、管理能力以及团队间的协调能力，以应对各方面出现的问题。本项目目前只针对于校内开放，已根据学校的情况制定出一套独特的创新经营模式并且运用得当，得到相当一部分学生和老师的好评。

二、项目运营模式

针对我们所面对的客户群，本工作室将销售网络与销售渠道结合，运营模式主要分为两种。

1.（线上）利用现今人们较常使用的社交网络：微信（微信公众号）、微博（专属工作室微博）、QQ空间等进行宣传和销售，客户可由以上社交网络查看本工作室相关信息和促销活动，同时可直接在以上社交网络私信到后台对我们进行约片，我们有专人管理宣传平台，收到约片信息后，我们将第一时间内和客户商量拍摄事宜。

2.（线下）印发工作室宣传单在校内和高明富湾荷城范围内分发，同时在毕业照拍摄的时间和学校学生组织换届的时间加大宣传力度，客户可通过宣传单上的联系电话与我们取得联系，进行约片事宜。

三、项目成果的社会效益和经济效益

社会效益：DIY摄影模式在现有消费者市场上还没有可供借鉴的模式，该项目意在探索这种模式的市场接受程度和市场空间，为摄影行业起到抛砖引玉的作用。极力采取线上+线下营业模式，使二者相结合以达到经营效益的最大化。同时为消费者记录下其最感人、最值得回忆的瞬间以及过路人生的记忆。时光易逝，青春是我们想拼命留下却留不住的，而以照片形式记录青春、致青春，是每个人都想要的，我们旨在为人们记录最美好的回忆提供专业服务。

经济效益：本项目目前只针对于校内开放，已根据学校的情况制定出一套独特的创新经营模式并且运用得当，为校内师生提供证件照、毕业照和个人照等服务，同时收费相较于校外的照相馆更加便宜和方便，得到相当一部分学生和老师的好评，并且服务产品广受学生欢迎。

四、盈利模式

盈利模式主要以个人挖掘模式贯穿整个盈利链条，当工作室拥有固定客户后，可小部分转为关系服务模式。客户主要为有需要拍摄个人风格照片、证件照的人群和有产品拍摄需要的卖家等。摄影拍摄给客户带来的不仅仅是有形的商品，照片拍摄的过程、后期的处理到最后的出片，我们的宗旨尽可能让客户在拍摄的过程中开心、在收到成片后满意，这就是我们服务的价值，同时也是我们获得盈利的原因。

五、竞争对手分析

（一）杨杨工作室（校内）

杨杨工作室优势：在校内成立时间较长，为校内同学熟知。

劣势：该工作室涉及工作内容较少，铺面面积较小，无法满足棚内拍摄需求。同时其拍摄内容单一，无法满足校内同学其他需求。

（二）富湾镇范围内照相馆（校外）

富湾镇范围内照相馆优势：铺面面积大，可满足棚内拍摄需求，开业时间长，较为富湾镇人们所熟知。

劣势：店内装修风格单一，仅能满足证件照或个别画面背景需求，画面不够逼真，拍摄效果较差，拍摄内容不符合校内同学需求。

（三）高明荷城范围内照相馆（校外）

高明荷城范围内照相馆优势：资金雄厚，开业时间长，经验较足，铺面面积大。

劣势：位于荷城，距离学校较远，拍摄风格单一，收费较高。

本工作室优势：拍摄风格多变，棚内装修风格多变，可满足各类风格拍摄。同时接受外景拍摄，可让客户在自己生活过的地方拍照，留下回忆。同时本工作室摄影师年龄与客户年龄相差不大，可较好沟通。

劣势：团队创业初次尝试，经验不足。学校地址较偏僻，面对人群较少。

六、市场整体预测

本工作室服务范围与服务类型在富湾和荷城地区独树一帜，同类型的摄影工作室在高明地区几乎不存在。因人们对生活水平的提高和对生活质量的追求，个人约片形式市场变化趋势较小，在工作室推出的一系列拍摄类型中，能够面对市场的大部分需求，同时可视市场需求推出新的类型。因人们对生活的追求越来越高，还有相当大的一部分市场等着我们去开发。据我们团队一段时间的调查后预测，我们的产品与服务将占附近市场的50%以上，而另外的50%预计是我们工作室开设后其他模仿我们所开设的店铺，因我们站在前头、走在前列，将拥有相当大的优势。

七、项目愿景

本工作室是以摄影技术为主兼手账文化为辅的多元化工作室。我们接拍各种证件照、艺术照，以及成长的故事片和情侣的故事片等。光顾我们的将以大多数年轻人为主，但除了年轻人以外，当前市场还有相当大的开发潜力，例如，中老年人等，他们大多数都有精彩的人生或者坎坷的路途，只是由于某些原因而埋藏着。然而，我们的工作室却恰恰适合这类有故事的人，我们可以帮助他们将自己的人生经历拍出来，做成一套纪念册，这也是顾客的初衷。这样将可以把他们的过去变成永久的美丽回忆，这正是我们工作室的宗旨、团队里每个人的愿望。另外我们的手账文化也是相当富有潜力的，我们的团队负责人之一是一位接触手账文化十余年的手账文化宣扬者。手账文化可以帮助人们更好地管理自己的时间，做到时间效益最大化，而且还可以逐渐影响人们减少对电子产品的依赖。这也符合工作室多元化发展的目标。

八、项目目标

工作室将在全国各地陆续开设更多的分店，作出更大的宣传，吸引更多的人们去消费我们的产品，让更多的人享受我们的服务，以我们工作室的文化去影响更多的人。将我们的工作室做大、做强，等到时机成熟，我们将合并我们积累的分店、客源等资源，进行资源整合，成立一家以摄影文化为主的多元文化公司，这将是我们的目标。当我们的公司成立之后，将有更大的力量去争取这一地区的市场份额，获得更多的利益。同时我们得说明，我们工作的质量不会由于工作的增多而下降，因为我们注重品质，只想给予顾客最好的服务。

为人们记录下他们生活中精彩的瞬间，让他们日后可以回味无穷。这也是我们团队每一个人的愿望，也是我们工作的宗旨。而这一宗旨，将贯穿我们摄影工作室发展的道路。做想做的事，成为想成为的人。endprint