驭车弄潮中国婴童手推车市场新格局

驭车弄潮中国婴童手推车市场新格局

NEW PATTERN OF CHINESE BABY STROLLER MARKET

中国婴童手推车市场正在持续升温，未来发展潜力巨大。众多国内外手推车企业竞相逐鹿，导致行业竞争进一步加剧，并呈现出此消彼长的发展态势。

来自Interconnection的调研数据显示，从2012年到2016年，中国婴童手推车市场的年平均增值为9.8%，年平均增量为13.2%，预计到2016年，中国婴童手推车消费将达到1,500万辆左右。近几年，中国经济的持续增长释放了更多的家庭购买力，手推车作为宝宝外出的必备工具，正逐渐从一二线城市辐射到更广大的区域。同时，随着"单独二胎"政策的出台，中国还有望在未来5年内新增950万新生儿。诸多市场表征表明，中国婴童手推车市场正在持续升温，未来发展潜力巨大。

市场的诱人蛋糕使得众多国内外手推车企业竞相逐鹿，导致行业竞争进一步加剧，并呈现出此消彼长的发展态势。

国外品牌大量涌入本土品牌一枝独秀

来自中智林的监测数据透露，2013年中国婴儿手推车的10大品牌包括：好孩子、Combi、Graco、Stokke、Aprica、宝宝好、小天使Angel、神马、妈咪宝以及乐美达。其中，Combi、Graco、Stokke和Aprica为国外品牌，其余为中国本土品牌。

另外，根据Interconnection对中国手推车市场的调研，好孩子、Aprica、Artsana、Combi和Graco占整个市场成交总量的55%以上。其中，又以中国本土品牌好孩子为最，在整个手推车市场上占据主导地位，但国外品牌的市场份额正在逐渐增加。此外，另一组值得注意的数字是，本土品牌手推车的平均售价在25欧元左右（约合人民币207元），而欧美品牌的手推车售价则高达500欧上下（约合人民币4,133元）。

尽管彼此间价格差异显著，但国外品牌在中国市场的优势地位短期内仍然无法撼动。原因在于，虽然价格仍然是中国消费者购买手推车时的第一参考要素，但安全性作 为另一个重要因素正日益受到重视，而这一点上，国外品牌的表现要明显优于本土品牌；其次，消费文化的演变，让中国人愿意花更多的钱去"复制"欧 美国家的生活方式，而使用手推车带宝宝外出，已逐年发展成为当下颇为流行的时尚生活方式；此外，虽然好孩子作为本土品牌表现优异，拥有绝对的市场占有率， 但这同时也给其他本土品牌的发展潜力带来一定阻碍，总的来说，好孩子的一枝独秀并没有提高中国本土品牌的整体竞争力，难以对国外品牌形成强有力的冲击。

一个好的现象是，许多本土品牌开始加大对创新和质量监控的投入，以期能成为上述品牌阵营中的一员，获享更多市场红利。

轻便型仍唱主调 标准型日渐势起

在 过去相当长一段时间里，中国父母通常更愿意为宝宝选购价格便宜的本土手推车品牌，这些产品中绝大部分属于轻便型手推车。现在，轻便型手推车仍旧是中国市场的主要类型，原因有三：价格、重量和尺寸。随着手推车使用率的提高，绝大多数中国父母倾向于价格相对便宜的手推车，并且中国许多公共场所的地貌特征，同样 也决定了轻便型手推车是一个更优的选择。

尽管如此，标准型手推车正日益受到中国父母的欢迎，开始蚕食轻便型手推车的市场份额。由于越来越多的人将手推车作为日常生活用品每天使用，他们逐渐意识到拥有一款好的手推车是非常必要的，这也是标准型手推车得以流行的原因所在。Interconnection预测，到2016年，标准型手推车将占到整个手推车市场38.3%的份额，而轻便型手推车的份额则会下跌至46.4%。

地区差异明显 集中在一二线城市

在很多品牌，尤其是国外品牌看来，中国的手推车市场很复杂，因为它并非一体市场，而是由多个细分市场组成的一个大市场。如果拿农村地区与大城市进行比较，中 国的手推车消费行为具有十分明显的差异。在农村，一方面由于其家庭收入远低于大城市，另一方面由于农村地区的生活方式决定了手推车并不是一件必需品，因 此，至今未有手推车的农村家庭大有人在，即便是那些购买了手推车的农村家庭，往往也是以价格低廉的当地品牌为主。

一、二线城市的情况则恰好相反。绝大多数的家庭至少拥有一辆手推车。在选购产品时，他们会慎重地将质量纳入考虑范围。此外，以北京、上海、广州、深圳为例，由于这4座城市的购买力水平远高于中国其他地区，因此，连锁婴童专卖店在这些城市十分普及，国外品牌也多在这些店内出售。当家长中意某款国外品牌的产品时，他们往往会到连锁专卖店去完成购买。这也导致2012年到2013年间，中国的连锁婴童专卖店发展增速高达13.2%以上。

在介于农村和一、二线城市之间的地区，虽然手推车的当前消费率很低，但随着这些地区购买能力的提升，更多的家长会为他们的孩子购买手推车，因此这些地区未来的成长空间不容忽视，这也为中国本土品牌提供了巨大的施为空间，而连锁专卖店也会最终向这些地区转移。

线上市场提速明显线下发力增值服务

中国手推车市场的线上销售表现非常出色，并有望超过美国。根据Interconnection的调研，2012年到2016年间，手推车线上销售有望增长20.9%，市场份额达到9.7%。不过，较之连锁专卖店2012年394.1万辆的成绩，线上销售表现仍然偏低。

尽管如此，在诸多销售渠道中，网上商店仍然是市场表现最好的渠道之一。许多中国父母因为工作繁忙，无暇购物，通过网上商店购买手推车，一方面节省了时间，同 时还能享受到快递送货上门等便捷服务。当然，更重要的是，网上商店会提供更为实惠的价格，这也使得许多家长在作出购买决定前，会先参考线上、线下不同商店 的价格。

不过，较之实体店来说，售后服务始终是网上商店的软肋。尽管一些成功的网上商店开始有意识地以实体店为标准，优化其售后服务，但对消费者而言，实体店在这方面依然具有无可比拟的优势。

单纯就实体店而言，相比大众商店和精品店等渠道，专卖店的市场表现堪与网上商店媲美。对于那些期望获得个性化建议并亲手感知推车质量的父母来说，他们更愿意到专卖店购物。因此，从提供增值服务、提升品牌形象的角度来说，专卖店和精品店不啻为理想的渠道。

事实上，中国越来越的传统线下商店开始意识到两条渠道的互补效应，同时拥有两条渠道的传统线下商店数量正在迅速增长，其中又以连锁专卖店和大众类商店二者为最。