农村经济合作组织的农产品营销策略

阳红梅

[摘要]纵观我国现阶段的农产品市场营销现状来看，农产品的销售一直处于供大于求的尴尬境地，这不仅严重影响到了我国农业的经济发展，同时还不利于区域经济的稳定进步。基于此，本篇文章从农村经济合作组织的角度入手提出了几点可行性较高的农产品营销策略，以期能够为各位同仁提供一些有价值的参考意见。

[关键词]农村经济；合作组织；农产品营销

一、前言

在最近几年来，随着我国经济水平的稳步提升，农业领域也基本进入到了稳定发展的阶段当中。农村经济合作组织在我国的农产品销售中占据了十分重要的地位，但是在执行农产品营销策略的过程中却表现出了诸多问题。为此，如何能够有效解决现存的农产品营销问题，将农村经济合作组织对农业经济的推动作用淋漓尽致的发挥出来，是所有业内人员都需要去认真思考的一个问题。

二、农产品營销载体

（一）保障农产品质量

在农村经济合作组织当中，参与会员会严格按照组织所制定的制度规范来进行操作，久而久之会有效提升农户的自觉性和自律性。此外，经济合作组织在制定某项规范与制度时还会优先询问参与会员的意见，这就会积累很多宝贵的实践信息，大大提升了组织制度规范的合理性与规范性。最后，经济合作组织会根据会员的实际情况来定期组织教育培训活动，让会员第一时间了解到最新的科学生产技术，有效提升农产品的质量水平。

（二）维稳农产品价格

在日常的农产品营销过程中，有部分个体农户的信息获取渠道比较单一，无法及时的根据市场行情变化来更改营销方案，从而会造成不必要的经济和资源损失。而农村经济合作组织的存在则可以有效避免此类情况的出现，组织会对市场进行及时的调查，针对调查结果与变化因素来展开科学分析，从而为组织会员提供多元化的策略整改建议。

（三）降低农产品成本

在农产品营销中，个体农户势必要在农产品的生产与销售环节中投入大量的人力、物力以及财力资源，这对于那些经济实力不强的农户来说已经非常吃力，如果在营销过程中再遇到信息获取不及时或恶意竞争的情况，那么将会直接影响到个体农户的经济利益，稍有不慎还会遭遇血本无归的惨痛后果。而农村经济合作组织则能够避免这一现象，农户可以根据自身的经济能力与营销目标来灵活的选择组织形式，将交易风险降到最低。

（四）维护公共关系

农村经济合作组织能够有效维护好参与会员之间的公共关系，采用合法手段来帮助会员构建完整的销售网络，让他们可以毫无后顾之忧的开展合作活动，为农产品营销策略的顺利制定打造出良好的内外部环境。

（五）创新交易模式

在当前的新时代背景中，人们的生活方式与消费观念也出现了明显的变化，农产品营销如果想要争得更大的市场份额、更多的客户群体，就必须要紧跟住时代的发展脚步来积极的创新原有的销售模式。而农村经济合作组织则能够向参与会员推荐最新的农产品销售渠道，指导会员对原有销售模式中所存在的不足之处进行调整，帮助他们提升销售总额。

三、农村经济合作组织的农产品营销现状

（一）营销模式过于单一

如今，国内的农产品营销模式过于单一且落后，大多数个体农户所采用的都是自产自销的方式。由于他们对行业市场的整体变化趋势了解不透彻，因此对于产品生产本身存在着极大的盲目性，十分容易出现“跟风”的情况，从而导致农产品数量存留过多，造成极大的营销风险。

（二）营销渠道狭窄

当分散的个体农户进入到市场以后，由于他们的营销渠道十分狭窄且不够灵活，因此总是遇到各种各样的销售瓶颈。此外，对于那些经营规模较小的个体农户来说，他们根本不具备应有的品牌营销意识，总是将销售价格放在第一考虑的位置，商品意识十分单薄，农产品质量水平无法提高。

（三）政策扶持不到位

目前，国家政府为了能够有效解决农产品供不应求的情况，在各个地方上都推出了很多优惠政策，并且鼓励农户要适当提升农产品数量。在此种情况下，一些农户就会将生产重心放到增产上，而忽略了更加重要的产品质量。另外，随着人们消费观念与消费需求的不断转变，一些新奇且高品质的农产品数量仍然无法满足消费者的购买需求，这就会导致某些农产品的价格不断攀高，而一些常见的农产品价格却持续走低，严重影响到了农产品营销环节的流畅性，阻碍销售效果。

四、农村经济合作组织的农产品营销

（一）产品营销策略

农村经济合作组织的存在目的就是帮助农业做大、做强，如果想要更加顺利的实现这一目标，首先要做的是从规模化生产着手，督促会员做好产品等级划分、包装划分以及产品深加工等工作，以此来让农副产品的附加值变得更高。

1.树立品牌

为了能够从根本上减少恶意低价竞争的情况出现，合作组织需要尽快落实农产品的品牌运营，通过各种有效的宣传和推广方式来提升品牌的知名度。合作组织应当聘请专业人员来对农产品的品牌进行包装，根据其在行业市场中的定位来制定出有针对性的品牌运营策略，将更大的利润空间让给农户。

2.细分市场

农产品的营销方案需要全方位的满足不同消费者的购买需求，为了达成这一目标，农产品的营销策略应当做出改变，从非价格战的角度人手来实现差异化营销。首先，面向消费者提供不同种类的农产品，保证产品类型的差异化；其次，采用不同类型的营销模式，确保农户可以有自己的营销竞争优势，实现营销策略的差异化。

3.开发新产品

农村经济合作组织需要对目标市场进行全面且深入的摸底工作，根据调查结果来展开科学准确的预测，以此来判断消费者在未来将会有哪些购买需求，在此基础之上进行新产品的开发与研究。此外，合作组织还可以通过引进新品种的方式来丰富农产品的营销种类，让消费者可以购买到更多绿色、新奇、无公害的农产品。endprint

（二）价格营销策略

能够对农产品存在市场中的价格定位带来影响的因素有很多，大致可被分为市场需求、产品成本这两个方面。不难看出，农户不仅要顺应市场需求来不断提升农产品的质量水平，同时还要制定出科学高效的价格策略，增强自身对农产品价格的掌控能力与谈判能力。因经济合作组织会对市场的行情进行摸底和分析，因此在对农产品进行定价时要优先考虑到产品本身的成本、利润、销量以及价格等因素。农产品在市场中的价格谈判力取决于销售额、销售成本以及销售规模这三方因素之间的关系，合作组织可以根据参与会员的实际情况以及地方农产品销售市場的实际需求来灵活化的调整价格营销策略。

（三）渠道营销策略

农村经济合作组织应当遵循行业市场的经济发展规以及农产品的流通要求来帮助会员选择正确的营销渠道，以此来确保农产品在市场中的灵活流通。首先，合作组织要对营销渠道进行妥善管理，通过合理化分配各方利益来优化渠道方式，同时做好后期的维护工作：其次，要将营销目标巧妙的融人到渠道的管理方案当中，积极做好营销渠道的评价与监督工作；再次，做好对行业市场的调查分析工作，准确判断农产品营销渠道在市场中的适应情况：最后，积极发展农产品物流，加速农产品在市场中的流通速度。

（四）促销营销策略

1.推拉促销

在当前阶段中，农村经济合作组织所采用的主要销售方式即为推动式促销，简单一些解释就是将农产品交给中间商来代理销售，而后再通过中间商来将农产品推广到目标市场当中。推动式营销所注重的是各个销售环节中的推销操作，各个环节中的销售人员是重中之重。然而，随着市场竞争压力的不断加大，这种营销方式显然已经无法较好的满足消费者的购买需求。相比较来看，拉引式营销则具备更多的优势。拉引式营销所指的即为，采用广告推广或价格促销等活动来吸引消费者的注意力，让他们可以对农产品产生购买兴趣，以此来向中间商进行施压，通过拉引的方式来促进零售商、批发商以及制造商三者之间的频繁互动，以此来突破传统营销模式中的诸多限制条件。需要注意的是，合作组织还要考虑到现有渠道与人员对营销模式的适应能力，因此最好的方式是将推动式促销与拉引式促销巧妙的结合到一起，为行业市场注入更多的新鲜活力。

2.广告与公共关系促销

通过大量且密集的广告推广可以有效提升农产品品牌的知名度，进一步扩大其在市场中的辐射范围，这种促销方式十分适合我国农产品市场的同质化竞争环境：其次，经济合作组织还可以通过维护公共关系来帮助农产品树立优质的品牌形象，让消费者可以直观的看到产品的特色和优势。

五、农村经济合作组织的农产品创新营销

（一）网络营销

如今，我们已经正式进入到信息时代当中，网络已经占据了人们生活的各个领域。网络购物已经不再是新鲜词语，人们可以从网络中随时随地的获取自己想要的信息和商品，彻底打破了空间与时间等诸多条件的限制。相较于传统的营销模式来看，网络营销的优势非常明显，其不仅销售渠道更加丰富且多样化，而且还能够将交易成本控制在最低，提升农产品的销售利润。为此，农村经济合作组织应当从如下几个方面来着手制定农产品的网络营销策略：首先，加大对网络基础设施建设的投入力度，全面提升带宽与网络覆盖率：其次，要尽快打造出一支高水平、专业化的网络营销策略团队，为农户提供在线指导与帮助：最后，确保农产品信息的实施共享，同时打造完善且系统化的线下物流配送网络。

（二）体验营销

首先，农产品本身就是非常适合体验式营销的商品种类，合作组织要牢牢把握住消费者重视食品安全与服务价值的特点，将农产品体验作为一个推广卖点，以此来将消费者吸引到农村中来，让他们在充分感受由田园风光所带来的无线惬意时，切实的体会农产品成果的来之不易，以此来增加农产品的附加值。

其次，合作组织要维护好农户与消费者之间的沟通关系。首先，应当在组织内部定时做好宣传和推广工作，例如设计公司年报、新闻通稿以及知识培训等：其次，要顺应市场的发展情况来做好外部宣传，借助于广告的力量来打造优质的品牌形象。endprint