专访阿朗新科Christian Widdershoven、路伯扬

专访阿朗新科Christian Widdershoven、路伯扬

世界领先的合成橡胶企业阿朗新科于2017年11月8日在常州举行了旗下Keltan®品牌成立50周年庆祝活动。活动之际，小编采访了阿朗新科执行董事会成员、高性能弹性体（HPE）业务负责人Christian Widdershoven以及阿朗新科高性能弹性体业务部大中华区销售总监路伯扬。

记者：请问高性能弹性体业务部的主要业务、基本情况及主打的产品是什么？

Christian Widdershoven：高性能弹性体（HPE）业务部有3个业务线，下面一共有5个产品，其中Keltan®就是单独的EPDM业务线；另外两个部门，一个是氯丁橡胶（CR）、乙烯醋酸乙烯酯橡胶（EVM），这两个产品在一个业务线；第三个业务线是丁腈橡胶（NBR）、氢化丁腈橡胶（HNBR）。

路伯扬：这个部门既集合了大宗商品属性的产品，又包含一些特殊的橡胶产品。如EPDM和NBR都属于体量较大的产品，其中CR市场紧缺，而HNBR和EVM这些都属于特殊橡胶产品。

记者：HNBR是南通工厂生产的吗？

Christian Widdershoven：南通工厂只生产丁腈橡胶，HNBR是在德国和美国生产，这是整个我们产品线的组合，每个产品都有自己的市场特点。

记者：现在在中国阿朗新科的主打产品是什么呢？

Christian Widdershoven：每个产品有它的市场属性。从产品的规模、市场份额，以及常州工厂的产能和投入而言，EPDM这个产品在中国算是最大的；第二大的是NBR，由与台湾台橡集团的合资公司阿朗台橡（南通）化学工业有限公司生产。

我们的特种胶比如HNBR属于科技含量比较高的产品、EVM也是一样，附加值高，技术含量高，这几个产品也是我们在国内主推的。

路伯扬：EPDM和NBR这两个产品在国内已经有生产基地，正在国内大力推广；后面两个HNBR和EVM，我们正在推广它们的高技术以及最终产品给客户带来的高附加值。

中国对化工行业的标准和要求正不断提高，从以前完全看成本和价格转向对质量稳定性的要求。譬如现在对汽车里VOC的要求都在提高，对于工厂生产的稳定性和对于供应商的要求也是比较高，这些转变使我们成为一个值得信赖的、有高质量的供应商。

记者：阿朗新科今年在中国的销售业绩以及预估一下明年的销售情况，还有利润增长点。

Christian Widdershoven：对于2017年的表现我们是非常满意的，在很多领域都有增长，几乎在所有的行业里面都会有一些增长。首先，汽车增长是比较明显的，我们在汽车领域的市场份额提高显著；还有，国家现在推动了基础建设，工程建筑行业也是我们新的增长点；另外一个就是白色家电，我们在这一领域的份额也有比较大的提高，下半年可能会更强劲一些。客户对高品质、高服务产品的要求越来越高，阿朗新科就成为了他们的主要选择，特别在橡胶行业里面。

路伯扬：因为客户越来越愿意买一些优质的产品，而我们正好在这方面有很强的优势，所以我们的市场份额也在不断提高。

记者：我听下来你们的产品附加值很高，是高品质的产品，对明年的经济增长也充满了乐观的态度，在这个基础上，你们有没有考虑过工厂进行扩容扩建？

Christian Widdershoven：阿朗新科在最近的几年里面陆续在亚洲有很多的投资，最醒目的就是我们在新加坡有两个轮胎与特殊橡胶业务部的大投资；阿朗新科常州三元乙丙橡胶工厂也是在中国比较大的投资。我们针对中国现在的需求来做投资，也帮助我们能够在未来能有更大、更快的发展。

记者： Keltan® Eco系列产品在中国的市场定位是什么？

Christian Widdershoven：这个产品是基于现在公众对于绿色、生态、环保意识的提高，当然这样的意识在很多行业里慢慢会体现出来。有一些行业或者客户、产品要推广ECO概念的时候，会选择一些基于生物基和绿色、环保材料制作的原材料，或者可回收、可利用的材料，比如在日本或者韩国这样的意识就很强烈，中国也在陆续地普及这样绿色、环保的意识。现在确实有一些行业特别像汽车行业，越来越普及新能源汽车，新能源汽车也是一种绿色概念。这种意识越来越强烈的行业，就会选择Keltan®Eco的产品。

记者：在高铁方面有没有成功的合作案例？

路伯扬：高铁是我们新的增长点，高铁里面有很多应用，一个是轨道、桥梁本身基础建设，还有车体的一些应用，以及电气化的部分。桥梁和轨道有一些橡胶的减震垫和接头，这些我们已经有很成熟的应用，包括桥梁、隧道，隧道里面会做一些桥梁的接缝、减震的部分；在隧道里面有一些止水带；车体的门窗密封；还有车厢的地板也会用EPDM来做橡胶地板。电气化部分，比如我们汽车的线缆包括铁路上面的电线电缆很多部分也是橡胶的，EPDM也是其中的原材料。

记者：谢谢您的精彩解答，我们希望阿朗新科今后能更上一层楼。

Christian Widdershoven：今天也是Keltan®品牌的重要时刻，其实我们在中国有非常悠久的历史，我们和客户之间已经建立了非常值得信赖并且很坚实的合作基础。我们有非常好的合作关系，这是基于双方互相的承诺——我们对客户的承诺以及我们对中国市场的承诺。我们会继续延续这样坚实的承诺并和客户共成长，同时也把阿朗新科这个公司推向更好的市场。