《王者荣耀》进军美国市场

陈梦迪

近日，腾讯旗下现象级手游《王者荣耀》美版宣传片曝光，《王者荣耀》以“Arena Of Valor”（以下简称AOV）之名在美开启注册，并宣布将于11月与玩家见面。

据统计，2016年全球前四的移动游戏市场分别是中美日韩，市场占有率分别为27%、18%、18%、5%。对于全球第二大移动游戏市场这块蛋糕，腾讯此前并没有在美国市场推出热门游戏。此番腾讯来势汹汹，被《华尔街日报》评价为“腾讯最雄心勃勃的一次尝试”。

根据Newzoo的数据，2017年全球游戏市场超1089亿美元，除去规模275亿美元的中国市场外，全球其他地区还有待开发的市场空间。

海外市场空间广阔，渠道分成比例低，出海会为国内游戏企业带来“二次掘金”机会。中手游负责人在最近的采访中表示，布局全球性IP、国际化产品、全球化发行的全球化战略，已经成为中国游戏企业下一阶段的生存之道。

在中国游戏企业出海浪潮中，《王者荣耀》始终冲在最前面。AOV在海外最早的上线时间是2016年10月13日，第一步选择需求更为相近的亚洲市场作为前哨战，从东南亚、日韩开始拓展，再逐步拓展到文化壁垒较高的欧美。

数据机构SuperData发布的9月数字游戏收入报告显示，《王者荣耀》位列全球移动游戏收入第一。

但《王者荣耀》进军美国市场，并非一蹴而就。为了给《王者荣耀》奠定发行基础，在此前，腾讯已经战略入股暴雪、收购《英雄联盟》开发商美国Riot Games公司等，通过一系列资本运作拿下多家优质游戏公司股权，为日后出征备下资源和技术支持。

文化差异也是《王者荣耀》非常重视的问题。为了增加国外玩家的文化认同感，腾讯把《王者荣耀》里的中国历史人物换成海外主流的超级英雄和神话人物，如神奇女侠、超级英雄。在最新版本中，范海辛、蝙蝠侠等化身也被加入到游戏中。

此次登陆美国，除了移动端iOS和 Andriod版本，AOV还发布了任天堂主机的Switch版本。对于移动游戏向主机游戏反向输出，腾讯负责人表示，AOV专门有一个团队负责Switch平台上的产品开发。

在北美，主机游戏是美国最大的细分游戏市场，其次才是移动游戏。大部分北美玩家还在玩《英雄联盟》《Dota 2》等PC端游戏，而属于手游的《王者荣耀》要想进入此类市场，拥有触控屏的Switch作为一款便携式设备，更适合海外用户的需求。

不过，自从《王者荣耀》高歌猛进进攻海外市场，质疑声一直不断。尽管腾讯已经收购《英雄联盟》开发商，但AOV仍然被网友指责山寨。另一种声音是，《王者荣耀》在国内的火爆很大程度上依托与微信QQ的深度整合，海外版则没有这个优势。一位国外MOBA玩家在接受采访时表示，“AOV不可能火，美国人又不用微信QQ。”

尽管不被看好，《王者荣耀》依然在海外取得了不错的成绩，此前曾排名越南、泰国iOS&Google Play销量榜前20名。在土耳其，2017年4月登上了当地iOS&Google Play双平台游戏下载榜榜首。

《王者荣耀》的出海，可能带动更多国内游戏走向海外。一位业内人士表示，中国游戏正处于深刻变革期，国内手游市场让中小型手游公司十分艰难，再加上版号等政策出台，必定催生更多的出海游戏。

已经进入下半场的游戏行业，国内游戏市场腾讯、网易雙寡头格局已定，小企业因为马太效应迅速死亡。随着人口红利消失，政府监管趋严，国内移动游戏市场开始进入存量竞争阶段，因此纷纷将目光转移到国际市场。

据安信证券统计，2016年，国内游戏厂商出海销售收入72.3亿美元，增速达到36.2%。与中国2016年244亿美元游戏市场相比，占比约29.6%，已经成为一股不可忽视的力量。