“一物一码”助促销

本刊综合编辑

随着恒大冰泉在快消品行业首家应用，“一瓶一码”开始引发互联网+时代的扫码风潮。随之多家企业纷纷效仿，掀起了一阵可变二维码促销的扫码热潮，“一瓶一码”开始向“一物一码”发展。

曾经，开盖有奖在国内盛行近25年，至今为止还是快消行业的主流促销模式。随之而来的是各种问题的发生，由于促销活动是印刷在包装内，促销的奖项都是固定的，所引起是促销投放效率低下，促销不精准，费用浪费严重，由于促销凭证需要回收，中间环节所产生的回收手续费居高不下，回收环节投入人力过多，更致命的促销凭证作假，引发的费用流失严重。痛！，但由于時代原因这也是唯一一种通过产品直接与其消费者互动的沟通方式，痛过之后继续促销。

互联网观察人士分析，互联网战略升级，快消行业也正在摸索与尝试快消行业互联网+转型的最佳发展模式。在互联网+浪潮席卷各行各业的今天，二维码促销有望成为指引快消行业互联网+的风向标杆。

一、盖内赋码，开盖扫码

这种赋码的方式又分为油墨喷码和激光雕刻两种，将“可变二维码”直接喷印雕刻在瓶盖的内部，由于这种赋码方式二维码的位置较为隐蔽，因此需要在瓶盖内二维码的上方或着下方提示消费者们最关注的内容：中奖了，扫码兑奖。在瓶盖外部印制上“开盖有奖”的字样，简单又直接，可以让消费者们一看到就会被吸引住，从而来提高扫码的参与率。

二、瓶身吊牌，清靓时尚

这是目前很多酒企使用的方式。酒企通常使用了非常精美的产品包装，这些包装都是花大价钱订制的，要修改的话很不容易。针对此种情况，可以用吊牌奖卡的方式来实现“一瓶一码”，即在不更改包装的前提下，制作与产品特性相符的吊牌。

消费者只要从盒内拿出产品，开启瓶盖后就能发现吊牌。这种吊牌，多会采用铜版纸制作，由于需要与产品整体的包装风格相符，制作较为高端，相比普通奖卡，成本会略有提升。当然，为了让促销效果更好，还可以针对不同产品的特点及包的装需要而采用各种不同形状和规格的吊牌。

三、直接贴码，操作简单

除了瓶盖内部、瓶身吊牌的赋码方式以外，还可以采用在瓶身直接贴码的方式。这种方式是将二维码印制在标签上，为了防止盗刷，还会有一小块涂层，消费者拿到商品之后，刮涂层即可扫码兑奖。

四、一箱一卡，渠道为王

一箱一卡，顾名思义就是一个包装箱内放置一张奖卡。卡片的内容主要针对于产品促销活动内容介绍、奖品设置、以及可变二维码。一般的“一物一码”主要针对的是终端消费者，而这种一箱一卡则主要针对于渠道经销商，铺货店铺在拿到箱装的产品之后，开箱即可参与产品的营销活动，增加渠道对促销产品的进货量，从而扩大市场占有率。

这种方式，每张箱卡的制作成本一般在0.05元—0.20元，对于矿泉水、饮料类单品价值较低的产品，使用“一箱一卡”的方式，可以很高效地实现可变二维码促销。

除了以上的几种赋码形式之外，还有揭开式双层标签赋码及易拉罐体、拉环处赋码等赋码方式。