跨境医疗新风口

江寒秋

近年来，以癌症、心脑血管疾病治疗为代表的跨境医疗行业发展迅猛。据不完全统计，2011至2016年，海外就医的中国重症患者从数十人增长到约5000人，年均增长率达150%。据不完全统计，目前中国海外医疗市场的规模已达1000亿美元。

胡润百富发布的《2016中国高净值人群医养白皮书》也显示，资产上千万的中国富豪们普遍对国内医疗机构服务质量不满意，其中约10%尝试过海外就医。

国内针对这一领域的服务机构也越来越多，如盛诺一家、厚朴方舟、美家海外医疗等；与此同时，越来越多的国外医疗及管理机构看上中国庞大的病患资源，纷纷进入中国市场。

海外医疗迎来5.0时代

近几年，全球医疗水平不均已显现得更为明显，由此海外医疗逐渐走入国人的视野，去美国治癌症，去日本体检，去韩国整容，去泰国和马来西亚做试管婴儿……选择海外医疗已不再是“有钱人的特权”，对于正在崛起的中产阶级来说也并非难事，海外医疗正在逐步地被大众接受并认可。

设在美国明尼苏达州罗切斯特城的梅奥诊所，一年来，接待的中国患者增加了一倍以上。该诊所目前设有中文网页，还为醫务人员配备了翻译。梅奥诊所国际事务部门的迈克尔·普列托说：“目前，中国大概是所有国家中患者人数增长最快的。”加利福尼亚大学旧金山分校医学中心的负责人介绍，几年来，其接待的中国患者人数每年都增加25%以上。

据了解，从2006年以来，海外医疗从大型医院特需门诊为主的1.0探索阶段到高端民营医院主导的2.0高消费阶段，再由海外医疗规模化发展的3.0中介阶段，到互联网医疗的4.0阶段，其行业发展迅速，且国民的接受度也越来越高。随着中国民众的健康意识提高，海外医疗未来的发展趋势迎来了国际化会诊与国内健康管理结合的5.0大数据阶段。

随着全球化和互联网的发展，在全球范围内共享优质医疗资源正变得越来越触手可及，“海外医疗”这个概念，也逐渐深入人心。病急不可乱投医，对医疗机构及医生的了解和选择是海外就医的开始。但是，面对不熟悉的国外医疗环境，很多人都会问一个问题：究竟中外医疗的差距在哪里？中外医疗差距有很多方面，除了技术、水平、环境之外，还有执业道德和理念等方面。

比如美国，在癌症、心脏、神经、免疫、儿科、眼科、骨科等疾病方面的领先优势全球公认。美国的丹娜法伯癌症研究院在小儿癌症治疗方面一直排名全美第一。医生大多毕业于全球排名第一的、医生的最高殿堂：美国哈佛医学院。

英国也同样受到中产新贵的海外就医选择之一。“海外就医成为中国患者的新选择，英国则是最受国际患者欢迎的就医目的地之一”，英国驻华大使馆公使衔参赞、生命科学医疗卫生与社会保障负责人何建中（Kevin Holland）表示，在英国，每年仅政府和社会组织在医学研究领域的投入就高达数十亿英镑。英国医疗的水平始终居于世界前列，尤其是在肿瘤、心脏病、神经系统疾病、骨科及眼科疾病等多个专科领域均处于世界领先地位。

资料显示，英国的平均癌症5年生存率为54%，而中国癌症患者5年生存率是30.9%，接近中国的2倍；10年生存率更是达到50%，高于大多数发达国家。而美国，癌症患者5年生存率高达66%。此外，如果是康复治疗、健康管理则可以选择去欧洲，健康体检去日本、新加坡等国家做个“健康之旅”，则可以一举两得。

不同国家之间医疗费用差距巨大

海外就医除了较为先进的医疗技术条件以外，“费用”也是很多患者关注的问题。很多人认为发达国家的医疗费用非常高昂，部分患者因此望而止步。不过，有数据显示，国人癌症患者海外就医的平均费用为15万美金（约100 万人民币）。

具体而言，在美国，骨髓移植费用大约为378000—930000美元，冠状动脉搭桥手术为125000美元，主动脉瓣膜置换为135000美元，癌症治疗费用为135000美元。

相对于美国，英国的费用较为便宜。海外医疗中介机构盛诺一家董事长蔡强表示，在实际转诊过程中发现，美国平均医疗费用大约是国内的6倍，而英国平均医疗费用则大约是国内的2倍，不少国际常用的癌症药物，英国的价格甚至比国内还低。

例如肺癌治疗药物培美曲塞，国内每100毫克售价3319元，英国的价格是2088元，国内价格差不多是英国的1.6倍。按照普通患者四个周期的疗程计算，每个周期使用两支500毫克剂量，仅此一个药物，可为患者节省下约5万人民币。而前列腺癌治疗药物卡巴他赛，中国内地尚未上市，60毫克的卡巴他赛价格在香港售价约为53000元人民币，在英国，该药的价格折合人民币约为47500元。

《健康时报》副总编辑赵安平表示，对于在国内无法获取有效治疗的患者而言，海外就医某种程度上也是一种刚需。随着海外就医的日趋便利和更多海外医疗资源的开发，海外就医门槛降低，将有更多的中国中产阶级享受到国外创新的医疗技术与服务。

海外医疗机构涌入中国

国外医疗服务机构也瞄上了医患资源大蛋糕，他们开始通过各种形式进入中国。

与国内的中介机构合作是常见的方式。前文所提到的梅奥诊所，在今年6月28日，与盛诺一家达成深度合作协议，除去常规的合作外，梅奥诊所还将为盛诺一家提供以下特殊待遇：专门的合作关系管理团队支持，更多的专业培训机会，登录MayoClinic医生专用网站实时跟踪患者治疗信息等。

据了解，梅奥诊所目前已是世界最高医疗水平的医疗机构之一，至今已成立150余年。

还有一些医疗机构选择将专业知识和能力引入中国市场，并不直接进入。Medix成立于2006年，是全球医疗管理供应商，在伦敦、中国香港和特拉维夫设有地区总部，有来自90个国家超过200万名会员。Medix并不直接面向大众拉拢客户，其商业模式是与大型保险公司、银行、信用卡等金融机构合作。

“未来在中国内地也会和大型保险公司合作，他们为病患提供商业保险服务，而通过购买商业保险，我们的客户可以直接获取Medix服务。以B2C模式进入市场，要相比直接面向客户更有效率。”Medix首席执行官SigalAtzmon表示，受益于越来越多的中国人购买健康险、人寿险，Medix采用B2B模式可以获取终端目标客户。

目前Medix主要客户来自欧洲和美国，但在过去三年中，亚洲贡献了超过35%的业务量，其中很大比例来自中国内地。

想要抢占中国市场及医患资源的机构采取了各种模式，而Medix更倾向于将患者留在本土，用本土团队与本土医生合作，为病人节省时间和费用的同时，从商业保险公司的角度来看，也更符合控费需求。

“一些美国大医院、大医疗机构纷纷进入中国，在中国建立了很多合资公司或办事处，从中国获取更多的可以送往美国的病人。但是Medix截然相反，尽量不把病人‘出口到国外看病求医，而是把全球专业知识和能力引进中国。”SigalAtzmon解释，有些美国知名医疗品牌的利润往往已经达到最高点，所以想来中国市场进一步挖掘利润空间，“在中国市场上提供二次会诊，为中国病人提供更多治疗方案，把他们送到美国去治疗。”