横店影视梦

戴璐

从前有个“横国”，坐落在一片偏僻的山区里，没有机场、铁路，和外界只有公路相通，里面住着“皇上”“皇后”“天君”“圣后”……“横国”的叫法源于影视圈。身处横店，演员们早出晚归，时间钟被拨乱，穿上戏服，就穿越到过去，或清朝、明朝，抑或是民国时期，恍若隔世，醉生梦死。

广州街、香港街、秦王宫、清明上河图……横店用21年，由荒地演变成如今中国影视文化产业里最大的特色小镇。

“文化是人创造的，我们横店是从一无所有到无中生有。我们叫‘水炸油条。油条谁都想吃，可惜没钱买油，就要想办法，做到资源综合协调运用。文化旅游要挖掘本地的资源，要在原有的基础上发挥高科技作用，这是一条出路。”这句话出自83岁的横店集团创始人徐文荣，人们都叫他老爷子。老爷子的企业，不仅给横店带来GDP，给了横店人就业机会，还囊括了从自来水供应到道路铺设等生活设施。

横店发展背后，是“无中生有”的故事和诀窍。

抓住影视红利

横店和影视关系紧密，源于徐文荣与当时正筹拍《鸦片战争》的导演谢晋结缘。为了电影拍摄，徐老的企业为其修建“广州城”，也拉开了横店影视城的序幕。

1997年，导演陈凯歌拍摄电影《荆轲刺秦王》，橫店为此建造了“秦王宫”景区；1998年建成“香港街”“清明上河图”等景区；1999年建成“江南水乡”……一座座仿古建筑拔地而起。后来，横店推出了“免场租政策”，带动了住宿、餐饮等其他业务的增长。

2003年，横店影视城旅游营销公司成立，整合各景区营销团队，也为横店之后的发展奠定基础。2004年，横店被国家广电总局批准为中国唯一的国家级影视产业发展基地，其影视产业集群有了质的飞跃，同时也吸引华谊兄弟、香港东方娱乐等超过200家知名企业陆续入驻，开始走向国际。

直到2016年，横店共接待了305个剧组，拍摄影视剧近5万部（集）。通过影视带动旅游，2016年横店接待游客1 800万人次，实现营收180.9亿元。它被美国《Hollywood》杂志评为“中国好莱坞”，还成了国家AAAAA级旅游景区。

在这21年的发展过程中，横店选中“影视摄制”这一细分行业，一方面集中精力打造特色，形成自己的护城河；另一方面，利用影视摄制吸引上游创作环节和下游制作发行等环节，形成产业集群，并走出了一条康庄大道。

护城河究竟多深？

当消费新生代逐步崛起，刺激文化产业蓬勃发展，影视消费市场生长越来越旺盛，电影市场在近10年来保持着30%左右的增幅。

可是影视摄制这块蛋糕，并不止横店一座小镇瓜分，模仿者相继出现。上海市松江区的车墩镇，建设了车墩影视基地，以老上海风情场景著称；宁夏银川的西郊，建有镇北堡西部影视城，展现雄浑、古朴的荒凉场景……不同风格的影视基地相继出现，撼动横店的霸主地位。激烈竞争下，横店还能否稳固横店影视城“一哥”的地位？

始建于1996年，经过起步、初步成型、规模发展三个阶段的横店，无论在影视城规模、从业人员等硬件条件上，还是在产业链打造、成熟度等软件上，都具备较强的竞争力。硬件上的优势容易被复制，软件上的成熟度则非新兴的基地可以短期达成的。同时，横店在小镇的开发、运营方面，也积累了较多的经验，为以后的升级奠定了基础。

其次是产业链闭环优势。在影视拍摄产业链上游，为剧组招募大量演员，经验丰富的技工、场工；为剧组提供各类影视器材、道具等租赁业务。在中游，为剧组统一安排住宿、调度场景等。而影视摄制的下游制作环节，则包括提供胶片冲印、剪接、等服务。这种“一条龙”式服务，协同影视拍摄相关事务的专业公司，在影视城实验区内形成集聚，从上游到下游形成拍摄产业链的闭环。

另外还有一些非摄制直接相关的行业，诸如培训、教育、博览等，自发地在城镇中生长，逐渐与城镇的生活服务性功能相融合。

横店的旅游配套优势同样是构成护城河的重要因素。

在旅游产业与影视元素需求结合的这条路上，它研发出演艺节目，配套每个景区的风格，提供不同的剧目表演。随着“休闲横店”项目的开发，游客在横店的旅游内容和方式都将发生变化。广州街、香港街景区未来将推出影视主题民宿客栈、特色主题餐饮、酒吧等，推进横店影视城实现从“纯旅游观光”到“休闲旅游”的转变。

浙江横店影视城有限公司董事长桑小庆曾透露，横店很难复制，若剧组明天10点钟需要100件宫女的服装，他们明早就可以提供最便宜、最专业的服装。真正让剧组“带着本子来，带着片子走”。在她看来，横店的优势是影视产业链的综合优势，省心和省钱。

基于此，横店影视城用21年做到了占有影视剧拍摄70%的市场份额，其业务规模的复合增长率超过10%。

影视公司上市之后

朱国胜是横店最大的道具公司“朱氏兄弟道具公司”的老板。他给公司的定位不仅是道具租赁公司，而是“整个美术的制作产业链”。换言之，他将道具租赁业务扩大到美术、道具的一站式解决方案。

道具公司是横店影视周边服务中的一环，是市场细分的一部分。无数片砖瓦、无数个剧组甚至是不知名的群演，无数个游客的汇集，才让一个横店小镇变成了一座横店影视城，

2017年10月12日，横店影视股份有限公司在上海证券交易所正式挂牌上市，成为继横店东磁、普洛药业、英洛华、得邦照明后，横店系麾下的第5家上市公司。加上IPO已经排到主板上市第50位的南华期货，“横店系”即将以700亿元身家成为拥有6家上市公司的A股最大控股平台。

上市是一个节点，也是跳板，横店集团或许可以借此完成质的飞跃。

但影视摄制产业不是一座挖不完的金矿。横店一方面在摄制产业本身，需要加大产业深度，有更多无可替代的产品出现；另一方面在产业链上，对于上下游需要进一步渗透和挖掘，在诸如IP、基金、发行等高附加值环节延伸，提高自身产业的专业度，同时提高盈利能力。

融资可以提升小镇的建设效率，目前横店影视城已兴建了30个摄影棚，60多个摄影棚正在规划中。

至此，横店已经不再是“小”镇，而是乘着资本的火箭火速前进的大镇。

“一个人不能没有梦想，对梦想的不懈追求是我们实现目标的动力之源。”徐文荣做的“横店梦”，不仅适用于横店，也适用于每一个正在努力打造各具特色的小镇。