翠屏农商银行新业务快速发展

邓文平

翠屏农商银行新业务快速发展

邓文平

今年来，四川翠屏农商银行将理财业务作为零售银行建设的有力抓手，通过建立科学运行机制，推动业务快速发展。

该行将理财业务定位为满足客户需求的重要工具、中间业务收入的重要来源、培养全员营销意识的重要载体，加大了对理财业务相关工作的督导，要求每期发行有计划、销售结束有总结，不断提高理财产品的针对性和竞争力。

为做到精准营销，该行注重产品研发与不同客户需求的匹配，同时积极探索营销新手段，通过汽车电台宣传覆盖“有车族”，通过微信公众号、员工微信朋友圈将产品信息快速、准确地推送到客户眼前。

在推进过程中，该行分工协作，由营业网点了解客户需求、建议，零售业务部将信息汇总整理，金融市场部根据客户需求并结合市场情况制定理财发行方案报批。同时，通过搜集网点建议，有针对性的开发了“金信富-聚利宝”理财产品，以“私人订制”的收益率、期限、资金投向，全方位满足客户个性化投资需求。

为提升客户满意度，该行不断加大宣传力度，提高服务质量，逐渐让 “金信富-惠利宝” “金信富-聚利宝”等几大品牌深入人心，业务规模也随之迎来新跨越。今年上半年，全行累计发行理财产品15期，日均存续金额0.98亿元，分别较去年同期增长200%和567%。

同时，在征得监管部门同意后，今年6月27日，该行成功发行了首期非保本理财产品——“金信富-惠鑫宝”第1期，这标志着该行理财产品类型进一步丰富，对接客户需求的能力也进一步增强。为扩大理财产品覆盖面、带动省内兄弟机构协同发展，翠屏农商银行积极推动理财代销业务的广泛开展。今年3月，翠屏农商银行与夹江县联社签订了《同业机构代理销售理财产品主协议》，并于6月通过代销渠道成功发售了“金信富-惠利宝”第14期理财产品。翠屏农商银行还将“蜀信e”平台作为理财产品宣传和销售的重要阵地，截至6月末，已累计在该平台发行理财产品10期，通过电子银行渠道募集资金5000余万元。