企业管理中博弈论在工程物资招标中应用探讨

严 正/三一重机有限公司

企业管理中博弈论在工程物资招标中应用探讨

严 正/三一重机有限公司

本文通过对博弈论研究，分析全信息静态理论和完全信息动态理论，分析参与主体行为，从而对工程物资招标进行管理。

博弈；工程物资；招标

博弈是政治家和军事家喜欢研究的问题，直到19世纪，经济学家才对相关问题进行研究。《博弈论和经济行为》是在1944年出版，标志着现代系统博弈论理论基础开始形成。在20世纪50年代，纳什建立了非合作博弈理论，标志着博弈理论实现了新发展。纳什博弈理论在管理学和经济学中得到了非常广泛的应用，为各项理论奠定了坚实基础。建设工程物资招标工作非常重要，其带有明显的博弈特征，并且在招标环节中，体现出明显竞争性特征。随着建筑行业不断发展，建设工程物资招标活动范围越来越广泛，招标管理显得尤为重要。建设工程中使用材料和设备占据整个工程成本三分之二，所以，在物资招标环节中，采用合理博弈理论显得非常关键。物资招标参与主体主要有供应方和采购方，在这个环节中，供应方可以提供更多利润，应该通过对市场分析，相应对物资价格进行调整，从而确保建筑企业采购方可以适当降低价格。

1.博弈论内涵

博弈论可以分成不同假设，从而分成合作博弈论和非合作博弈论。合作博弈论主要是强调团体具有高度理性特征，非合作博弈论主要是分析人们在各方利益影响下，在各类局势中如何选择最为合理策略，从而实现自身利润最大化，其主要是针对个人理性问题。现在，经济学家在对博弈论进行研究中，主要是针对非合作博弈理论，在这项理论中，各方都应该在遵循各项约束条件基础上，追求自身最大化利益，从而实现力量平衡。从这个方面分析，可以看出博弈论和经济学家的研究理念具有同一性。在经济学相关研究中，人们越来越重视人与人之间关系整合，尤其是人与人之间相互影响因素，可以有效分析人与人之间利益和冲突，从而实现更好竞争与合作。

博弈论也被称为对策论，其在研究环节中建立了完善的数学模型，并且对各类冲突对抗条件进行了深入分析，在竞争研究中，更加具有逻辑性，并且显示出一定规律。通常情况下，博弈论是在决策主体进行研究，是在特定信息条件下进行了研究，从而实现最大化效用。

北大张维迎教授对博弈论进行了定义，其主要指是决策主体之间行为之间相互作用，并且分析主体之间决策均衡性。当一个主体在决策环节中，会受到其他人或者外界环境影响时，就涉及到了均衡性问题。在理论界对博弈论论述中，也引入了游戏理论，举个例子，在赌博和下棋环节中，参与到游戏双方会想办法应付对手，这时应该根据对手行动采取相应对策。

如今，博弈论在经济学理论中得到了非常广泛的应用，与博弈论相关案例也非常多，引起了经济学家和企业家关注。纳什均衡理论与古典经济学家亚当斯密的理论存在一定差异，在亚当斯密的理论中，在市场经济发展环节中，一切都应该从自己利益出发，从而达到最终目。每个人都会追求自身利益，然后再追求社会化利益。但是在纳什均衡理论中，通过对“看不见手”相关理论分析，可以看出如果仅仅是分析自身利益，结果会对他人造成损害，对自己也不会带来好处。

博弈论主要可以分成五个部分内容，其一是博弈参与方，在博弈环节中，参与独立决策个体和组织；其二是博弈信息，博弈者掌握对决策有重要帮助情报和信息；其三是博弈信息，在博弈者掌握信息中，对相关信息进行整合；其四是博弈次序，博弈者对于决策先后顺序；其五是博弈收益，博弈各方在作出了相应决策后，或者效果。

2.博弈论在工程物资招标中作用

2.1 博弈论研究成果可以直接在工程物资招标决策中使用

在市场经济大背景下，企业之间竞争越来越激烈，在工程物资招标环节中，会形成大型集团之间对抗，针对这一问题，企业应该通过对自己经营战略分析基础上，还要了解竞争对手的信息。采用博弈论理念，通过建立完善决策模型方式，可以使企业制定决策更加合理。

2.2 博弈论在工程物资招标环节中起到合理管理作用

随着市场规模不断扩大，企业和供应商以及分销商之间要实现有效合作，这都离不开博弈论指导。企业应该确保合作行为有效性，应该充分认识自己，了解自己在招标环节中地位，然后分析博弈对方情况，结合自身利益，选择有效合作策略，才能在一定程度上实现双赢，防止盲目招标和投标。

2.3 最低价中标招标机制的博弈

在工程招标的环节中，应该打好价格的博弈战，使资质好、信誉高和成本低的承包人报出相对较低的价格，从而中标，这时招标机制设计的环节中需要集中解决的问题。这里的投标人有竞争力的投标价格的主要包括以下几点，其一，投标人在投标的价格中仍然可以获得一定的利润，而且投标价的中标率很大。其二，在确保工程质量可以得到满足的前提下，确保工程的进度按时完成，业主要接受此投标价格。为了使上述的目标可以达到，就要充分的采用博弈论的内容，在工程的实际实践中，业主设计的招标机制应该是最低价中标，或者是采用综合评分的方法获得最高分。

3.相关问题提出

3.1 工程物资招标中存在着大量“围标串标”情况

在2008年金融危机以后，世界经济形势都不好。我国为了完善经济增长速速，各类工程建设开始大量招标。但是，我国工程招标机制还不是特别完善，招标信息存在闭塞情况，而且招标活动市场竞争力有待于进一步完善，导致大量“围标串标”情况产生。通过相关调查研究分析，可以看出，“围标串标”问题产生实际原因在于招标方和招标中介机构以及投标放之间存在着合作博弈和非合作博弈差异。招标方在三方博弈中具有主导地位，所以，其可以根据自身情况，事先制定各项计划，然后强化各类制度和机制方式，与招标中介机构建立完善关系，形成博弈合作关系，制定长远规划，最终实现双赢。因此，投标方应该使招标信息公开和透明，防止很多信息出现垄断情况，使更多有实力投标方可以参与其中，使市场竞争能力更加完善。应该建立博弈高效格局，防止投标方在私下串通，防止投标方企图通过反复博弈，导致价格不合理情况产生。

3.2 相关术语含义

3.2.1 工程物资。

工程物资指是在不懂资产建造中材料和企业高价周转材料，在收购后，需要进行反复加工，工程物资主要特征在于其具有很大价值量，而且工程竣工后是固定资产，其对企业经济效益起到决定性影响。

3.2.2 工程物资招标。

工程物资招标指是招标人对购买物资以公告形式发布后，使大量工程物资供应商参与到竞争中，招标人选择条件好供应商。

3.2.3 围标。

围标也称为“串通投标”这种投标方式，指是投标供应商之间通过相互约定方式，一致抬高或者压低投标报价，从而可以起到限制竞争作用，从而对其他供应商进行排挤，从而实现个人利益，谋取更多利润。工程物资是建设工程项目重要构成部分，其占据工程造价很大一部分，很多企业为了可以获取更多利润，他们会采用围标方式，导致招标市场秩序非常混乱，所以招标方和相关管理机制应该对这一现象进行制止。

4.应用博弈论对工程物资招标活动分析

4.1 四层博弈关系

通过相关分析，可以看出在一次招标活动中，主要有四层关系，招标人和招标机构是最直接联系，其次是招标中介结构和投标人之间联系，再次是投标人和投标人之间联系，最后是招标人和投标人之间建立联系。

4.2 招标人理想博弈关系和希望结果

招标人和招标中介机构会建立多次博弈关系，而且是在长期合作中获得信任，最终实现双赢局面。招标中介机构和投标人合作是单次，所以是单词博弈关系，采取零和游戏原理。招标中介机构在招标环节中起到一定监管职能，防止在招标环节中出现围标和串标行为，使招标方利益得以满足。投标人和其他投标人之间也是采用单次博弈关系，而且也是采用零和游戏原理，在市场上进行竞争。投标人和招标人之前形成零和游戏格局，招标人最终以最适合价格选择中标商，与其进行合作。

4.3 招标人不希望出现竞争博弈关系和结果

招标人不希望在招标环节中失去监控，招标中介机构在招标环节中起到是承上启下作用，但是如果中介机构不能履行自身监管职能，导致在招标环节中出现各类违法行为，是招标人不想看到。由于招标环节中，信息传递具有一定滞后性，就会导致参与投标人非常少，投标人和投标人之间会提前建立联系，他们会将单次博弈发展成为多次博弈。在招标环节中，他们会在私下单独联络，建立共同利益方，导致围标和串标现象产生。

5.问题解决方案

5.1 投标方

应该充分借助互联网优势，确保互联网上各项招标信息公开化，确保信息接收渠道非常通畅，尽量多招揽各类投标人，从而确保招标方可以通过制度方式对投标方加以约束，防止垄断产生。在对产生了违规操作投标方进行约束中，应该采用严厉的措施，对那些进行了围标和串标企业应该采取罚款措施，防止相似问题再次出现。如果投标方出现了严重了失信情况，应该将此类单位直接拉入到黑名单中，使其在若干年内不能再参与到投标活动中。如果出现了严重围标和串标情况，应该向公安部门举报，或者采用司法方式进行处理。完善相关制度和规范建设，确保招标中介机构和招标方建立共同利益体，促进单位进行各项责任落实。

5.2 招标中介机构

业主单位和招标中介机构形成共同合作机制，在招标文件中，应该对合作规则明确指出，而且要确保各项条款明确性。应该确保业主和招标中介机构可以建立长期合作关系，通过多次博弈，从而建立双赢局面。应该建立问责机制，对于各类违法行为，应该建立明确奖惩机制。如果在招标环节中，已经出现了严重围标和串标情况，那么应该收取中介罚金。如果围标和串标环节中，给招标方造成了严重损失，那么应该取消中介机构资质。如果因为围标和串标行为导致招标方工程建设周期延长，招标方可以对中介机构进行起诉，追求其刑事责任。

5.3 完善信息传递渠道

由于在招标环节中，信息流通出现不流畅情况，直接导致了招标问题的产生，因此，工程物资招标信息传递中，应该打通各类渠道，确保信息流通范围更加广泛。

5.4 制定可行管理方法

对工程物资招标管理办法应该细化，建立完善诚信名单和失信企业黑名单，从而对投标人围标和串标行为进行有效约束，并且确保各项制度得到严格执行。

5.5 完善监管制度

在招标方和招标中介机构之间，应该形成二者而后作，落实好围标和串标行为监管，并且采用动态追踪方式，对不法行为进行监督。

5.6 重点监督和经验总结

在物资部门应该对工程物资招标项目进行重点分析，完善监督经验总结，确保每次招标工作顺利进行。

6.结语

博弈论是一类重要管理工具，其在企业中应用价值非常大，可以针对参与者不同情况，采取不同应对措施，完善决策机制。博弈论应用，可以提高经营者洞察能力，实现市场上各个经济体利润最大化。在招投标市场上，任何企业都不想做无谓牺牲，投标方会通过串标方式获取最大化利益，导致招投标市场公平性非常差。因此，应该完善市场公平性，提高信息传递透明度。

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[2]严宋瑜. 博弈论在建设工程物资采购管理中应用[J]. 经营管理者,2016,(02):328-329.

[3]曾波,彭海香. 基于博弈论的中间价格密封招标采购模型研究[J]. 现代商贸工业,2015,(03):23-25.

严正（1983-），男， 江苏昆山人，本科学历，三一重机有限公司商务本部经理，主要研究方向:供应链管理。