我国跨境电商零售进口现状及影响分析

李适宇

我国跨境电商零售进口现状及影响分析

李适宇

近年来，随着商品贸易、服务消费、中小企业以及人们消费方式的全球化，跨境电商进口逐渐成为我国国际贸易的重要贸易途径。在普惠贸易的大背景下，自2016年伊始我国各大网络消费平台逐渐掀起了跨境电商进口的热潮，跨境电商进口已成为现阶段国际贸易发展新的亮点。本文对我国跨境电商零售进口的发展现状进行了分析，还分析了我国跨境电商零售进口发展对于全球贸易的影响。

跨境电商零售进口；电商平台；全球贸易；转型升级

一、我国跨境电商零售进口的现状

（一）我国跨境电商零售进口已成为新经济增长点

跨境电商指的是以互联网为平台，向中国境内用户销售境外商品，并与中国境内用户达成销售协议的交易行为。跨境电商零售进口其实是将传统的电子商务和外贸零售方式组合起来形成的新的通过互联网进行网上选择、支付，最后又通过物流分配到达客户手中的一系列国际商业活动。近年来，我国一直贸易收支赤字严重，据统计，我国跨境出口贸易高达总体对外贸易的84%，这对我国的经济长期稳定发展造成了极大的隐患，为了扩大内需，深刻贯彻落实供给侧改革，促进经济增长方式向稳定增长转型，我国跨境电商零售进口的发展正是应运而生。与传统贸易相比，跨境电商减少了从批发到零售的多个环节，节省了对外贸易中的宣传、中间商、物流等商业成本，从而也降低了价格，刺激了消费者的需求，为消费者提供了购买境外商品高性价比的新渠道。叶纯青（2014）指出在跨境电商和普惠贸易的大背景下，我国跨境电商零售进口发增速度非常迅猛，市场规模不断扩大，并在进出口贸易的渗透率也逐年攀升，每年均保持有30%左右的增速。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2016年中国跨境电商交易规模6．7万亿元，同比增长24%。其中，出口跨境电商交易规模5．5万亿元。2017年，各个数值仍在高速增长中。另据统计，我国跨境电商2009-2016年GMV复合增长率高达32%，渗透率快速提升至26%。根据Analysys易观发布的《中国跨境进口零售电商市场季度监测报告2017年第2季度》数据显示，2017年第2季度，中国跨境进口零售电商市场规模为938．2亿元，环比上涨17．6%，预计到2019年，中国跨境进口零售电商交易规模将达到6202．6亿元人民币。根据商务部的预测，2020年我国跨境电商的进出口交易额将超过14万亿元。我国跨境电商零售进口目前尚在初期，消费者市场需求潜力巨大，政策推行也刚刚开始，新的产业价值链和全球厂商分布渐渐形成，未来我国跨境电商零售进口的发展形势依旧看好，新的经济增长点地位也将更加稳固。

（二）我国跨境电商零售进口市场分布更加集中

跨境电商零售进口的兴起，吸引了越来越多厂商、中间商和顾客的注意，从整体看，这些进行跨境电商零售进口的市场分布具有集中的特点。从国别看，我国跨境电商零售进口的合作方主要是美国、欧盟和东盟等国家，其中我国向境外国家出口的商品种类主要为电子产品、服饰服装、户外用品、健康与美容产品、珠宝首饰等。从区域看，得益于独特的近海经济物流发达、人口密集的特点和电商人才众多、信息完全及时的优势，我国跨境电商零售进口密集交易地主要集中在我国南方的长江三角洲和珠江三角洲。据统计，我国沿海发达省份的跨境电商零售进口订单量排名占比最高，只有将近五分之一的订单来自其他内陆省份。其中，上海市、广东省、浙江省订单量排名前三，江苏省和北京市分列第四和第五位，服饰、鞋帽和家居类产品销售领先。从海淘群体看，年轻人成为海淘的主要群体。据返利网统计数据显示，从年龄的角度分析用户，其中80后是海淘占比最多的群体，购买力也最强，80后用户在海淘用户的占比达57．5%。其次是90后用户，数量占比为25%；70后用户占比为15%排名第三位，60后和00后用户总计占比不到3%。从平均订单额来看，80后用户购买力最强，平均订单额排名第一，70后排名第二。其消费特点是重视商品品质，重视多元化消费理念，对国外品牌接受度高，与此同时，90后的亚马逊海淘消费也正在崛起，并且更加注重个性化交易和品牌的内在价值。从电商模式看，目前海淘类电商主要有三类，主要包括：直运型（天猫国际、京东全球购、洋码头、海外购）；自营保税仓型（网易考拉、丰趣海淘、聚美优品、唯品国际）；导购返利型（返利网、55海淘）。从单纯赚取销售差额、跟风销售热销产品、打价格战的传统电商模式，演变成利用大数据等现代技术手段，树立产品品牌，提升产品品质，以实现利润最大化，开辟了跨境电商竞争新模式。目前，跨境进口有四种主要方式：个人携带、直邮、跨境电商零售进口和一般贸易。伴随着居民消费结构升级与消费观念转变，消费者的需求将更加个人化、差异化，跨境电商市场也将呈现出多元化的发展趋势。从消费行为看，国内消费者对品质商品的日益关注，使得从母婴商品兴起的海淘浪潮，逐渐扩充到美妆、数码、百货、服饰箱包等全品类，在更多年龄层次和需求的消费者进入的同时，海淘电商的业务量也随之增长。从电商占比看，据艾媒咨询数据显示，2016年中国跨境电商零售销售额占比分布中，网易考拉以21．6%市场占比居首位，天猫国际销售额占比为18．5%，居第二位，唯品国际紧随其后，占比为16．3%。

图1 2016-2019年中国跨境进口零售电商交易规模预测

图2 2016年中国跨境电商零售进口平台销售份额占比

由上图不难看出，中国的跨境电商平台并未出现一家独大等垄断场景，各平台所占的市场份额差距不大，有利于形成良性竞争。随着市场规模的进一步扩大，市场正由野蛮生长逐渐转变为良性生长，激烈的竞争形势使得各厂商竞争强弱也逐渐分明，领先梯队渐次形成。同时，不仅有网易考拉海购、阿里国际等综合性平台，而且类似于聚美等聚焦于专门领域的跨境电商平台也有着不错的业绩，这说明中国的跨境电商生态良好，利于全行业的继续向前发展。

（三）我国跨境电商应时而变创新营销模式引先机

2017年6月12日，易观刚刚发布的《跨境进口电商的2016与2017》的消费白皮书中，说明了跨境电商市场经历了2016年政策面的调整和经济环境的变动，以及用户消费倾向的变化等等一系列考验后所产生的变化和发展情况。有些厂商在考验与冲击下渐趋无声，逐渐消失在大众的视线中，而有些厂商则在其中探寻机会，谋求进一步的发展。场景化的销售模式正日益渗透跨境电商，不同于以往的网上购物信息不完全的弊端，采用场景化的销售模式：能够使得购买过程直接实现双向沟通，减少信息失真，更加注重了客户需求；能够实时变现提高了转化率，增强粘性；场景化的方案能够重构体验式消费场景，建立信任感。

与此同时，吴红（2014）指出以标品为主的诉求逐渐让位于以非标品为核心的战略。将传统刻板的标品商品根据不同客户需求个性化碎片化，非标品商品规模不断加强，商品关键词更丰富多样，有利于减弱传统垄断企业垄断地位，给其他小众品牌提供了机会，同时厂商更细分更专业，垂直领域出现机会，使得商品更多元，与用户需求匹配度更高，以及品牌商市场策略的调整周期也逐渐缩短。

（四）我国跨境电商零售进口B2B成为主流商业模式

跨境电商B2B模式是指在分属不同关境的商业企业之间，通过电子商务手段使商品展示、信息交流、业务洽谈和交易环节信息化，以规模化现代跨境物流送达货物给关境外的商户，并通过电子化方式支付和结算，完成商品交易活动的国际商业行为。近年来，B2B电子商务交易成为投资与创业的热点，成为外贸增长的新动力。跨境电商在构建“网上丝绸之路”、促进创新创业，推动传统产业转型升级方面将进一步发挥积极作用。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2015年，中国跨境电商的交易模式跨境电商B2B交易占比达到88．5%，跨境电商B2B交易占据绝对优势，而跨境电商B2C交易占比11．5%。未来的我国跨境电商零售进口也将逐步从B2C模式转向重点发展B2B模式，B2B商业模式的发展是我国“中国制造”品牌出口的重要途径。张莉（2015）指出通过推动制造型企业上线，促进外贸综合服务企业和现代物流企业转型，从生产、销售端共同发力，我国跨境电商零售进口将下一步成为跨境贸易电子商务发展的主要策略。虽然随着互联网的普及以及人们网上消费需求的增加使得B2C更加进入大众的视线，但是从整体来看，跨境电商的主流还是B2B模式。2015年中国跨境电商的交易模式中B2B交易占比达到91．9%，B2C交易仅占8．1%。商务部部长助理张骥指出：“跨境电商发展的主体是明确的，B2B是主体，B2C是补充。B2C还会发展，但是走不远，走不大。真正要走强的是B2B，所以跨境电商要重点发展B2B。”2016年1月国务院重点提出要着力在跨境电商B2B方式上先行先试。2015年12月河南省印发的《中国（郑州）跨境电子商务综合试验区申建工作方案》中明确，申建工作的目标任务要以扩大出口为主攻方向，以B2B模式为发展重点。试点城市杭州第二批制度创新模式也将以推进跨境电商B2B业务为核心，推出一批促进其发展的政策，并建立相应的制度管理体系。综上所述，B2B模式无论是在行业发展大背景下还是政府指导意见上都将会有更大的发展前景。

（五）我国跨境电商零售进口政策利好功不可没

在2016年4月8日之前，我国并没有单独的跨境电商检验检疫标准，保税模式和直邮模式也统一于行邮模式中，在后来一系列正面清单和税收政策的变化下，市场交易环境变的更加公平规范。2016年通过保税清关的商品，取消免征额，实行11．9%以上的综合税率，通过行邮清关的商品，保留50免征额的同时提高了三档税率，使得厂商经营模式不只限于保税。2016年11月正面清单延迟至2017年年底和取消对化妆品税收调整的政策又刺激了一批相关产品新的消费。当前，全球贸易投资规则与体系正在重塑。以TPP、TTIP、TISA等为代表的新一轮贸易规则制定加速推进，发达国家希望依托新体系、新规则重塑其在全球贸易中的优势，强化其在全球的主导权，对新兴国家发展形成较大压力。一带一路战略是我国应对国际贸易新形势、强化对外合作交流、重塑开放新格局的重要战略举措。一带一路战略实施一年来，有效促进了与沿线国家的互联互通，给跨境电子商务带来无限机遇，当前跨境电子商务已成为中国进出口贸易增长最快的领域。

另外2017年3月17日，商务部新闻发言人就跨境电商零售进口过渡期后监管总体安排发表谈话。此次表态涉及四大要点：一是明确了跨境电商零售进口商品“个人物品”的性质；二是试点城市从10个扩大到了15个；三是进一步完善监管模式，做好质量安全风险防控；四是新政从2018年1月1日起实施，并将持续有效。政府部门的新政再一次放松了尽管制度，表明政策红利有效减弱，厂商的经营模式可以不再仅限于保税，市场环境会更公平更规范，继而很大程度促进了未来我国跨境电商零售进口的发展。

（六）国外品牌更加注重在中国品牌影响力

此前，传统的国外品牌通过旧有的营销渠道只能抓住有限的市场规模，同时在信息不完全和市场策略调整有时滞的情况下，往往产品到三四线城市下沉，造成很多宣传浪费和错失很多消费者。而通过新的跨境电商渠道极大的促进了传统国外品牌在中国的发展，增加了触达用户的方式与途径，增加了品牌的展示曝光机会以及提高了品牌的传播效率。根据不同的品牌也产生了不同的应对策略：强势品牌可以利用品牌溢价重新构建线上线下关系，重新定位渠道价值；弱势品牌可以将着力点放在产品细分上，重点挖掘品牌的垂直深度；而新兴品牌更可以借助跨境电商平台之船迅速扩大品牌的影响力和知名度。

二、跨境电商零售进口对全球贸易的影响

（一）跨境电商零售进口引发全球市场结构变化

中新经纬在2017年8月3日发布，商务部在举行例行新闻发布会时指出，针对上半年中国外贸新业态增速较快的问题，商务部发言人高峰表示，今年上半年，13个综试区跨境电商进口的规模超过一千亿元人民币，同比增长了一倍以上。综试区创新建立了相关的政策框架，以六体系（包括信息共享、金融服务、智能物流、电商信用、统计监测和风险防控体系）以及两平台（即线上综合服务平台和线下综合园区）为核心，实现了制度创新，助推了产业的转型升级，扩大了“大众创业、万众创新”的新渠道。下一步，商务部将会同有关部门，不断完善与外贸新业态发展相适应的政策体系，营造更加有利于外贸新业态的发展环境，服务全年我国外贸继续回稳向好的目标，推动我国由贸易大国向贸易强国的转变。高峰表示：“外贸新业态的发展，对推动我国外贸继续回稳向好，培育我国外贸新的增长点，特别是推进外贸领域供给侧结构性改革，正在发挥着积极的促进作用。”从宏观和微观两个层面，跨境电商一直在影响着我国对外贸易。宏观层面，在全球化市场化的背景下，跨境电商进一步细化了国际市场的分工情况；跨境电商改变了传统的对外贸易营销方式，缩短了贸易流程，降低了交易费，提高了效率。微观层面，跨境电商帮助我国外贸企业开拓了贸易市场，创造了更多商业机会；带动了我国外贸产业的升级转型，优化了贸易流程与贸易协议签订形势，在升级外贸服务的同时，推动了外贸企业的创新转型发展，带动了产业化的可持续发展。

（二）行业资源将会更加集中

在跨境电子商务零售进口的大背景下，跨境贸易的市场将更加集中，原有的垄断企业将会借用跨境电商平台更好的宣传自己稳固自己的垄断地位，与此同时，许多中小型企业或者非知名企业也有了新的商机，他们可以凭借互联网宣传自己、降低成本、扩大市场、挖掘潜在客户来找到自己的一席之地。在已有垄断企业的条件下，中小企业大多走特色化精品化道路，纵向深挖，针对某一个行业的某一领域做专做精，来稳固自己的销售地位维持长久的客户关系。在现有的中小跨境电商中，会出现少数几个厂商在巩固自己优势的同时迅速发展自己解决用户各种痛点的能力，成为领域内的独角兽企业，这个层次的企业已经在供应链、物流、用户数、资本吸引力、口碑、交易模式等方面建立了较为合理的且不易被复制的体系，只要不出现明显的战略失误，其头部地位较为稳固，且具备了一定的向行业巨头发起挑战的资本。同时，市场中会有十多个中小型的厂商在不断挖掘自身特点和潜力的过程中，找到适合于自身发展的途径，成为跨境电商领域的重要组成部分。这些厂商与头部厂商有较为明显的差距，向上发展非常不易，同时还要承受一旦没有找准市场节奏的情况下就会被淘汰的危险。除此之外，还将会不断有零散的、欲在某一个概念的包装下闯入市场的小厂商，这部分厂商如果没有在整个产业链条的某一个环节甚至某几个环节有强力的扶持者，就只会是市场中的过客，不会有持续发展壮大的机会。

（三）促进国际贸易新业态形成

随着跨境电商的发展、国际贸易方式的转变，跨境电商从过去的由跨国大型垄断公司主导的具有大批量、低频次、标准化的集装箱货物贸易转变为由垄断公司主导、中小型企业参与的具有碎片化、高频次、个性化的包裹式贸易。金虹（2015）指出跨境电商这种化整为零，将过去集装箱货物贸易变为小包快递现状，游离于现行监管体制之外。使得有关部门不得不改变原有的大批集装箱货物贸易重点监管模式，而转为更加重视国际小包裹的监管，加快实现海关与电商、第三方支付、物流商对接，将跨境电子商务纳入海关监管范畴。此外，跨境电商的发展还使得交易的流程更加简洁高效。传统外贸的业务流程是由生产企业、出口企业、进口企业、零售商、消费者等参与者完成，经过多个中间环节，终端商品价格大幅提高。而跨境电商平台的出现，可以使生产企业或出口企业直接将商品出售给国外的消费者，无需经过多个中间环节。另外跨境电商普遍采用无纸化贸易，利用电子数据交换技术将贸易中涉及的多方当事人（如商检、银行、海关、税务和外汇管理）高效连接在一起，取代了传统贸易复杂的业务流程，特别是在合同履行方面。跨境电商还对传统国际贸易的服务商提出了新的要求服务内容不再局限于物流、仓储等，还增加了一系列跨境电商代运营公司和海外营销推广公司等等。

（四）增加潜在交易风险

首先，跨境电子商务的实现，使得市场竞争越来越大，在国际贸易中，不仅要承受着同行之间的竞争压力，同时还会承受着他国其他相关行业的竞争压力，使得国际贸易竞争风险增加；其次，跨境电子商务是以计算机网络技术为手段的，而在这个科技飞速发展的时代里，一些不法分子时常会恶意的窃取他人的信息，对于国际贸易而言，一旦贸易重要信息流失，就会造成巨大的损失。另外，跨境电子商务的出现促进国际贸易主体的多样化，越来越的企业通过网络寻求合作伙伴，从以前的一对一的合作方式，到如今的一对多合作。然而网络具有虚拟性，这无疑增加了国际贸易风险的发生。国际贸易是跨国合作，而不同的国家有着不同的文化、制度、环境、法律等，而在跨境电子商务环境下，由于网络的虚拟性，由于国籍不同，这也将会增加国际贸易税收难度，造成税款的流失。例如苏如飞（2016）指出跨境电商进口贸易主体的经营地点、国籍、来源地和课税对象不易确定，增大了税务机关获取税收证据的难度。还有一些跨境电商从业人员依靠携带快递和私人物品形式进入国内市场，躲避征税或偷逃征税，造成税收损失，扰乱了国内市场。因此，进一步出台相关的政府政策和相关法律法规，建立完善的信用评价体系和完善的市场监督体系，健全基础设施建设，对于跨境电商进口的健康发展起着至关重要的作用。

三、结论

现阶段，我国跨境电商零售进口仍处于初级阶段，是我国外贸经济的主力军。在普惠贸易和广阔的潜在市场的大背景下，我国跨境电商零售进口必将建立起一个更加公平、开放、多元、安全、和谐的国际贸易新体系，这一体系将进一步推动全球贸易结构转型和价值链重塑，加快国际贸易新业态的形成，同时及时规避预防风险，加强自我完善，进而促进全球贸易的发展。

[1]金虹,林晓伟．我国跨境电子商务的发展模式与策略建议 [J]．宏观经济研究 ,2015（9）:40-49．

[2]苏如飞．跨境电子商务征税改革研究 [J]．税收经济研究 ,2016（2）:11-15,86．

[3]吴红．网络零售市场新形势下的电商发展策略研究[J]．中国商贸,2014（26）．

[4]叶纯青．电商界的“黑马”――跨境电商[J]．金融科技时代,2014（5）．

[5]张莉．“互联网 +”对我国对外贸易竞争新优势的影响及对策[J]．国际贸易,2015（7）:31-35．

Current Situation and Impact Analysis of Retail Import of Cross-border Electricity Supplier in China

Li Shiyu

in recent years, with the commodity trade, service consumption, small and mediumsized enterprises and the globalization of people's consumption mode, cross-border import of electricity providers has gradually become the main trading route of China's international trade. In the context of inclusive trade, since the beginning of 2016, China's major online consumer platform has gradually set off a wave of cross-border electricity supplier imports, cross-border electricity supplier imports has become a new highlight of international trade development at this stage. This paper analyzes the current situation of cross-border electricity supplier retail import in China, and then analyzes the impact of China's cross-border electricity supplier retail import development on global trade.

cross-border electricity supplier retail import; electronic business platform; global trade;transformation and upgrading

李适宇，上海大学经济学院2016级硕士研究生。