艺术品市场网络营销手段分析与建议

周昭明

艺术品市场网络营销手段分析与建议

周昭明

中国经济在各个领域已经发生了巨大的变革，网络通信开始了前所未有的普及，各类市场也与网络结合进行领域革新。将通过对艺术品市场环境分析，总结艺术品市场在网络方向的发展趋势以及存在的问题。

艺术品；网络；营销

伴随着中国艺术品市场的变化，艺术品市场的交易模式也在推陈出新，其中网络销售成为艺术品新型的营销方式。现就艺术品市场网络营销手段谈谈自己粗浅的看法。

一、艺术品市场与网络融合的必要性

近年来，艺术品在我国发展迅速，但是拍卖行和画廊的销售整体来看有所下降，而互联网带动了艺术品在网络上的发展，让人看到了艺术市场与网络融合的可能性，艺术品网络交易使更多的百姓走进艺术品的世界。由此看来，艺术品市场与网络的彻底融合只是时间问题，如果艺术品市场想要保证长期的稳定发展那就需要让艺术家、收藏家等完全进行信息共享，这就需要网络来做中介。比如，卖家出手一件玉雕作品，就应该将玉雕作品的具体信息及图片准确详细地公布在网络上以便买家进行挑选，网络的评价功能也可以让买家对该玉雕作品进行更明确的判断，通过了解其他买家对作品的评价基本可以避免单方面听从商家的夸大说辞，能够大大降低损失。这种营销方式能够减少卖家的资金投入，没有了高额的房租，也能有效降低价格，能够让买家买到性价比较高的作品。另外，现代生活节奏促使一批送货上门的服务产生，买家只需要在网上挑选好自己中意的商品就可以了，不仅减少了时间的消耗更保存了精力，这是网络比起传统销售的一大优点。

二、艺术品网络营销中出现的问题

艺术品市场与网络的融合处于起步阶段，一旦消费者在探索期遇到的问题无法及时解决或者无法得到满意的答复，他们很容易对整体行业失去信心，从而会影响行业的持续性发展。而网络又是一个高风险平台，尤其是艺术品市场，如果不能有强大的网络维护团体来守护网络，那么造成的损失无疑是巨大的，服务器崩盘、客户信息泄露、交易信息丢失都是不可弥补的，都会轻易地打破艺术品市场与网络融合的桥梁。再从艺术品自身来分析，艺术品始终具有升值空间，有的艺术家或许刚刚起步，作品价格低廉但是一旦名声大噪，作品将飞速升值，所以艺术品的价格还需商榷，买家在购买时也要仔细查阅相关信息以防上当受骗。如果正常的艺术品和普通的商品一样仅仅是标明价格，这就较难体现艺术品的意义，在这种情况下艺术品的文化价值和精神价值都很难体现出来。

三、艺术品网络营销手段及对策

（一）建立完善的法律法规

法律是约束所有违法行为最强有力的手段，所以艺术品市场需要通过法律的手段来完善机制和秩序，从而促进艺术品市场的规范化。首先应该严查营业执照，毕竟是否拥有营业执照是该营业部门是否合法的基础，如果没有就要严查，在利益的驱使下弄虚作假的行为不少，大部分都是没有营业执照的黑心商家。另外，相关部门要建立认证部门，将网络诚信机制建立起来，减少假货在网络市场中的流通，树立诚信的经营理念。

（二）完善网络营销的各种途径

多数买家依旧不接受网络市场的一大重要原因就是无法在线体验，只能通过查阅各种资料背景来了解该艺术品，特别是玉雕作品。但是随着科技的发展，在线体验总有一天会应用到市场营销上来，这对于艺术在线市场有巨大的推动作用。国家也可以建立国家级的拍卖平台，实现网络艺术市场的全方位服务，使所有阶层的买家都能够在网络上有所收获，实现一站式服务。

网络与艺术市场的结合为我们打开了新时代的大门。在以往的诸多尝试中，我们看到了融合中暴露的问题，但是也总结出了我们的应对措施，在日后的不断改进、不断尝试，技术的不断革新、制度的不断完善下，相信网络与艺术品市场的完美融合指日可待。

［1］李万康.艺术市场学概论［M］.上海：复旦大学出版社，200 5（10）：49-5 1.

［2］何鸿.关于中国艺术品市场的思索［M］.中国书画，200 5（7）：190-19 1.

周昭明，男，199 4年零陵交通学校毕业，自幼喜欢绘画、泥塑。2009年受到天津美术学院国画系李心沫老师在美术鉴赏、国画、书法方面历时近三个月的单独培训指导。199 5年跟从台湾珊瑚雕刻师傅开始学习玉雕，后师从中国玉石雕刻大师王金兰，徽派玉雕大师、中国玉雕大师丁安徽。从事玉雕工作20余年，长期探索各类宝玉石材质的创作和雕刻，创作和雕刻的宝玉石材料达400余种，经验丰富。

199 5年初经美术考试选拔进入台湾著名珊瑚珠宝公司大东山珊瑚宝石股份有限公司师从台湾师傅学习珊瑚雕刻；先后任职于广东的美资、港资等外资珠宝企业做雕刻师傅、设计师、技术厂长。现任北京瑞酷珠宝首饰有限公司设计总监兼宝石艺术雕刻厂厂长。设计雕刻的作品多次获奖，如2016年大红袍玛瑙作品《紫气东来》获得中国玉器“百工奖”银奖，2017年作品《高山流水》获得中国玉器“百工奖”金奖等。2016年获得国家工艺品雕刻高级技师职称。