网红是一份信任

编者按：

4月25日，2016第二届金轩奖颁奖典礼上，车市红点创始人张红在现场为大家带来了一段精彩的脱口秀。

传统媒体力竭式微，苦思转型，以一大波自媒体为代表的新媒体汹涌而来，势不可挡的年代，汽车自媒体的代表人物，车市红点的创始人张红分享了她从传统媒体人转型为自媒体人的心路历程，以及在北京车展上，车市红点基于用户、跨界和电商的理解所做的举措，展示了这个时代赋予媒体人的机会和可能，以下内容为张红的现场分享。

我不敢随便说叫什么脱口秀，只是分享一下我自己的心路历程。

感谢这个时代，感谢一切的变化，科技的、互联的变化，给了我这个机会站在这里。有了互联网的变化和移动端的变化，我从平面媒体到了网络媒体，然后到了现在移动端的自媒体。车市红点经过一段时间的运营，已经入驻30个平台，有 10万多会员。已经有3.8万多人通过车市红点下面的红点看车团、红点车友会买了车。我觉得这是这个时代赋予我的一个机会，也赋予我可能。

大家都在说网红，我不愿意说有什么网红，我觉得它应该是一个IP，带有个人属性的IP，它是一份信任，一份对汽车的执着和信任。

这里面我想分享的就是营销要创新，要整合。整合一句话，与时俱进。对你的目标人群的习惯进行研究，然后有方法有目的地去找到它，狙擊它。

我就讲讲这次北京车展我的三大举措，第一个举措在4月21日推了一个红点视频，它是网络、移动、视频、直播，所以说一天就卖了400多个，实际上这是一种模式，我不知道它会不会成为未来的趋势，但是我觉得它至少给了消费者一个新的选择。解决了渠道、透明度、价值一系列的东西。

在这个基础上用场景营销去做互联网的跨界，很多人说羊毛出在猪身上，狗买单。对于厂家来说汽车不一定降价，汽车相关的周边产业是不是可以通过整合来达成一种共赢，这是我对第一件事情的探讨。

第二点就是卖车，首先不能太赤裸裸地说我卖车给你，首先要讲的是看车，我们通过互联网在全国收集了一批对某一个车型非常喜欢的客户，通过看车亲自感受车展带给他们的感受，促成他们的销售和认同。搭建这样一个平台不仅仅促成一个销售的通路，也会成为厂家和消费者之间的桥梁。

第三点，除了我们要用先进的手段去传播之外，我们还需要什么？面对面的一种交流和沟通，这是汽车这个产品最特别的核心。大家都在谈电商，电商是什么？可以直接下单？交付、体验、都是线下完成，所以才有那么多O2O模式去产生。（本文作者为车市红点创始人，ABR记者曹冰根据现场录音整理）endprint