现在流行玩跨界

曹冰

时间定格在2015年12月12日，演变为 “双十二”购物节的这一天，绅宝X25在全国12个重点城市举行同步上市仪式，12家新加盟经销店同时宣布开业。

同一天，在线上渠道，12时12分，12辆绅宝X25在乐视商城1212元，两年使用权整点秒杀，联手乐视电视和乐视手机，上市发布会全程“云直播”……

如此多的“12”与活动节点巧妙串联。实际上这是北汽联合乐视生态营销体系合作的一系列精心策划，严密布局的跨界营销活动和一次全新尝试。

绅宝X25可以算是北汽股份副总裁、销售公司总经理的蔡建军上任后“经手”的第一款全新车型，以“高颜值，高配置”强势切入国内火热的小型SUV细分领域。目标客户定位在年轻群体，瞄准国内二线以下城市发力的绅宝X25，选择与乐视的跨界合作，显然与蔡建军这位老营销人口中的“新玩法”不谋而合。

而市场通过用手投票也给予了这场声势浩大的“新玩法”以肯定。据统计，活动总曝光数超过10亿，参与人数超过50万，广告点击数超过200万，百度指数实现7倍增长；借助与乐视商城的合作，活动期间共收集4万条销售线索，大批意向客户到店预订，上市半个月订单突破5000辆，2016年1月销量突破8000辆，3月销量破万，登顶细分市场。

通过跨界合作，整合厂商和乐视双方优势资源，绅宝X 25真正实现了“一加一大于二”的互补营销效果。

一方面，绅宝X25有着优秀的产品力，在今年年初，绅宝X25凭借“优秀的运动感、良好的操控性、开创小型SUV全新的驾驶体验、适合新一代年轻人的口味”等产品卖点，一举夺得“第三届轩辕奖全新体验奖”。

另一方面，与拥有“两千万大屏的家庭用户，五千万手机的个人用户”的乐视生态系统的跨界营销合作，北汽一改往日“大水漫灌”似的营销策略，转而用更加符合年轻用户需求的方式，既“精确制导”又“多管齐下”，使潜在用户和绅宝X25品牌产生较强的黏性，直至形成粉丝效应，而使潜在用户成为品牌粉丝，无疑是对所有营销人工作的最大肯定。

在移动互联网已成大势的时代，传统汽车行业在营销领域是固步自封一成不变，还是积极参与到与新平台、新媒介和新渠道的融合改造之中，创造更多的新玩法和可能性，绅宝X25上市与乐视跨界合作公关传播案例值得借鉴。

国内汽车厂商与互联网公司合作营销，绅宝X25不是第一个吃螃蟹的，但至少是到目前为止最成功的一个。传统行业的“互联网+”不仅仅只是简单的将互联网作为产品和服务的展示平台，而是更是层次的以互联网的精神完成自身产品打造和营销服务的改造，未来的跨界将成为不可逆转的趋势，已是不争的事实。

这不，尝到甜头的北汽已不满足于营销领域的跨界合作了，在2016金轩奖颁奖典礼上，乐视生态营销中心总裁张旻翚宣布，乐视与北汽将联合推出基于共享樂视车联网系统的一款新车型。endprint