大学生创业若干问题之浅见

王健

党的十八大报告提出：“引导劳动者转变就业观念，鼓励多渠道多形式就业，促进创业带动就业”。大学生创业既是我国教育体制改革和高新技术产业跨越式发展的动力源，也是繁荣社会主义市场经济，加速我国经济发展的动力源。

大學生创业群体通常指在校大学生和大学毕业三年内自主创业的年轻群体。他们接受过多年的教育，背负着社会的期望，他们的创业越来越受社会的关注。但是，“看似容易”往往是因为“不够了解”，在没有实际创业经验的背景下，仅凭热情和勇气创业的大学生，多数会缺乏对风险的预见力。从大学生制订的创业计划书来看，大学生习惯于将注意力集中在自认为新奇的创意上，而对实际创业的风险预见性不足，难以有效应对潜在或已存在的创业风险。

一、确认盈利模式

盈利模式是企业能否生存发展的一个非常重要的因素。我国市场经济发展初期，企业盈利大多靠价格顺差产生利润。随着竞争加剧以及客户需求的多样化，这种传统、单一的盈利模式已越来越难支撑企业的生存与发展，越来越多企业的盈利模式开始呈现多元化和隐蔽化发展趋势。以沃尔玛连锁超市为例，其盈利手段大致包含三种：传统价差、广告收入、账期。这三种盈利手段中，前二种较常见，第三种则是类金融模式。从这个角度来看，沃尔玛已经变身成为了“银行”。

大学生在选择创业项目或切入某行业进行创业前，应清楚并熟悉目标创业项目的盈利模式，或至少应有此方面的思路和想法。从我院学生提交的创业策划书来看，学生对创业项目的盈利模式普遍缺乏考量，更鲜有创新性、多样性或隐蔽性的盈利模式出现。多数学生把创业策划的重点集中在产品开发或运营管理之上而忽视对盈利模式的考量，这样的创业项目实施起来容易迷失方向，甚至过早夭折。

二、跳出惯性思维，灵活看待固定成本

进行实体店经营，是大学生常常采用的创业途径之一，但在开设门店时，许多初期创业者容易陷入“盲目扩大装修”的陷阱，他们常常认为“装修越好，生意越多”。

豪华装修会在一定程度上带来部分业务量提升，但也会带来固定成本的上升。业务量的提升量与装修投入量是否总是呈现正相关性，需要深入分析和调研。在没有客观数据或经验数据（如成功的特许加盟模式的特许人常常会有类似经验数据）实证的情况下，创业者在诸如门店装修之类的固定成本投入上需审慎而行。

图示为经典盈亏平衡分析图。盈亏平衡点（简称BEP）又称零利润点、保本点、盈亏临界点。以盈亏平衡点为界，当销售总收入高于总成本时企业盈利，反之，企业则亏损。学生在理论课上通常都学习了增加营业利润的三个思路（多数教科书阐述时也只探讨这三种思路）：①增大总收入B=P*Q线的斜率P，现实中表现为提高产品或服务的销售价格；②减小总成本C=FC+AVC*Q线的斜率AVC，现实中表现为降低可变成本；③增加产品销量Q。

但是，在现实经营中，还需注意对固定成本FC（如门店装修投入）的控制。降低一定程度的固定成本FC（总成本C=FC+AVC*Q斜线平行下移），可更快跨越盈亏平衡点，从而降低创业初期风险。

三、谨慎看待广告投入

初创业的大学生还常常犯另一个错误，即把业务量的大小与广告的宣传力度直接等效，会认为“多投广告就有更多生意”。广告对企业发展影响巨大。成功的广告不仅会带来惊人的销量，同时还能够提高品牌知名度，增加企业的品牌价值。成功的企业常常离不开科学、合理的广告宣传。

但是，广告投放又具有极强的专业性，对初创企业而言，广告甚至可能蕴藏较大风险。一方面，广告成本支出大，给初创企业带来资金压力，另一方面，在没有丰富的广告策划经验前提下，大量的广告未必能够带来期望的、理想的业务量提升。除此之外，某些不良或失败的广告甚至可能损害初创企业的初始品牌形象，致使企业从此一蹶不振而无法翻身。

初始创业者在广告投放或宣传时，应深入细致考量，即便是简单的宣传单和产品手册，也应精心策划，认真运作。必要时，还要对广告做后期跟踪和总结，为将来的促销宣传积累数据和经验。

四、重视政策、法律、法规

大学生创业中会面临诸多具体的法律、法规问题。了解、分析并解决相关法律法规问题，能减少或避免创业中的法律风险，提高创业成功率。

1.知识产权法律风险。此类风险多集中于IT行业、技术研发、网络服务、设计或创意工作室等智业领域。2016年底，国务院印发《“十三五”国家知识产权保护和运用规划》，明确了“十三五”知识产权工作的发展目标和主要任务，对全国知识产权工作进行了全面部署。这是知识产权规划首次列入国家重点专项规划。这表明，政府对保护知识产权的重视程度越来越高，与此同时，个人以及各类企事业单位或组织保护自有知识产权意识也在不断加强。因此，对于初始创业的大学生而言，知识产权法律风险变得越来越大。初始创业的大学生应该对此引起足够重视。

2.创业审批法律风险。项目选定、资金到位后，创业者需创设一个经济组织并进行工商登记才能正常营业。企业组织形式不同，投资者债务承担的法律责任形式也不同。投资者需承担无限责任的有农村承包经营户、个体工商户、个人独资企业、合伙企业（有限合伙中的有限合伙人除外）；投资者承担有限责任的主要是有限责任公司。另外，有限合伙企业中的有限合伙人只需对合伙企业债务承担有限责任。

3.工商、税务、防火、排污等相关事务管理的法律法规风险。第一，工商行政管理机关有权确认企业的主体资格，监管进入市场的商品和服务，监管企业的市场竞争行为，查处企业各种违法经营行为；第二，企业在食品卫生、产品质量、安全生产、环境保护等方面也需要接受相关主管部门的监管；第三，企业应掌握合理避税。避税不仅涉及财务和税务问题，法律处置也非常重要。需要强调的是，一旦税务问题处理不善，所产生的法律后果往往比较严重。其他方面，某些创业项目运作时，还可能涉及防火、排污、广告招牌安装等问题，如城镇地区的餐饮业对防火、排污以及广告设置会受到相应的特别监管。

五、冷静、理性、开放地审视创业

大学生创业伊始往往怀揣美好的愿望，在大学生身上处处流淌着乐观、激情和勇敢。这是年轻人创业的优势，也是年轻的创业者极其珍贵的无形资产。然而，30岁以下的年轻人创业成功率非常低。《中国青年报》曾经报道：全国大学生每年选择创业的比例为5%，其中成功率最高的浙江也只有这5%中的4%，广东成功率只有1%，全国大学生创业平均成功率占这5%中的3%。即使在今天的一些互联网行业，年轻人创业成功的比率也只有5%左右（互联网创业固定成本较低）。对于开始创业的年轻人而言，除了要有理性的思考和分析，还应客观、冷静地审视和看待创业。

1.创业不仅是灵光乍现，更是一种坚持。年轻的大学生们思维活跃，敢想敢做，不受束缚，当有新的创意或点子诞生时，往往会毫不犹豫地冲进去实施。尤其当受到具有传奇色彩的成功偶像（马云、比尔盖茨等）激励时更是如此。但同时也应当清醒地认识到，马云、比尔盖茨的成功其实带有一定的偶然性，他们成功的路径和方法，未必能轻易模仿和复制。现实中，绝大多数企业家的成功是通过长期不懈的坚持和努力换来的。无数的成功者身上都会闪现愚公移山的精神，这种坚韧不拔、永不言败的精神，是我们能够学习和模仿的成功之道。静下心，调整好心态，做出跑马拉松或者打持久战的思想准备，将更加有助于接近成功。

2.要快乐不妨降低期望。人的满意度与期望值往往成反比。现实中，我们常常只看到成功者光芒耀眼的一面，却主观地忽略了他们付出艰辛的另一面。所以，想要快乐地创业，不妨降低自己的期望。

3.只管耕耘莫问收获。陶渊明说“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长”，这个道理放在创业过程中也是成立的。“莫问收获，但问耕耘”，安心认真做好每天的每一件事，日积月累，成功就会慢慢地“不期而至”。

4.努力在本岗位默默耕耘、坚持和奋斗，也是一种 “创业”。创业不仅指开公司或自己当老板，创业的概念其实很丰富，内涵也很多元。长期坚持把本职工作做好，努力提升、突破自己，在自己的岗位上取得更高成就，开创出新的业绩，这也是一种成功。这个过程中，突破和战胜自己的行动本身，也是一种创业。

（作者单位：广州工商学院）endprint