小微创业企业战略对策研究＊

李 莉，宋 阳

（鞍山师范学院，辽宁 鞍山 114000）

小微创业企业战略对策研究＊

李 莉，宋 阳

（鞍山师范学院，辽宁 鞍山 114000）

近年来，小微企业在国家经济和社会发展中有着十分重要的作用，和大企业相比，小微企业面临一些问题，比如各种资源缺乏，融资难，管理落后，营销手段单一，市场竞争能力差等。在当今互联网迅猛发展的势头下，各行业均借助互联网的优势走上了转型之路。互联网思维是互联网特征在社会各领域的渗透与应用，将互联网思维应用在企业的发展战略中是非常重要的。小微企业应结合自身的发展状况，制订企业的发展战略，重新打造发展模式。

小微企业；企业战略；运行模式；发展对策

小微企业是国民经济的重要组成部分，根据2014年发布的《全国小微企业发展报告》显示，截至2013年底，全国共有小微企业1 170万户，占企业总数的76.6%。小微企业提供的就业岗位达1.5亿个，约占就业人口的20%，中小微企业创造的GDP约占总GDP的60%，纳税占国家税收总额的50%，实现了80%以上的新产品开发和65%的发明专利。小微企业在社会发展方面起到了重要作用。但是，当前我国小微企业发展过程中存在诸多问题，如融资难，管理落后，营销手段单一等，相关支持政策效果差强人意，亟待打造新型的小微企业发展战略。

1 小微企业的界定

小微企业是小型企业、微型企业、个体工商户、家庭作坊式企业的统称。小微企业在税收上主要有3类标准。第一是指资产总额，工业类型企业不超过3 000万元，其他类型企业不超过1 000万元；第二体现在从业人数，工业类型企业少于100人，其他类型企业少于80人；第三，年度应纳税所得额低于30万元，这是三个方面税收指标。符合以上三个要求的就是小微企业。

2 小微企业发展战略选择的运行模式分析

发展战略是未来一段时间长远性、总体性的规划，可以指引小微企业的发展。制定科学的发展战略可以使小微企业发展强大，因此一个适合的发展战略对小微企业至关重要。

2.1 低成本战略

低成本战略是指通过将产品总成本降低，主要包括产品的生产成本、销售成本等，以获得市场竞争优势，提高市场竞争力。采取低成本战略的优劣势分析如下。

2．1．1 优势分析

小微企业的优势在于：①小微企业由于规模小，采购方式并不是固定的，通常在选择供应商时，会利用多个渠道，提高自身对于供应商依赖的程度，以及讨价还价的能力。降低了供应商对于小微企业的威胁。②采用低成本战略使得小微企业提高产品的竞争力，减少受到替代品的威胁。③低成本战略为整个行业设置了障碍，一些想要进入此行业同时缺乏相应生产经验的厂商很难在此行业中生存。

2．1．2 劣势分析

小微企业采用低成本战略存在一定的问题，当竞争对手非常强大的时候，会使得小微企业处于弱势地位，无法和竞争对手进行成本对抗。主要有以下几点：①当竞争者在研发产品过程中，找到了新的生产方法，降低了产品的生产成本，会导致小微企业原有的竞争优势消失。②当竞争者模仿本企业的方式，生产出同质化的产品时，容易使得小微企业陷入困境。③小微企业处于劣势的一个原因是顾客对于企业产品的需求有所改变。④当小微企业无限追求产品和服务的低成本时，会使得产品和服务的质量满足不了消费者的需求，进而造成消费者的忠诚度降低，使得企业生存变得困难。

2.2 差异化战略

差异化战略有着经营风险小等独特的竞争优势。差异化战略是企业的产品和服务与其他企业有着明显的差异，在顾客心中形成了一种独特的形象。它是将市场进行细分，从而满足消费者特殊的需求。与低成本战略相比，它通过向消费者提供与众不同的产品和服务，来加强和消费者之间的关系。采取差异化战略的优劣势如下：

2．2．1 优势分析

差异化战略的优势在于：①因为产品各有特色，所以可以提高顾客对产品的信赖程度，形成产品壁垒。②可以降低消费者对产品价格的敏感度。如产品价格有明显波动时，小微企业可以采用差异化战略，区别于其他产品，避免恶性竞争。③当小微企业的产品和服务有着自己的独特之处，可提高消费者的信赖程度，减少替代品的威胁。

2．2．2 劣势分析

差异化战略的劣势在于：①小微企业规模有限，在资金的使用方面会受到很大限制，采用差异化战略所需要企业投入的成本很大，因此对小微企业来讲实施此战略难度较高。②当竞争对手采用模仿的方式，模仿本企业提供同质化或相似的产品和服务时，使得差异化的特征变得不明显，无法在顾客心中形成独特的印象。③当竞争对手提供的产品和服务更具备独特性，更有特色时，会使得顾客受到吸引，购买竞争对手的产品或服务。

2.3 集中化战略

集中化战略是指小微企业细分市场后，选择某一个细分市场，专门向该市场消费人群提供产品和服务，这使小微企业的资源得到集中、有效的利用。集中化战略与差异化战略的营销原理是相似的，即将企业的有限资源进行整合，发挥企业自身的优势特长，就是利用有限的资源，把自身特长发挥出来，集中化战略的优势与劣势同差异化战略基本一样。

3 我国小微企业发展战略的实施策略

战略管理主要分为2个阶段，战略选择阶段和战略实施阶段。战略实施阶段是将战略的构思转化为实际行动的过程，在战略管理中起着非常重要的作用。根据小微企业的特征，可以重点从财务、市场营销和企业家培养等角度具体实施小微企业的发展战略。

3.1 财务策略

小微企业在维持企业运营的过程中，需要充足的资金支持。但由于小微企业本身的特点，在筹资的过程中，会有一定的困难，具体可以从以下几方面筹集资金。

3．1．1 民间借贷

一般在筹集资金过程中，均会想到从银行进行借贷，但由于银行在放贷过程中会重点考虑小微企业的偿贷能力，是否有相应的抵押贷款，小微企业由于经营规模较小，可抵押的资产有限。因此，可从银行贷款的资金有限。小微企业可以从亲戚朋友借款，也可以选择适合的小额贷款机构进行有偿贷款，这样有充足的资金维持企业的运营活动。

3．1．2 加强企业的诚信建设

一般银行在放贷时，会重点考量企业的诚信。对于小微企业而言，诚信是企业的生命线，尤其对于初创企业来讲，如果不讲诚信，那么将很难在市场中生存下去，更不能从银行取得信任。因此，小微企业应该建立自身的诚信体系，把诚信作为企业的首要标准，获得顾客的信赖，可以提高企业的信誉，增加银行对企业信任，通过这种方式，有助于获得银行的融资。

3．1．3 充分利用好资本市场的有利因素

基于相关的法律法规，小微企业应积极利用资本市场的有利因素，利用创新融资方式，丰富自身的实际价值，提高资金使用效率，从而突破融资的困境，参与到资本市场中去。

3.2 营销策略

企业的起步与发展离不开好的营销策略，只有好的营销才能指引企业的发展方向，而做好营销工作中最首当其冲需要考虑的是目标市场的选择。小微企业由于资金有限、企业规模较小、人力资源有限、生产环境较差等限制而不得不进一步细分已经细分的市场，为的就是在充分调研的基础上，尽可能集中一切资源投注于多被大中型企业所忽略的那部分市场，为顾客提供专业化的服务，获取良好的收益。

3.3 产品策略

产品是企业的核心，选择适合企业的产品策略就是选择了适合企业的营销策略。在产品设计上，小微企业必须从消费者角度考虑。符合消费者喜好的产品就是受欢迎的产品，这是营销策略定位的关键，同时，为延续消费者对企业的忠诚度与信任度，产品的质量也是不容忽视的。因此，小微企业的产品在满足消费者需求的同时，质量上更要有所保证。

3.4 促销策略

媒体是小微企业常选择的主要宣传渠道，比如宣传单、网络或者公交移动媒体都是能够准确、快速传递信息的途径。

3.5 培育企业家策略

创业的主要成员和企业的核心支柱就是企业家，企业家在整个企业发展中起着非常重要的支配性作用。因此，小微企业的发展就必须培养知识技能与个人素养优质的企业家。

3．5．1 提升企业家的知识水平

从企业家的知识技能来讲，当前小微企业家具有本科以上学历的较少，知识存储量并不够。由于未接受过系统的专业学习，导致企业家的企业管理能力较低，这对企业的发展有着不利的影响。因此，要提升企业家的知识水平，丰富企业家的文化知识，就需要对小微企业家进行培训，重点参加一些工商管理方面的培训，提高企业家的管理能力。

3．5．2 加强企业家社会责任感的培育

作为企业的领头人，不仅应该对自己的企业负责，相应的对于整个社会都是负有责任的。应当提高企业家勇于承担风险和责任的意识，强化企业家的行为，将实现企业的繁荣发展作为企业目标以及人生奋斗的目标。

3．5．3 重视培养企业家的创新精神

发现新的目标消费者，寻找合适的目标市场，企业家的创新精神占据至关重要的角色。企业准确的定位，加上企业家的敢于尝新敢于尝试，企业才有机会不断发展壮大。

4 总结

总之，小微创业企业要想在激烈的市场竞争中立足，需要解决融资难、管理落后、营销手段单一等问题，同时，必须深入研究与探索企业协同的行为模式，根据企业自身的特点选择适合的发展战略，并做好战略实施的管控工作[2]。

［1］宋阳.李莉.基于移动互联网的小微创业企业信息化营销模式研究［J］.现代经济信息，2017（2）.

［2］王伟光.市场营销策略的比较分析［J］.现代经济信息，2017（2）.

［3］王佳.徐建.基于协同创新视角下创新创业教育教学模式研究［J］.时代教育，2017（1）.

［4］李莉.汽车产业跨企业协同信息管理竞争力的实现方法研究［J］.科技与企业，2013（5）.

〔编辑：张雅丽〕

F276.3

A

10.15913/j.cnki.kjycx.2017.13.136

2095-6835（2017）13-0136-03

2014年辽宁省教育厅人文社会科学研究项目“小微创业企业信息化协同战略研究”成果之一（编号：w2014180）