化工产品营销与“互联网+”的融合

马玥

【摘 要】 化工产品是运用化学方法改变物质组成或结构，或合成新物质的化学生产技术而得到的产品。各化工企业为提升自身产品知名度和销售额，纷纷进行营销模式的转变，与“互联网+融合”以求获得更高收益。随着经济的发展整个世界对化工产品的需求量越来越大，化工产品销售迎来了前所未有的机遇。但在迎接机遇的同时，我们必须要面对越来越多的化工企业迅速崛起后所带来的挑战。本文就化工产品营销与“互联网融合”的问题及解决措施进行浅要分析。

【关键词】 化工产品 营销 互联网+ 融合

一、引言

化工产品市场在我国形成发展的时间相对较短，虽然中国化工企业已逐步加强对产品竞争力的研究，由于起步较晚，加上化工产品的基础性和特殊性以及掌握控制市场能力的欠缺，在产品营销过程中还存在管理问题。这时，企业可以通过建立完整的化工产品管理模式，加强对化工产品的宣传，树立营销意识，重视产业保护等措施针对具体问题进行完善改正，提高企业本身的综合实力和竞争力。互联网的迅速发展使化工行业营销模式发生了改变，越来越多的化工企业紧跟互联网的脚步，借助互联网开辟新的营销渠道、产业和商业模式。

二、化工产品营销与“互联网+”的融合的重要意义

近年来，伴随我国经济的持续发展和飞速提升，化工产品的应用也越来越广泛。“互联网+”战略就是通过互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。时代在发展也在进步，先进的营销管理方式促进化工产品的发展，传统的化工营销管理会阻碍其发展，企业应该借助互联网+的平台促进化工产品营销的不断进步与发展。同时，在产品营销过程中还要加大对于假冒伪劣产品的追究力度。

三、化工产品营销与“互联网+”的融合的问题

（一）相比“互联网+”传统营销模式满足市场多样化需求的成本过高

企业营销管理为的是更好的了解客户，从而能满足客户的多样化需求。通常情况下，企业都是通过增加销量来降低平均成本，而企业增加销量的一个重要方法就是差异化营销。在现代市场中，产品多样化和需求个性化趋势不断加强，但传统的生产经营企业为客户提供个性化产品的成本很高。随着新经济和网络经济的快速发展，下游客户的需求变化越来越快，越来越趋于个性化，生产的刚性和需求的柔性之间的矛盾日益凸显，使得原有的产品营销模式已不再适应现有的市场环境。

（二）化工产品的营销与互联网的融合缺乏理论指导

企业在社会发展前提下致力于产品的创新研发，科学技术的发展更使得化工产品更新换代的速度隨之加快。面对这样的形式，化工企业在进行营销时会更加侧重于对新产品的宣传推广，将大部分人力物力投入到新产品包装中。新产品研发并投入市场后，企业总希望在较短时期内形成产品热销。营销中企业忽视旧产品已经在消费者中形成良好印象，为企业持续不断创造财富的事实。这样的营销是缺乏完整的理论指导的，在消费者心中难以形成对产业的深刻印象和化工产品的心理优势。

四、化工产品营销与“互联网+”的融合的主要措施

（一）利用“互联网+”建立完整的化工产品品牌管理模式

化工企业要重视产品营销过程中存在的品牌问题，重视目标消费者需求，对产品品牌正确定位。首先，化工企业要提高在产品营销过程中对目标消费者需求的重视，站在消费者角度切身考虑，为顾客选出最适合的产品。当产品真正使消费者满意时，就能达到耳口相传的良好宣传效果，提升化工产品品牌。其次，化工产品的营销一定要有专业完整的品牌管理模式，在对刚刚研发的新产品进行宣传的同时，不要忽视旧产品的价值，形成一个完整的品牌营销模式，对产品价值做到充分挖掘从而进行更好的品牌宣传。

（二）利用互联网时要规范的销售行为，避免影响竞争环境

互联网随着时间的推移，变得越来越鱼龙混杂。有很多不法分子利用互联网进行地下交易，销售行为不规范。国家应该加大网络打击不法分子的强度，建立相关的法律措施，强行规范互联网的销售模式。化工产品的竞争是非常激烈的，国家必须制造公平的环境。

结语

当产品真正使消费者满意时，就能达到耳口相传的良好宣传效果，提升化工产品的销量。想要提高化工产品营销效应就必须做到规模化、集约化生产经营，为此要使开发的产品与互联网结合进一步延伸和扩大，这时，可以招纳加盟者，对化工产品进行连锁经营，扩大经营规模和范围，增大产品营销的影响力。生产规模扩大，企业的影响力随之也会增加。

【参考文献】

[1] 张舒芸，张世民.杭州老城社区公共停车场改造建设的研究[J].现代城市，2017，12（01）：15-18.

[2] 王帆，张昕.浅析智能轨道交通新技术的应用[A].中城科数（北京）智慧城市规划设计研究：，2017：6.

[3] 吴醒.接驳城市轨道交通的微循环公交线路布设方法研究[D].北京交通大学，2017.endprint