张琪：做电影预告片月赚百万

王玉琴

与姜文结缘，意外嗅到预告片商机

今年29岁的张琪是位北京潮哥，他自幼就是影迷，最爱看姜文参演的片子。那时，他最大的愿望就是做个像姜文那样有男子汉气魄的名演员，然后当导演，自己拍电影、电视剧。所以，高考时他特意报了中央戏剧学院，没想到竟顺利进入电影电视系。

因为对剪辑非常感兴趣，读大二时，张琪就在一家广告后期制作公司做助理。他抓住任何机会向剪辑师傅偷学，然后自己琢磨，渐渐地发现了和拍电影完全不一样的乐趣：每天面对的，都是不一样的客户不一样的剪辑需求，一条广告都能剪辑出几种不同风格的成品。就是这段辛苦的“学徒”生涯，让张琪完成了技术上的原始积累。

2009年，正在中戏读大四的张琪，看到新闻说姜文要拍新片，便“疯了似的”找人想进组，终于搭上了师哥的一条线。于是，张琪每天赶到相距学校100多公里的剧组外景地北京青石岭拍片。

一个月后，姜文建议给所有工作人员安排驻组，制片主任清点人数，就把张琪也算了进去，还带着他和其他工作人员和姜文见了一面，其实也就是打个招呼，让导演知道都有谁在组里。

这一整年，张琪都在姜文的剧组里度过，见证了数不清的拍摄现场、大大小小的会议。除了拍摄纪錄片，他还意外获得了操刀预告片的机会。起初，他和师哥一起，将剧组搭建铁路的场景，铁轨、马靴等道具的细节，主演练习骑马的镜头等素材，混剪成60秒的预告片。

姜文看完挺开心，获得导演信任后，张琪更加放开手脚，一共为影片制作了两个正式版预告片、八个花絮、四条贴片广告。《让子弹飞》是张琪入行参与剪辑预告片的第一部电影，2010年该片放映后，由于取得了非常不错的票房，他不仅拿到一笔数目可观的报酬，同时也引起圈内很多导演的关注。张琪也从中发现了商机。

他说，1913年，纽约曼哈顿专为百老汇音乐剧《蝶恋花娇》制作的一条广告片亮相，这是世界上第一条预告片。至今在好莱坞，预告片已成为电影营销极其重要的部分，而且有专门评选电影预告片的奖项。但在中国，预告片的广告价值却被忽略了。制片方通常让制作团队在剪辑影片时，顺便剪出一个片花而已。直到2009年，专职的电影预告片剪接师才在国内应时而生。张艺谋的《三枪拍案惊奇》因请高手制作预告片一炮而红，以8000万制作成本搏得2亿票房，成为当年投资回报率最高的电影，其威力由此可见一斑。

操刀《美人鱼》，“剪”出国内最牛播放纪录

2010年秋天正式入行预告片制作后，张琪又召唤到和他同样热爱电影的小伙伴王思晓、张琳，创办一个工作室，从数据、创意、导演到剪接，他们将广告思维和电影叙事技巧运用到预告片制作中。没想到，这些新鲜玩意颇受制片人和发行方的青睐，单子接踵而至。

据张琪介绍，一般来说，每部电影都平均有三条预告片，根据每个宣传阶段而各有侧重点。第一支先导预告片，是为了在初期引起观众兴趣，形成影片的大致印象，“你不可能从第一支开始就把所有内容放进去”；然后随着宣传的深入，按照发酵程度，慢慢扩大到不同类型的人群，比如说看杜琪峰电影的人年纪会比较成熟，那么，在宣传过程中有一阶段的目标受众就是比较年轻的人，需要一支年轻化的预告片；到上映前，可能需要一支素材更饱满、对电影的全貌展现更详细的预告片，创造一个去看电影的冲动，也就是惯常意义上的终极预告片。

其间，尽管曾为不少电影做过预告片，但与周星驰的合作还是让他颇感惊喜。2015年冬季的一天，因剪片熬了一宿的张琪正在午睡，忽然接到电影发行方打来的电话，对方直接问，“你对周星驰感兴趣吗？”张琪说，“当然，谁会不喜欢他？”

当晚，张琪带着自己制作过的30多个预告片，在北京一家火锅店和星爷见面。此刻，与这样一位大导演面对面坐着，张琪有种“做梦的感觉”，他战战兢兢按捺着兴奋。饭后回到家，他觉得这件事到此为止也值了。没想到一周后，张琪受邀到香港看片，与偶像周星驰正式合作。

令圈内人震惊的是，张琪为周星驰《美人鱼》剪辑的预告片“兴风作浪”版，迄今仍以近1亿的点击量保持着全网预告片纪录，成为名副其实的“预告片之王”！

《美人鱼》可谓未映先热，最终取得超过30亿的收入，在前不久上映的《战狼2》之前，一直是国内票房冠军。可以说，张琪功不可没。有趣的是，这支预告片又为他赢得了星爷的下一个单子，为2017贺岁档的《西游伏妖篇》制作预告片！

月赚百万，成为国内预告片大咖

2017年4月，张琪正式注册了一家公司，专门制作电影预告片。公司隐藏在北京雍和宫附近的胡同里。在很多人想来，预告片公司就约等于“后期制作”，实际上这是一种误解。电影预告片如今已经形成一套独立的运作体系，张琪所接的单子，涵盖了电影不同阶段的预告片、MV、制作特辑等所有电影相关的视频宣传物料。

好玩的是，张琪不喜欢社交，也不懂行业禁忌和规则，也遇到过糟心事——竞争对手把他做过的项目收录在自己的年度作品里。“这个圈子如果有规则的话，就是职业道德，不是你做的就不是你做的，你做了多少就是做了多少。”他说。

张琪团队里的剪辑师各个精兵强将，几乎都是来自中戏、北电等知名院校的毕业生，对电影满怀热情，平均年龄不足30岁。经由口口相传，公司的订单也排得满满当当，有的片方更是提早一年就预定了接下来项目的合作。

制作电影预告片的收费，每部从几十万到上百万不等，公司忙起来“非常恐怖”，有时一周要出5支预告片。《绝世高手》制片人果小丹说，张琪经常半夜把片子发到群里，他们又及时反馈意见，再改，再反馈意见。几个来回，一整夜谁都睡不了觉。

张琪相信“你的薪酬跟其他人的区别取决于你的睡眠时间”。这个29岁的年轻人只要是工作，永远斗志昂扬。凭着这种打拼精神，如今他已成为姜文、冯小刚、周星驰、徐克、王家卫等导演的“御用”，成为行业中的佼佼者。endprint