青岛乔伦体育公司青少年足球培训营销策略研究

徐海寰+于杰亮

摘 要 本文对青岛乔伦体育公司青少年足球培训的现状和对策进行研究，分析现行情况下存在的缺点和不足，并在此基础上为乔伦体育公司青少年足球培训营销策略提出可行性建议。

关键词 乔伦体育公司 青少年足球培训 营销策略

中图分类号：G807 文献标识码：A

0前言

2016年青岛市政府正式颁布《青岛市全国青少年校园足球改革试验区实施方案》。方案中说：到2017年青岛市将建成300所市级足球特色学校，全市在校学生足球人口数年保有量增至30万人，目的是打造全国一流的校园足球改革试验区。在此背景下，青少年足球培训机构作为在市场经济体制下以市场经济规律运行发展的经济独立体，慢慢发展起来。大多足球培训机构都拥有自己的场地、培训教练和一定量的资金，不同培训机构之间并不存在差别。

目前我国青少年足球俱乐部的营销策略有：以赞助商企业或公司名称命名的足球俱乐部、学校体育、联合型、自主型等四种。但是通过分析他们存在如下问题：俱乐部重社会效益轻经济利益，这直接导致了俱乐部在发展后期出现财政赤字、资金紧缺等难以维持的问题，对“非营利性”企业缺乏充分的认识；缺乏长期发展目标，只顾眼前利益，无法完成社会各资源整合；对体育和应试教育概念模糊不清。大多俱乐部以收取培训费为目的，忽视了场地和器材的质量、教练员专业程度和管理人员的从业能力等因素，导致俱乐部无法良性发展；发展程度差异大。以中小學学校、体育场馆和社区为依托的俱乐部物质基础雄厚，自身发展相对较快。而私人成立或体育学校形式的俱乐部缺乏资金、场地等物质基础，受社会、政治因素营销较大，发展缓慢；俱乐部运营模式不灵活，发展单一，缺乏法律法规规范。

1青岛乔伦体育公司青少年足球培训营销策略现状

在我国，成熟的职业体育俱乐部都投靠大企业集团，然而乔伦体育公司的青少年足球培训机构在面对诸如青岛中能、青岛黄海制药等足球俱乐部的青训时就显得优势并不是十分明显。缺乏集团支持导致周期长、成长慢。

与许多培训机构不同，乔伦体育公司的教练员和管理人员直接听命于公司老板，这直接导致了对教练员缺乏一定的管理和监督。通过调查，“教练员的能力”是制约大多数人报名参加足球培训机构的主要原因。所以对乔伦体育公司青少年足球培训来说，运营模式的落后和规章制度的缺乏会导致其发展速度缓慢甚至导致人才流失。

青少年足球培训机构的外部宣传在一定程度上直接影响到改俱乐部的生源、资金和名誉。通过对青岛乔伦体育公司相关负责人的访谈，我们了解到其主要方式就是依托国信周边社区，举办各类足球比赛，在人流密集区放置广告牌、宣传册等增大推广力度。

2青岛乔伦体育公司青少年足球培训营销策略存在问题与建议

2.1存在问题

缺乏固定专项资金，青岛乔伦体育公司在青少年足球培训上缺乏固定资金来源，受天气、地理等因素影响较大，以会员缴纳的培训费为主要收入来源，缺乏体育赞助和政府支持。教练员和管理人员不固定，对于一家培训机构来说，教练的好坏直接决定了培训班的质量。俱乐部教练员往往流动性较大，缺乏固定的足球教练。缺乏有效的宣传途径。青岛乔伦体育公司，各项规章制度和监督体系并不健全，家长在给孩子报名后无法得知学习进度和情况，在学员受伤的情况下缺乏专业指导暴露了成立初期的乔伦体育公司还在不断探索和总结之中。

总之，作为一家培训机构，应将对教练员的监督和选择权交给消费者，让消费者充分了解他们所缴纳的培训费是否值得、学员是否进步才是现在应该解决的首要问题。

2.2建议与对策

2.2.1发挥好足球政治功能，实现多资源共享

在目前，青岛乔伦体育公司应充分利用“微信公共主页”和“微博公共账号”等线上平台多渠道、多思路宣传公司青少年足球培训。要扩大乔伦体育公司青少年足球培训的范围和熟悉程度必须制定吸引人眼球的广告和宣传页。具体来说可以发挥出成功举办多项重大体育赛事、拥有便利地理位置、中英文双语教学等优势。

2.2.2注重足球进校园合作方案

要迅速占领青岛青少年足球市场必须取得政府的政策支持。当下，青岛市的“区长杯”和“市长杯”足球联赛受到越来越多的学校领导重视，乔伦体育公司应抓住这一机遇，主动联系周边相关中小学学校，为其提供教练员在课余时间协助学校体育老师进行足球队培训和管理。以签订校园足球合作方案的形式，培养出自己的青年运动员，在青岛市各级校园足球联赛中作重点宣传，从而让更多的人看到培训成果。

2.2.3发挥好足球教育功能，制定科学的培训方案

公司应在聘任教练员时注重资历，最低要求需具备大学本科学历及中国足协颁发的D级教练员资格证书，还应定期组织业务培训，加强教练员自身能力。在训练过程中注重发挥好教育功能，一方面提高学员们的技战术水平和足球技术，另一方面培养他们顽强的意识、坚定的意志、优秀的团队能力以及公平竞赛的体育道德精神，能做到不同的学生相同对待，以科学的训练方法让他们在德智体三方面取得全面提高。

参考文献

[1] 李卫东，何志林.全国青少年校园足球可持续发展思考[J].体育文化导刊，2011（03）.

[2] 周建.对青岛市小学足球开展现状的分析研究[D].辽宁：辽宁师范大学，2006.

[3] 陈春政等.青岛市16所少儿足球俱乐部生存状况的调查分析[J].山东体育学院学报，1995（04）.endprint