一生中最闪亮的星

苏伟

钻石以其不菲的身价和极高的市场认可度牢牢地占据了顶层消费市场，近年来钻石消费更有着高总价和单体大的趋势。

也许不是所有的宝石你都喜欢，也许你从不做任何收藏，但你的人生中一定会出现那颗闪亮的星，这就是钻石。钻石以其不菲的身价和极高的市场认可度牢牢地占据了顶层消费市场，近年来钻石消费更有着高总价和单体大的趋势。那么，散发着耀眼光芒的钻石从何而来？又如何变成展柜中的一颗颗待您挑选的精美商品？挑选钻石都有哪些讲究？记者采访了宝瑞通典当行民品典当总监、钻石鉴定专家刘伟。2002年毕业于中国地质大学（北京）珠宝学院珠宝鉴定专业的他，现在从事钻石鉴定职业15年。现在让他与我们分享对于钻石的真知灼见，也许正想选购钻石的你读过这篇文章之后会对钻石有新的认识。

钻石产业的深厚背景

当记者见到年纪不大就已当上典当行民品典当总监的刘伟时，感觉他浑身还透着浓重的学院气息，从他开始的话题印證了这种专业气质。刘伟回忆，最初他所在的公司做的业务实质上就是钻石批发平台，同时为各钻石品牌供货，每次有大批钻石到货都是第一时间被零售商承包。当时的主要货源渠道有香港、印度、比利时，经这些钻石货源地输出裸钻被世界各地消费者购买，原因在于印度商人和比利时商人精通钻石业务。首先印度钻石加工产业发源比较早，至今钻石加工最多最好的也是印度，由于殖民文化的深入，印度具有和欧洲最为接近的文化及价值认同。欧洲人普遍喜欢钻石，所以欧洲开始带动亚洲钻石消费的切入点就是从印度的钻石加工及批发开始，这是钻石文化的传播方向。还有一个现实条件就是印度人工便宜，印度很多技术工人在十几岁就开始磨钻石，目前市场上最常见的几分小钻石都是小孩在磨。另外，印度国家对于钻石产业支持的力度比较大，有无息贷款和免税政策鼓励印度的钻石加工产业。中国其实也有钻石出产，湖南和山东都是我国的钻石产地，最常见的毛坯钻石加工地聚集在湖南，国内从事钻石加工最专业的就是湖南，目前湖南的加工技术已经不输印度，这得益于本身就是钻石产地，接触产业比较早。同样有着钻石加工技术的地区是深圳，但深圳纯粹是因为技术的发达，靠从非洲买原料回国加工。湖南虽然是钻石产地，但产量少，在同一个矿里出产的达到级别的就可以称作钻石，达不到级别的只能用作工业切割，就是我们俗称的“金刚钻“。众所周知，南非是最早发现钻石原石的地方，以原石出产量大闻名于世，但南非出产的原石能够达到宝石级的产量却很少。很多消费者的固有印象是南非出产的钻石最好，但其实对于钻石本身来说，产地是多元的，也没有产地和品质的关系。刘伟说：“其实哪里出产的钻石并不重要，主要看级别，符合4C标准的即为品质达标的钻石。达不到的只能叫作金刚石，我们按照4C标准衡量，达到宝石级别，就可以称作钻石，不管是哪里产的，只要达到标准。”

学院派的鉴定师

刘伟说：“要说现在丰富的钻石鉴定经验，最早还是在香港的钻石批发公司积累的。因为公司主要的合作商家是具有一定规模的恒信钻石宫殿，那时我所在的公司在国内是少有的一手货源，只做批发业务，服务的零售商有很多是我们当时和现在都熟知的品牌，每天做的事情就是看钻石，有时一天能看两千粒，鉴定完双眼看什么都是红色的。”

在谈到钻石的鉴定标准时，刘伟表示：钻石的鉴定标准非常单一，行业里通称“4C”，分别代表颜色、净度、切工、重量。切工主要考虑3点：一个是切割工艺，还有就是对称和抛光。切工最好的是ES级，第二是VG，第三是G级。在钻石加工方面，不用考虑是印度切工还是比利时切工，因为所有钻石都是纯手工加工，在工艺方面都会有好有差，单纯看标准就可以了。比如4C中能够达到3项G或VG，都是很好的品质。

刘伟介绍道：钻石在购买时都会配有一张鉴定证书，这张证书不会体现钻石的产地，但最能说明钻石的真实价值。目前最能够得到广泛认可的国际鉴定机构是GIA，也就是美国宝石学院。GIA做过鉴定的钻石通常都会有大小两个证书，我们购买的时候都可以看到钻石配有的证书。除了GIA还有可能是“国检”的，“国检”为了迎合市场需求也会有相应的提供大小配套的证书。从各项标准的严格程度来说，“国检”要高于GIA，但为什么GIA能够得到广泛认可呢？主要取决于GIA的分支机构多。另外，商家从经济角度来讲，也会看重证书的权威性和适用性，国外的鉴定机构在中国内地多数没有设立分支机构，也很少能与国内的钻石商进行合作。而国外钻石商的品牌在世界各地都与GIA有广泛、默契的合作，钻石的原石生产也主要在国外，尤其是大颗粒钻石都会采用GIA认证。所以GIA占据了认证的主流市场。

谈到经销商如何选择钻石鉴定机构时，刘伟说：“经销商在进货的时候都是裸石，钻石在最初的批发环节很多都不拥有证书，我们在购买时看到的鉴定证书只是为了便于出售才送到检验检测部门进行认证。GIA也只做裸石的认证，如果珠宝商在加工镶嵌好后出售，考虑到认证的成本，小的钻石一般就不会提供GIA认证了。这样看来，国际上GIA的普及化是最好的。对于一颗钻石的鉴定，钻石商有权对鉴定机构做出选择，选择鉴定机构主要考虑的因素是钻石本身的价值。从国内钻石商的角度来看，开具GIA认证的证书需要比国内证书付出更高的成本，具体到费用都要千元以上，所以商家考量的是综合成本，从钻石的利润出发来决定是否值得去做GIA认证，从这点就可以推断有GIA证书的钻石基本都是成色好、有利润空间的。如果一颗价值1万元以下的钻石是不太可能去做GIA鉴定的。我国同时也拥有非常权威的多家鉴定机构，如“国检”“国首”“北大”等给出的鉴定结果都非常权威，但多数钻石由于产地的原因，大多提供的是国外的认证证书，主要为GIA、HRD和IGI，这些证书都会给出详细的测量结果。

如何确认首饰上的这颗钻石就是证书上对应的裸石呢？刘伟说：“很多钻石鉴定机构都会在钻石的腰线上用激光打上‘腰号，这样就大大便于商家销售和消费者进行确认。近几年，国内的很多鉴定机构也开始引进‘腰号激光标记设备，对鉴定的钻石进行‘ 腰号标记。随着技术的不断普及，激光印记的技术也广泛被钻石厂商采用，运用此项技术为自有品牌的钻石进行印记加工。”据刘伟回忆，这项技术最早是在GIA见到的。他说：“这种方式成功地推广了钻石的销售。”在钻石批发商看来，由于品质较低或其他原因，有的钻石没有标记“腰号”，零售商通常会在国内权威机构再次做一个证书，为钻石进行双重认证以补充证明钻石的品质，“北大”“地大”“国首”就是双重认证的首选机构。endprint

用心挑选一颗钻石

在钻石统一的4C标准中，颜色也是重要的考量标准之一，钻石颜色的最高等级是D色，如果在购买时想详细了解钻石颜色的分级，可以参照钻石等级图谱。这个图谱从颜色到净度、从大到小到切工都会一一列出，每颗钻石的“大证”都会提供图谱作为参考，而“小证”只会显示这颗钻石鉴定出的各项等级数据。

很多顾客在选购钻石时都把目标价位作为首要参考标准，但具体到钻石的各项标准就没那么“懂行”了，试想如果一颗钻石标价虚高的话，那么消费者难免花冤枉钱。从D到H级分别代表了什么颜色我们无法直观地分辨，所以参照图谱很有必要。

刘伟说：“钻石图谱其实也是价格参照，它与级别呈阶梯型分布，每个级别差距比较明显，同样1克拉大小的钻石，顶级D色的钻石和一个I色的钻石（低五档）价格相差达到1倍以上。D色是最上乘的颜色，含义就是最通透，颜色最白，接近于无色。以上说的这些标准都仅仅是白色钻石的标准，随着社会购买力的增强，经济条件变好，消费者选购钻石的要求也在提高。高端客户还会选择彩钻，比如彩黄、绿色、蓝色、红色。在选择彩钻时就不适用于白钻的鉴定标准，这些色系的钻石适用于彩钻图谱。但除了颜色标准不同，净度、大小、切工这些标准都是一致的。

彩钻的颜色鉴定通常用浅或浓来区分，如Fancyyellow（彩黄）或Lightyellow（淡黄）等去形容，彩钻的颜色评级比较特殊，例如黄色的钻石呈金黄色泽的才是最好，彩钻的专业审美偏向于浓烈的颜色。好的颜色等级相对来说都是稀少的，价值也会比普通颜色等级的贵出很多。如果非要拿一颗白钻和一颗彩钻来比较，那么1克拉的常见D色要比1克拉的普通彩钻价格高，刘伟用“赛马”来比喻钻石，不同组别的马会有不同的优势表现，非常形象，如果拿彩钻的最顶级和白钻的最顶级比，稀有程度就会成为一个重要参考。从专业的角度看，拿重量5克拉以上可以达到收藏级的顶级钻石比，5克拉的白钻比较好找，但5克拉的蓝钻或红钻、粉钻就是稀少的，只能在拍卖会上见到收藏级拍品。虽然重量达到了5克拉也要把颜色作为考量标准，如果是N色就不会有太高价值，但是D色，净度达到VSVV，就是比较少见的。钻石不能只有一项达到高标准，只有各方面标准都高才是稀少的。从高端消费的保值角度来讲，1克拉以上的是保值率比较好的。

有些时候我们会担心钻石因使用佩戴不慎损坏。刘伟说：“其实钻石硬度最高，但同时也有脆性，钻石在切割后棱角分明，所以很少出现中部受损的情况，因为钻石的尖部受力点最小，所以经常会出现碎裂，买裸石的时候要注意。欣赏时一定要小心，不要离开桌面是最应该注意的事项。”

刘伟曾经亲身经历了一次将钻石踩碎的事，在鉴定过程中，一个同事把一颗VVS的钻石掉在地下找不到，不小心踩了一脚，捡起来的时候再鉴定就变成了P级。刘伟回忆，当时他们的工资一个月才仅仅1500元，原来价值1.5万元的裸石，再次鉴定价格是3000元，这就是钻石的底尖受损带来的后果。

钻石投资未来可期

提到现在的主流消费市场，刘伟说：“目前钻石单体产品，50分以上到1克拉的是消费主流。这与前几年的市场消费能力相比有很大提升。回想2006年，鉴定一颗2克拉的钻石已经是非常大了，而现在看就比较常见了，根据这些就能反映出钻石消费越来越高端。物质生活提高了，消费的价格也高了，现在结婚一般都会选1克拉的。回想2008年，主流消费是50～60分的。主流市场的消费能反映出一定规律。”在钻石消费人群上，刘伟分析道：在国外男士和女士都比较认可钻石。但在国内情况不同，例如，全球最大的钻石批发商是英国的戴比尔斯，他的交易甚至可以影响到国际钻石价格，戴比尔斯在21世纪初在我国曾投入1000多万元做广告以引导男性消费钻石，但最后收效甚微，这足以说明国内女性是钻石消费市场的主体。

说起钻石收藏，刘伟恐怕是最有发言权的。因为他接触到的钻石藏家非常多，尤其是近3年来钻石收藏客户比率越来越高。刘伟给出了这样的分析：由于近几年高净值客户为了资产的保值增值，配比越来越清晰，因而在传统的股票和地產投资后，艺术品和珠宝市场得到了很好的投资外溢效应推动，甚至收益更大。另外。中国内地高净值客户与欧洲的信息沟通越来越频繁，这使得发源于欧洲的钻石文化得到了推广，所以产生了钻石投资愈发被认可的现象。

钻石的保值优势在于有国际通用的价值衡量标准，以这个标准为依据就可衡量出所有钻石的价值。钻石的价值好鉴定，加上产量的稳定，所以国际钻石价格一直很坚挺，很少出现暴涨暴跌的行情，钻石价值的稳定体现在涨幅常年保持在几个点上下，这个涨幅的评估来自于市场的销售量，从过去几年的数据来看，一年当中的波动不会超过10%，这种长期稳健的小幅度增值，给市场带来了很多信心。

当刘伟谈到近期的钻石拍卖市场，他说：“拍卖会上经常会出现收藏级别的大颗粒钻石，香港富豪刘銮雄每一到两年就会派专业的竞拍人员去拍卖会‘拿下几颗大单体的钻石，给自己的家人作为家族可传承的财富。这个例子就充分证明了钻石的长期保值增值属性，也体现了资产配置的多样性。”

除了高净值客户竞拍的个案，在拍卖会上亮相的拍品也值得我们去了解。那么什么样的钻石能达到顶级标准呢？刘伟说：“十几克拉到20克拉以上的粉钻、蓝钻是很稀有的，这些能够上拍的大单体有色钻石本身就非常少见，如果有幸拥有，再过几年重新上拍仍然会很抢手，这体现出大额资金的增值效果。

近几年，国内顶级消费群体非常看好钻石的升值能力，这是国内收藏级钻石市场开始觉醒的标志。由于欧洲拥有四五百年历史的家族比较多，可传承的标志性藏品多数都有钻石的身影。第二次工业革命后，社会频繁产生的顶级富豪都会以拥有大单体的钻石为荣。正因如此，钻石成为欧洲家族传承的象征，演化成了家族文化。随着国内财富的不断积累，有影响力的大家族也会逐渐意识到钻石收藏增值并且可传承的优势。

刘伟说：“钻石还具有佩戴装饰功能，很多钻石消费者的日常佩戴是1克拉的，如果遇到社交场合还会需要更大单体的钻石来衬托自己。试想把资产单纯地投资到股票中并没有使用价值，所以很多人喜欢把资产转化成为可以伴随左右的收藏品，而钻石很好地满足了这部分需求，体现了收藏与投资的共同作用。”endprint

在提到他所见过的收藏级钻石时刘伟说：“我目前能够接触到的大单体的钻石都是珠宝企业用来进行资金融通业务的，从这个特殊的业务需求就能看出典当作为资金融通机构的服务特色。很多珠宝商把典当作为常用的融资手段，成了惯用的高效融资方式。”他说：“这两年见到的钻石大克拉的比较多，珠宝商家来融资，5克拉和10克拉的越来越常见，偶尔能见到100多克拉的，价值几千万的钻石算是印象深刻，大的钻石商需要融资开店、供货款，就会用大单体的钻石进行资金融通。这些钻石商家的融资业务银行是不能受理的，急需大额资金的周转，其他金融机构也不能随时快速提供。从钻石商家方面去考虑，他们所抵押的物品价值高，利用典当业务给出的价格肯定低于成本价，所以抵押物的安全问题也是钻石商需要考虑的，典当行在抵押物的安全方面提供了非常好的保障。这种安全保障大规模的典当行可以达到，提供的资金也能够满足大当额业务需求。”

宝瑞通目前拥有完全自主的钻石销售渠道，这两个品牌分别是宝瑞通典当行和宝瑞通寄卖行。它们在进行鉆石销售时是有区别的，绝当品是通过典当行进行销售的，寄卖行的主要供货渠道是珠宝商，货品以委托销售的方式卖给消费者。这样的情况，宝瑞通要先行确认价格，定价必须要低于市场价格，并且保证非常大的品质优势，这对于消费者来说是非常好的购买方式。随着电商对市场的挤压、门店租金的逐年递增、运营成本的不断提高，这些增加的成本最后都要叠加到产品利润上转嫁给消费者，商家经过长期合作也愿意采用这种新的形式，打破了以往“大钻”去门店买的固有认识，而委托寄卖的渠道对于钻石商的销售成本来说大大降低。所以，想买一颗性价比高的钻石，典当行是非常好的选择，也许我们顾及典当行的“二手”货，其实典当行也不全是使用过的“二手货”，时常会有一些礼尚往来的全新货品进行典当，只要仔细询问典当师，也可以淘到全新的钻石。另外如果不介意二手未经装饰的裸钻，典当行的价格非常划算，即使是成品的钻戒，如果款式不好，典当行也可以帮助客户挑选样式重新打造。刘伟说：“这对于典当行只是一项服务，不会在服务上产生利润。首饰改款也通过专业合作工厂来实现，这方面不产生盈利，有些还要贴钱去为客户服务。

如果还是对典当商品有所顾忌，寄卖行则彻底地打消了消费者的顾虑，这里的钻石完全可以保证是钻石商直接供货的全新裸石，刘伟笑着说：“其实很多人都不太知道这个购买渠道，一般会想到大品牌。”从这些服务我们看到，典当行发展到今天，做的不只是典当业务，同时也作为零售商填补了市场，满足了消费者的需求。据刘伟透露：宝瑞通典当行的裸钻长期都有备货，除了店内现有的钻石，宝瑞通还会根据客户的需求和批发商订货。只要客户准确地说出具体的大小和各项指标，供货商可以快速调货。如果不介意钻石是绝当品，那么会有更低的报价信息及时提供给意向客户。总之，只要有需求就会得到满足。

从这些服务我们看到，典当行发展到今天，做的不只是典当业务，同时也作为零售商填补了市场，满足了消费者需求的多样性。endprint