足球运动器材技术援助式营销策略的探究

张 爽 张 玥

足球运动器材技术援助式营销策略的探究

张 爽 张 玥

本文通过对消费者市场、行业环境以及销售与宣传等维度剖析了足球器材体育市场营销中的关键点，对传统营销策略的利弊以及援助式营销策略的内涵与影响进行了探究，同时文章对援助式足球器材的影响因素也进行了深入的分析。研究结果认为技术援助式营销策略在足球运动器材营销中是可行的且具有一定的竞争力，其有效的运用将有助于提高消费者满意度，形成产品服务特色。

足球 运动器材 援助式营销 策略

随着《全民健身计划纲要》循序渐进的实施，人们的运动热情逐步提高。2015年2月，中央深改小组会议通过了《中国足球改革总体方案》，会议指出，发展振兴足球是建设体育强国的必然要求。《方案》的出台提高了我国人民对足球运动的关注度，广大足球爱好者对运动器材的需求也更具广泛性与层次性，需求的转变推动着足球运动器材营销模式的创新与发展。

一、足球运动器材营销的相关关键点的分析

（一）消费市场

本文对长春市多个非专业足球团体进行了问卷调查，结果显示：消费者的年龄趋于年轻化，社会业余群体偏多，且具备一定购买能力；对足球器材的需求呈多样性，其中61.08%的用户反馈购买器材没有跟踪服务，42.36%的用户存在器材使用不当，30.54%的用户渴望得到更为专业的技术指导及赛事服务。

（二）行业环境

1、外部环境

宏观政策环境是外部环境分析的首要要素。重视政策环境变化有利于保证营销的稳定性；纵观我国体育产业的迅猛发展，在《全民健身计划纲要》和《方案》推出的背景下，足球产业的发展必将推动国民对足球健身项目的热情。因此足球项目周边消费市场前景广阔，营销者从应多方面了解、分析竞争者的营销策略，并对营销策略加以改进，发挥自身的竞争优势、产生更强的影响力。

2、内部环境

组织内部环境是指组织内部物质、文化环境的总和。目前市场上的足球器材营销形式单一，大多以实体店的形式进行销售，依然无法解决消费者的切实需求。营销者应当多渠道、多方式获取资源，努力占取资源优势；建立健全育人、用人机制；组织销售人员进行专业化的系统学习、了解相关产品的应用知识。

（三）销售与宣传

随着网络用户的增加，传统销售渠道已无法满足用户的需求，通过电子商务运营模式，不仅能有效降低运营成本，还能提高足球器材在市场的影响能力。此外，消费者档案的建立有利于了解用户需求，提供个性化的销售渠道，搭配不同的器材组合方式及不同程度的指导。网络的发展使得电子广告发展迅速，利用微博、微信等新媒体推动宣传方式的创新，使商品信息得以高效快速地传播，有效地提高了商品的知名度，使足球器材得到更好的市场宣传和推广。

二、足球运动器材技术援助式营销策略探究

（一）新型营销策略

新型营销策略更重视新媒体、自媒体的利用。新媒体通过电子网络、无线通信等渠道传播产品信息，弥补了传统媒体时空上的缺陷，使商品信息的传播、更新速度大幅上升；自媒体使得信息传播者平民化、广泛化，微博、微信等自媒体用户可以自行发布信息，即时获取他人发布的信息，并对信息进行转发、评论、收藏等操作；互联网的运用可对用户进行跟踪，分析用户需求，提高服务的主动性，利用网络传播方式向购买者提供免费的视频教学。这大大提高了产品信息传递的速度和用户参与度。

（二）技术援助式营销

技术援助式营销是指在充分认识消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列技术援助手段。随着社会生产力的提高，市场转向买方市场，在同类型商品的比较之中，除了产品质量等因素，消费者还会考虑商品的服务质量，而援助式营销就是能够根据消费者不同的水平与需求为消费者提供与所购商品相配套服务的营销方式，提供高质量的物质产品与非物质产品的绑定服务。实验结果验证系统科学的训练指导对提高体质健康以及相关技术水平效果显著，并且用户满意程度较高。因此，在商品相同的情况下保持一定的服务优势，并根据客户团体的不同特点，向其提供有针对性的产品，并提供相应产品的训练指导计划具有一定的可行性。

三、援助式足球器材营销策略影响因素分析

足球运动器材技术援助式营销策略是新型营销策略与技术援助式营销的结合。足球运动器材技术援助式营销策略利用新型营销策略中对于信息传递的优势，不仅能实时更新网络教学资源，实施网络教学，同时也能跟踪用户信息，对信息进行整合、分析，以此获取用户反馈，完善服务。除此之外，足球运动器材技术援助式营销策略创造性地加入了面对面培训教学、提供裁判等服务。更有助于提高消费者满意度，形成产品服务特色，根据消费者的消费金额为其提供相应时间的器材指导教练。将足球器材与援助式营销有机的联系在一起，不仅能引起消费者的购买欲望，同时也能刺激消费者二次消费，提高产品竞争力与产品的市场占有率。

[1]马乃欣．我国体育用品营销策略研究[J]．体育文化导刊,2010(03)．

[2]巩恩伟．分析网络营销和传统营销模式差异和有效整合[J]．电子商务,2015(10)．

（作者单位：长春师范大学）

本文系2016年吉林省大学生创新创业训练计划项目研究成果。

张爽（1995-），男，吉林松原人，本科，长春师范大学，研究方向：体育教育。