种衣剂市场：终当回归理性

本刊记者|盛玲

种衣剂市场：终当回归理性

本刊记者|盛玲

“市场的混乱给种衣剂热潮泼了冷水，农药渠道和种植者逐渐回归理性。种衣剂市场的回落是一个多种因素的混合。虽然目前看整个农药市场发展缓慢，种衣剂也受到一定影响，但是从长远来看，种衣剂发展前景还是非常光明的，因为这个是中国农业发展的需求。”——先正达种衣剂市场经理邓吉

随着国家农药化肥使用“零增长”政策的推出，传统农药渠道举步维艰的情况下，种子处理剂以“一药多效、省工省时、事半功倍、隐蔽施药、环境安全”等优点被广大农药渠道和种植者所看好。企业将目光投向种子处理剂市场，争相进入新领域，成为农资市场新的利润增长点。种衣剂作为种子处理剂中的新宠，也进入了快速发展时期。

相比于往年市场的火爆景象，今年的种衣剂市场明显冷清，很多地区销售情况呈下降态势，经销商普遍拿货热情不高，农民购买欲望低，种衣剂遭到经销商和农民的冷遇。

需求决定市场

种子是农业的基本生产资料，在实际生产中，种子本身携带或土壤中的病原菌以及地下害虫会严重影响种子的萌发，导致病虫害的发生，造成作物减产。早期，人们为了保证出苗率，一是增加播种量，二是大量使用化学农药防治病虫害，但前一种方法既浪费种子又不能消除病虫害等的不利影响；后一种方法存在增加成本和污染环境等一系列问题。

种衣剂作为一种具有独特功效的种子处理技术，它通过将药、肥等附着在种子上缓慢释放，在一定生长期内为种子和幼苗提供充足的养分和药物保护，从而有效地防治种子内外部以及土壤中的病虫害，调节作物生长，节省用种，最终起到保产、增产和控制田间杂草的作用，同时达到节约种子和农药、降低生产成本、提高经济效益、减少环境污染的目的。

种子处理剂被越来越多的种植者所接受，并获得快速发展。传统的植保防护手段让农户深感疲惫，从播种到收获需要多次喷洒农药，病虫害防治不及时不仅减产，还增加了管理成本和管理时间，而种衣剂是从种子开始进行防护，将病虫害发生几率降到最低，还能促根壮苗达到增产效果，省工省力，这无疑解决了农户在种植过程中的痛点和难点。在种衣剂相关产品快速发展前，农民将多菌灵这类传统的杀菌剂用来浸种或拌种，可见农民对种子处理剂是有需求的，对于种衣剂在生产中的各种优势也获得了农民的认可。

先正达种衣剂市场经理邓吉表示，随着土地流传和规模农业的发展，农业效率的提升成为种植者的需求。目前，从植保的变化趋势来看，人们对病虫害的防治时期开始从中后期向早期关注，防治部位从地上部转向兼顾地下根系，以及防治时期从治疗转向预防。这三个变化最终实现对病虫害高效防治以及高产目标。种衣剂“精确靶标、减少用药、对环境和使用者安全”与实践“预防为主，综合防治”的植保方针非常契合，同时通过种子包衣方法能够减少喷雾，省工省力，保种保苗，为稳产高产打下基础，配套农业机械化和精准化，便于机播和匀播，体现出很大作用，所以我国近几年种衣剂市场发展快速，潜力巨大。

纵观国外现代农业的发展历程，种衣剂市场的发展本身也是农业发展到规模化的必然需求。精准农业和机械化农业要求更多是精准播种甚至单粒播种，如何确保每一粒种子都能够安全出苗健康成长是种业和植保一起关注的方向。传统育种通过提升对病虫害抗性实现高产和优质，但是时间长、资源投入大，种衣剂能够通过化学的方法协助作物品种抵御相应病虫害问题，为品种缺陷实现快速的互补，保护好每一粒种子所携带的基因潜力，更好地提升种子和品种的价值，促使良种标准化、丸粒化和商品化，防止伪劣种子流通。

竞争乱象，问题重重

随着我国农业的快速发展，土地流转等市场变化带了新的需求。我国对种衣剂的研制起步较晚，与发达国家相比还存在不少缺陷。当市场出现机会的时候，国内的种衣剂产品市场并没有提前做好准备，国内农药厂家对种衣剂研究和储备不足。国内生产种衣剂的企业多为小型企业，其生产条件差，生产设备不先进，缺乏必要的质量检测仪器和设备，技术开发和改造跟不上农业生产的需要。种衣剂产品结构不合理，发展不平衡，新产品的开发滞后。国内具备种衣剂专业知识和技能的人员较少，在一定程度上限制了行业整体水平的提高。

国家尚无统一的质量标准，生产不规范，检验无依据，市场管理混乱。目前，我国种衣剂产品仅仅有生产标准，在使用等方面还缺乏专业指导。种衣剂使用带来的种子安全性风险意识比较薄弱，缺乏必要的手段来规避风险。与此同时，目前的国内种子质量测定的国家标准并没有考虑包衣种子的特殊性，在方法和标准上并不完全适用于包衣种子，不利于对种衣剂的科学评判。

种衣剂市场鱼龙混杂，产品质量参差不齐。从种衣剂产品的制备到登记到推广需要3-5年的时间，明显落后于市场的需求。企业为了商业目的，打擦边球，最大限度地简化种衣剂田间药效试验的关键项目，特别是对作物安全性的评价项目走了形式和过场，仅仅经过简单的配方筛选、剂型加工、性能评价等环节就匆匆上市，非真正种衣剂产品大量出现在市场，质量过硬的正规产品少。市面上开始出现大量同质化商品，利润下降。销售时出现了“跨国企业靠品牌、中国企业靠质量、小企业靠忽悠”的三级格局。推荐使用的种衣剂导致种子出苗率低，药害频发，纠纷与官司不断。

种衣剂是一种混合型产品，包含杀菌、杀虫、肥料等各种成分，产品不稳定，也并不能产生立竿见影的效果。有些产品由于配方不稳定，遇到外界环境的不良变化，导致出苗不好，每年出苗表现情况都有起伏，甚至有些严重的导致烂种不出苗的情况，给农民带来巨大损失。企业在推广时罔顾事实，各种夸大宣传；在实际使用中技术指导的严重缺位，胡乱使用的操作都导致种子安全性和防效达不到承诺的效果，让农民大失所望。

一次销售并不能达到开拓市场的目的，农民对产品失去信任才是对市场的巨大伤害。整个种衣剂市场的表面繁荣下的混乱不堪，严重影响到种衣剂市场的健康发展。

纷乱过后，回归理性

“市场的混乱给种衣剂热潮泼了冷水，农药渠道和种植者逐渐回归理性。种衣剂市场的回落是一个多种因素的混合。这几年由于大田农作物的价格不理想，农民投入的意愿并不高，作为一项新的植保技术，农民习惯尚不稳定，因此种衣剂应用有一定的起伏属于正常现象。另外由于像玉米等价格下调，种业公司考虑成本等方面减少种衣剂使用或者使用更为低价值的种衣剂也是造成这种现象的原因。另一方面通过2013～2015年的快速发展，很多低端、胡乱宣传的产品逐步退出市场，而很多质量较好宣传适度的产品走向市场，所以现在的市场才是真正回归正常的速度。虽然目前看整个农药市场发展缓慢，种衣剂也受到一定影响，但是从长远来看，种衣剂发展还是非常光明的，因为这是中国农业发展的需求。”邓吉说道。

当市场竞争到一定阶段时，必定要回归良性。无论种衣剂市场问题几何，今后都将走向标准、规范，回归正常发展态势。市场参与者都要回归理性，重新审视市场和自身的问题，把握市场今后的发展方向。

种衣剂行业将趋于合理规范。随着中国农药管理工作的不断深入和发展，《农药管理条例》、《农药管理条例实施办法》、《种衣剂产品标准编写规范》等法规、技术规范的颁布和施行，我国种衣剂管理开始步人法制管理轨道，种衣剂市场监督检测力度也在不断加大。改革政策的出台，中国种衣剂行业必将走向强强联合、集约化道路，一些大型企业在市场竞争中将不断壮大，自然将淘汰一批小而分散的企业，培养出一批具备种衣剂专业知识和技能的人员，提升行业整体水平。这些企业都拥有一支技术力量雄厚的新产品开发、研制队伍，市场经验丰富的营销体系。

种衣剂生产企业要将研究流程提前应用于产品研发的阶段，来确保产品能够高标准地实现对种子的安全。种衣剂本身是一种化学药剂作用于种子，种子安全性是首要问题。种子的安全性，其实不仅仅要谈种衣剂农药本身，还要涉及种子本身活力，以及包衣操作等多个方面，在一定程度上是一个跨着化学、种子生物学和机械等多学科的交叉科学。不同的作物由于种子结构和生理不同，相配套的药剂和包衣方法可能都不一样。这个背后需要专项技术来进行支撑，任何一个点没有做好，可能都会出现安全性的风险。

研制开发出一批新型种衣剂产品和新剂型，降低产品价格。种衣剂产品正在从单一有效成分向多元有效成分发展，从单一防治靶标在向多重防效方面转变。如曾经的种子处理剂以杀线虫为主，而现阶段，种衣剂研发主要还是针对种传和土传病虫、线虫的防治，与此同时研发还会综合考虑种子早期的营养需求和对干旱、高温、盐碱等逆境的抵御，从有效成分来看，出现多元混配的方式来综合防治病虫害，最终保种保苗并提升幼苗的综合素质。由于运输、贮存稳定性的要求，一些种衣剂新剂型，如干粉剂，将得到迅速发展，而含有除草剂的种衣剂也将可能有产品投放市场。杀虫剂、杀菌剂等活性成分由高毒向低毒方向发展，减少对环境的污染和降低对人畜的危害，产品的质量和技术含量将会有新的提高，推广前景更加广阔。

种子处理剂的研发要向更广领域覆盖，应用作物多样化。美国、德国等西方发达国家研究开发的种衣剂已经在农作物、蔬菜、花卉、牧草及苗木等上被广泛采用。我国应用的范围有限，在粮、棉、油等大田作物上应用较多，而在蔬菜、花卉、杂粮小作物、牧草、草坪、中药材等高附加值经济作物上应用较少，今后可在这些作物上大力开发专用种衣剂产品或扩大老产品的登记作物范围从而扩大国内种衣剂的应用市场。

“一些不合格的种衣剂夸大宣传或者使用没有能实现承诺，打击消费者购买热情，对于一项新技术，市场是需要一定时间进行检验的。过度宣传的问题需要靠执法监督来解决，与此同时市场监管、媒体的正面报道也有助于该项技术在市场正规健康发展。”邓吉说道。

推广方面，我国现阶段还应着眼于提高消费者对种子包衣的意识和接受程度。一方面，生产商往往忽略包衣操作的配套，包衣好的种子虽然方便，但是如何安全高效地把种衣剂包衣在种子是一大难点——包衣是否均匀，是否脱落，包衣过程中种子是否受到包衣机械损伤都是需要注意的，这与种子的安全性和防治效果息息相关。另一方面，要让使用者有信心，要让农民看到实际效果。可以将包衣与不包衣的效果进行对比展示，让农民切身感受到省种、保苗、壮苗的效果，让这个技术逐渐被农民认可。

农药“零增长”是中国农药行业结合自身发展阶段并符合农业生产发展需求的重要举措，种衣剂作为一项农业配套技术，是符合农业现代化、规模化、机械化的趋势和方向，顺应了事物的发展方向，必然有长足机会和广阔的发展前景。