谋生之道

黄佟佟

发型师的发廊开在一家高级酒店里，但他收费并不高，我一直担心他赚不到钱。

有一天早上我去得很早，却发现他的发廊挤满了人。我说：“原来你的生意这么好啊。”

他笑着说：“也是一时的，今天恰好发型师都回来了。”

我驚异道：“什么叫发型师都回来了，他们不都是你雇的吗？”

他笑着说：“没有，我只雇了几个洗头阿姨。我们发廊的发型师跟我不是主雇关系，工资是按日结算的。

“我的发型师都是自带客源的老发型师，他们性喜自由，觉得开店太麻烦，一周只想工作一两天。在特定的时间，他们会带各自的客人来我这里剪，我给他们提供一流的环境、敬业的洗头阿姨，还有合理的收入——他们拿‘大头。

“他们觉得这样更划算，而我既不需要养那么多发型师，也不需要花重金去装修发廊。装修一家发廊至少得50万元，我花三五万已经足够。酒店本身也需要有自己的发廊，以便给客人提供服务，所以他们收的租金就很便宜。

“我不需要带团队，也不需要给发型师开会、整顿纪律，大家各自维护好自己的客源才有饭吃，我们合作得很好。”

我大惊：“你简直可以去MBA授课啊。”

他笑嘻嘻地说：“人就应该学会逆向思维。如果一件事约定俗成可以分为10个步骤，那么不妨倒推，看要达到这个目的，是不是可以省略中间的步骤。你看我，一年有好几个月在外面旅行，哪一家发廊的老板像我这么逍遥。”

（摘自《金点子生意》 图/游飞扬）