许胜雄的不接单和不关厂

张珠容

与富士康齐名的全球代工之王金仁宝集团，是全球最大的笔记本电脑代工厂，旗下拥有40多家“宝”字辈集团子公司。金仁宝集团的创始人兼董事长是许胜雄，他的经营理念十分奇特，经常不被人理解。比如，他就曾干过这样两件“傻事儿”：

许胜雄在1973年成立了金宝电子股份有限公司，率先推出了LCD（液晶显示器）电子计算器，成为产业领导者。不久之后，美国一家企业向金宝下了一个大订单——采购10万台电子计算器。金宝公司的员工个个都很兴奋，只有许胜雄眉头紧锁。思考良久，他选择了拒绝接单。

美方企业负责人以为许胜雄担心无法准时交货而不敢接单，可他来到中国后才发现，金宝公司的工廠内部设备齐全、人员充足，完全具备10万台电子计算器的生产能力。

美方企业负责人感到不解。许胜雄对他说：“我们的生产能力有保障，我们的技术却还不成熟。如果可以，能否请贵公司等候几个月，待我们把产品技术摸透做熟之后再接单？我只想把品质最好的产品交给客户。”

对方听了十分感动，当即答应愿意等待。后来，这家美国企业成为了金宝的忠实客户。

1984年，许胜雄又成立了仁宝电脑公司，并经营得风生水起。不幸的是，在1987年11月的一天，仁宝电脑的生产工厂遭遇了一场大火，价值6亿多台币的资产付之一炬。

许胜雄心痛不已。许多董事劝许胜雄干脆关掉仁宝，因为此时的仁宝不仅所有资产被烧光，还欠一大笔银行贷款。许胜雄却坚定地摇摇头。他说：“如果是因为产品品质不好、经营能力不佳、缺乏竞争力，那么仁宝可以关。可因为一把火而投降，我不甘心！”

许胜雄四处借设备、买设备，借材料、买材料，不停奔跑。在他的带领下，不到一周时间仁宝便复工了。2000多名员工在硕果仅存的狭小餐厅里以帐篷当厂房，激情昂扬地生产着……之后数年，仁宝逐渐恢复了元气，并一步一步攀上全球笔记本制造的冠军宝座。

有订单不敢接，因为担心产品的品质达不到；无工厂不关闭，因为对产品的品质充满信心。许胜雄做的这两件“傻事儿”，恰恰折射出了他的核心经营理念——品质至上。而这个理念，正是支撑金仁宝集团后来发展成为庞大商业帝国的最重要的基石。

"井村屋棒冰" 年销175亿日元

摘自《智富时代》

李克红 / 文

日本有一款连续40年爆款冷饮——井村屋赤豆棒冰。从1977年开始，这款棒冰的年销量都在2.2亿到2.8亿根之间，而日本的人口是1.2亿，相当于每人每年至少吃两根。

井村屋棒冰在外观上和我们这里的“红豆棒冰”没什么区别，它之所以受欢迎，就是因为一个字：硬！井村屋棒冰到底有多硬？这必须要说到1979年的一个事件：有个壮年顾客因为吃井村屋棒冰而咬断了门牙，一怒之下就将井村屋告上了法庭，也就从那时开始，井村屋棒冰就在包装上加了这样一行字：“吃棒冰时请务必注意牙齿。”但没用，两年后又发生了两起这样的事件，井村屋棒冰不得不将外包装纸上的“警示语”改成了这样的升级版：“此品坚固，为了您的牙齿安全，请谨慎食用。”

因为硬得出奇，井村屋棒冰除了可以用来吃以外，还可以防身。东京有个名叫石桥俊的顾客就曾遇到过这样一件事，有次他刚买完井村屋棒冰就遭遇了抢劫犯，他抄起手中的冰棍朝对方一顿胖揍，居然把抢劫犯给揍哭了，抢劫犯在落网后这样交代说：“我以为他手中拿着的是一块钢。”后来，冲绳一家游戏开发公司从中得出灵感，把井村屋棒冰做进了游戏里面，成了游戏中最为强悍的武器之一。

井村屋棒冰的坚硬程度还激发了日本人的探究心理。很多人买棒冰是为了进行各种硬度测试，经过测验，井村屋棒冰能够砸断一块普通的砖头并保持完好，井村屋棒冰还可以代替锤子用来钉钉子……关市的一家锻刀公司在2011年测量了一回井村屋棒冰的硬度，但是他们无法完成这个测试，只好给出了“硬不可测”的结论。2014年，东京的一家珠宝公司的测试结果则显示，井村屋棒冰的硬度超过精纯蓝宝石。如今，井村屋赤豆棒冰有“世界上最坚硬的冷饮”、“钻石以外世界上第二坚硬的东西”等近乎神话传说般的美誉。

日本饮品多如牛毛，为什么一根几块钱的棒冰能成为国民级冷饮？这必须要说到井村屋棒冰的匠心和良心。井村屋本来是日本一家主营甜点的公司，1973年开始做棒冰的时候，市场上强敌林立，而且很多对手为了口感而大量添加乳化剂、稳定剂以及大量的糖，热量很高。井村屋坚持用老办法做棒冰，为了控制甜度增加了水的含量，不使用乳化剂、稳定剂等添加剂，并且减少了与空气的接触。而且市面上的普通红豆棒冰只会使用很少的红豆作为点缀，颜色全靠食用色素，但井村屋不这么做，井村屋棒冰每根冰棍都会使用约100颗上好的小红豆。制作时，井村屋采取了边搅拌边冷冻的特殊制作方法，让原液在零下35度的低温仍保持液态并与小红豆混合，不致于让小红豆沉底。这样，小红豆就能均匀分布在棒冰里。这所有的一切都是让井村屋赤豆棒冰变得如此坚硬的重要原因。

井村屋赤豆棒冰每根热量约156卡路里，相比较其他高热量的冰淇淋要健康许多。每年的7月1日开始渐渐进入酷暑，大家便会联想到红豆冰棍。日本纪念协会更是把7月1日定为了“井村屋红豆冰棍之日，纪念它带给日本人民清凉的夏季”。井村屋从1973年开始售卖棒冰，当时的价格为30日元（约1.8元人民币），一卖就是40多年，现在的售价也只有70日元（约4.2元人民币），但每年的销售额却有175亿日元，堪称全球冷饮界的奇迹。

一根棒冰，不求量，只求精，坚持把简单的事做好，也能成为传奇。