是谁在买老花镜？

文/彭冬林

是谁在买老花镜？

文/彭冬林

10月11日，《淮海晚报》一则短新闻引起了笔者的关注：据热心市民爆料，某关爱老年人的组织宣称免费赠送磁疗老花镜，被揭露只是借用国家某健康工程的名头，看似免费赠送老花镜，其实意在推销保健品。

对社会民生新闻稍加留意就不难发现，类似用免费小礼品作饵，吸引老年人上课洗脑，进而推销产品，是很多保健品公司运作的固定“套路”，一度让无数老年人趋之若鹜。只是没想到，这次连老花镜也成了“诱饵”，和食用油、大米、鸡蛋一起成为不法商家行走中老年市场的“吸睛利器”。

中国已经步入老龄化社会，老年产业将成为各行业争夺的“金矿”

众所周知，全球人口老龄化加剧已经是不争的事实，而中国不仅是世界上人口最多的国家，也是世界老龄人口最多的国家，人口年龄结构老化趋势愈发明显。据2017年8月在北京发布的《中国城市养老指数蓝皮书2017》指出，截至2016年年底，我国60岁及以上老年人口数接近2.4亿。据预测，到2050年，我国老年人口将增至4.8亿，占全球老年人口的四分之一，也就是说，全球每4个老年人中就有一个是中国人。

庞大的老年人口、巨大的市场潜力，为老年产业发展带来了广阔的上升空间，很多企业及社会力量已经开始在养老服务、养老地产、老年旅游、老年生活用品等相关领域谋篇布局。同时，由于我国老年产业起步较晚，存在诸如产业发展规模小、发展水平不高、供需矛盾突出；市场环境尚未形成，社会、企业、个人持观望态度较多；产业研发力度不够，老龄产品供应不足；城乡、地区发展不平衡等缺陷。然而，老年产业的发展潜力及市场空间仍然很大。

老年消费市场机遇无限

在全球经济发展趋缓的大环境下，老年消费者消费动力增长成了各界关注的重点：根据麦肯锡全球研究院对老年消费群体的一项调查显示，发达国家退休人员人均年消费额达到了3.9万美元，相比于30～44岁年龄段人均消费2.95万美元来说，已形成显著的优势。随着我国经济水平的不断进步，社会保障体系逐步完善，老年消费群体的经济能力与消费能力也在不断提升，可以说，未来以“养老”为核心的老年产业将成为各行各业激烈争夺的“金矿”。

前文引言中提到的针对老年消费群体的“骗局”，正是盯准了老年消费群体高经济能力、高消费能力这块巨大的市场蛋糕。不过这毕竟是老年消费市场的冰山一角，大多数行业对于老年人都是友善的。以地产、旅游业为例，近年来都在不断调整市场策略，大力发展以老年消费群体为中心的养老地产、旅游专线。而作为大健康产业中的一环，眼镜行业自然也不甘落后，以“老花镜”这一小众品类，根据老年消费群体的生活特性和消费习惯，不断推出集便捷、美观、多元化的老花产品，在老年消费市场中占有不可或缺的地位。

目前，市面上除了通常意义上常说的“老花镜”（单光老花镜：适用于看近）外，老年人专用渐进镜片（即集矫正近视、老花等功能于一身的眼镜）也顺应市场需求，被越来越多的消费者接受。在款式上，老花镜一改原来“老、旧、笨重”等固有形象，变得越来越时尚，有的甚至和普通的框架眼镜无异，美观又时尚。

老花镜并不是老年人的专用品

尽管老花镜一直与老年群体捆绑在一起，但并不是只有老年人才会有老花。近年来，随着生活习惯的改变以及生活压力的不断增加，原本多见于40岁以上人群的老花现象，正逐渐扩大年龄范围。

据大量临床经验表明，有不少中年人原本视力极佳，但在一场大病之后突然出现老花症状，且病愈后视力无法恢复；一些身体虚弱、平时多病的人，由于睫状肌的调节力减退，出现老花最早可提前到30多岁；此外，体弱者、重病者因全身肌肉调节力大幅度下滑，对睫状肌的轻微变化都会明显表现在视力上。值得指出的是，这类人群即使身体好转，老花程度有所减轻，但也不可能恢复到原来的状态。

从消费者市场来看，老花镜覆盖人群年龄段更长，且更趋向年轻化，这也对老花镜产品提出了更多的要求。事实上，近年来消费市场对于“老花镜”这一改善老年消费者视力状况的产品保持着高度关注。笔者在百度指数平台，以“老花镜”为关键词进行搜索后发现，从2011年至今近7年时间里，活跃在网络上的消费者对于“老花镜”的关注度呈现明显而持续的上升趋势，其中，在2016年~2017年间，达到最高峰。

百度指数中，老花镜的搜索指数呈逐年上升趋势

2016年10月~2017年9月期间，老花镜的需求实时图谱

在关于“老花镜”的关键词搜索中，除了比较常见的“折叠”式老花镜外，大多数均围绕着“新款”“新款老花镜”“智能老花镜”“变焦老花镜”等二级关键词，此外，如何选购老花镜、老花镜怎么配等话题也是消费者比较关注的。值得指出的是，在关于老花镜的搜索记录中，“渐进多焦老花镜”出现的频率不低，可见部分消费者对渐进多焦老花镜产生了好奇，这对普及渐进多焦老花镜市场有着积极的作用。

是谁在购买老花镜

既然消费者对老花镜市场的关注更加密切，那么，找出是哪些人在购买老花镜是否就可以帮助眼镜企业更好地进行老花镜市场推广呢？对于这一问题，目前尚没有专业机构来做相关调查，且购买群体分布范围广，一时间难以得出结论。不过，倒是可以通过一些案例，分析一下老花镜购买人群的购镜需求。

案例一 购镜者：王女士 年龄：28岁

今年的国庆与中秋组合成了超长假期，在外工作的王女士回到老家与父母团聚，意外中发现刚过50岁的父亲在读报纸、看手机时举动有些奇怪，一问才知道王父老花了，视近很吃力，有的时候还会用王女士母亲的老花镜，经常头晕眼花。趁着假期，王女士带着父亲去了当地一家眼镜店，经过专业眼睛检查之后购买了一副品牌老花镜。

案例二 购镜者：李女士 年龄：38岁

近日，38岁的李女士因为看近物模糊，就在菜市场的地摊上买了一副老花镜，因为才几十块钱，李女士觉得很划算，把100度到300度的眼镜都试了一遍，觉得200度的眼镜戴上去看得最清楚，便掏钱买了回家。可之后李女士发现只要读报时间一长，眼睛就十分难受，有时还头晕。到医院检查，李女士才发现原来自己两只眼睛的度数不一样，而之前买的老花镜左右眼却是同一个度数。

案例三 购镜者：刘先生 年龄：57岁

刘先生老花很多年了，但最近戴着老花镜看物体有些模糊，经常感觉头晕，起初以为是镜片花了，擦拭之后发现还是有些不清晰。原来，刘先生的这副眼镜戴了好几年，而他的老花度数随着年龄的增加有所增长，现在的眼镜已经不能适应了，自然就觉得不舒服。随后，刘先生去眼镜店进行了专业检查，在专业人士的指导下又重新验配了一副老花镜。

上述3个案例只是所有购买老花镜人群的一个微小缩影。数据显示，2017年9月10日～10月11日期间，以“老花镜”为关键词主动在百度上进行搜索的人群中，40~49岁网友的搜索指数最高，达56%，其次是50岁及以上网友，搜索占比22%，30~39岁网友搜索占比18%，20~29岁网友占比仅为4%，19岁及以下网友没有过老花镜的搜索行为。与此同时，在关注人群中，男性比例要远远高于女性，占搜索总人群的67%。尽管主动在网络上搜索“老花镜”的人群与实际购买老花镜的人群并不完全是同一批人，但仍能说明一些问题：不管是从行为上，还是使用上，中老年人都是老花镜企业需要关注的重点消费群体。

作为整个眼镜产品链中很小的一个品类分支，老花镜的市场空间潜力无穷，不少眼镜生产企业也已经意识到了这一市场机遇。然而，在“改善视力、提升生活品质”这一实用功能性卖点之外，老花镜的其他卖点在消费者尤其是年轻消费群体的实际购买行为中体现并不多。

事实上，诸如眼镜具有装饰功能，隐形（美瞳）具有美妆效果，老花镜由于受众群体的特殊性，完全可以嫁接以“孝心”“关爱”这类中华民族的传统美德进行附加值包装。对于不少想要在老年消费市场中分得一杯羹的眼镜企业而言，老花镜这条道路任重而道远。o

2017年9月10日～10月11日期间，不同年龄、性别的网友对老花镜的关注度各异