徐州石油的微商城营销

○ 文／李 莉

徐州石油的微商城营销

○ 文／李 莉

今年以来，中国石化江苏石油2000多座加油站搭上“互联网+”快车开展微信营销。江苏徐州石油主动出击，加大对全体员工的细化培训，同时召开微商城动员大会，提出“人人是老板，个个是创客”的口号，开展全员营销，建立“微信营销矩阵”，确定非油品发展要从弯道超车转变为变道超车的营销思路，打通与客户沟通的最后一公里。短短几个月，徐州石油微商城销售额全省排名第二。

●微商体验馆让更多的顾客感受到了微商的便捷和实惠，徐州石油微商城的生意越来越好。

站长：热销商品后备厢里就有

徐州丰县大沙河加油站地处偏远农村，店内仅有两台加油机，便利店面积不足9平方米。种种不利的条件，促使该站不得不在微商城上寻求突破，用好每一条人脉，不断发展客户，让客户带动客户。

一次，站长吴红玲陪朋友去理发店。闲聊中她向理发师谈起中石化微商城购物的好处，对方却说自己很少在网上购物，看不见摸不到的。“师傅，我们微商城上的热销商品，我后备厢里就有，现在就可以拿给您看看。”吴红玲的汽车后备厢就像一个微型商店。碰到亲戚朋友她随时随地宣传，既打消了客户的疑虑还发展了微商城的忠实粉丝。

“王老板，中秋节到了，咱们厂准备发什么福利给员工呢？在我们微商城用优惠券购买食用油比超市还要便宜呢!”在一次同学聚会上，站长吴红玲了解到当地一家知名电动车厂有100多名员工，平时福利较好。每逢重大节日，吴红玲都会亲自拜访该厂老板，将微商城商品变成员工定点福利。同时，利用午休时间手把手教该厂员工如何在微商城下单，如何巧妙使用优惠券买到比超市更便宜的商品。客户感觉得到实惠，又发展亲属关注下单，让原先预计的380桶色拉油增加到560桶。今年上半年该站微商城销售额同比增长115.4%，6月份销售额突破万元大关。

领班长：搞定最难接受的顾客

“你说的这些我不懂也不想弄，都是骗人的。”50多岁的王阿姨经常到新沂十八加油站加油。领班长刘晓梅向阿姨介绍加油卡绑定和微商城购物时，王阿姨表示自己平时很少使用微信，根本听不懂。刘晓梅并没有放弃。她明白50多岁的王阿姨是家庭日常用品采购的主力军，一定要让她体验到微商城购物的好处。

一段时间后，王阿姨又到油站加油，恰巧有客户在微商城下单后在站里提货，王阿姨被客户购买的商品吸引。“阿姨，我们站的很多客户会选择在微商城购物，既能节约时间又能得到实惠，最重要的是我们的商品和油品一样品质值得信赖！”看到阿姨半信半疑，刘晓梅趁热打铁，再次教阿姨关注了微信平台并绑定了加油卡。由于初次绑卡，系统优惠较大，王阿姨只花了10元就买到了价值20元的商品，这让她很是满意。

“看来还真不是骗人的，我回去好好研究研究，自己在家里下单再来提货！”一来二去王阿姨能熟练地操作在微商城购物，并把微商城推荐给身边更多的“老阿姨”。

半年的时间，刘晓梅个人实现微商城销售超过10万元，在没有投入任何成本的情况下，为油站提升了销量，为客户带来了优惠，为自己增加了收入。

员工：社区居民的“快递小哥”

邳州第十二加油站员工陈奎入职仅5年，却成为了微商界的大咖，在当地小有名气。每天下班，陈奎都会装上满满几包商品回家。他是左邻右舍名副其实的“快递小哥”。

“在家的时候，我喜欢串门，向邻居们介绍微商城里的商品，哪种洗护用品好，哪种商品降价了比超市还便宜，哪些新商品是易捷专享。谁家不需要生活用品啊，渐渐的我的邻居首先成为了我的微店粉丝。”说起宣传微商城，陈奎很是自豪。

“我们需要什么，都会到小陈的微商城去买，因为他下班后会顺便帮我们把商品带回家，这样还节省了去商场购物的时间，更不用担心买到假货。”依靠贴心周到的服务，陈奎在社区站人缘非常好。

每笔业务成交后，陈奎都会留下客户的联系方式并将其加为微信好友，组建了微商客户群，帮客户算清账算透账。每月都在群里定期公布优惠活动、使用优惠券的方法，不仅吸引了大批客源而且留住了很多回头客。

如今，靠着自己的努力，陈奎把自己的微店打理的有声有色，成为了名副其实的店主，将小微商做出了大文章。

责任编辑：周志霞znzhouzhixia@163.com