发个红包请人转发文章有用吗？

小马宋

如果一篇公号文章发出来之后阅读量不高，正常情况下，我是不会去发红包请大家转发的。

我的做法恰恰相反，一篇文章发出来之后，如果它超过了日常的阅读量（比如发出一小时后它的阅读量是平时的三倍以上），这个时候反而应该通过转发到朋友圈和群里去助推一下，适当发一点红包就更好。

这样做的原因有几点：

1.初始的阅读量其实是个检测器，它验证了文章的传播性和内容质量，如果它阅读量不高，说明读者不喜欢，也就是意味着文章内容本身不具备传播性。既然不具备传播性，那就没有必要花钱去助推。好文章的推广事半功倍，烂文章的推广事倍功半，所以花钱推好文章才是真正的省钱。

2.同理，你每一次求人转发，就是在消耗你的人情账户。如果把人情账户消耗在一篇烂文章上，那肯定不值得。

3.如果阅读量初期验证很好，那就证明它的内容具备可读性和传播性，这时候反倒应该去助推，这样可以把它的传播力尽量放大出来。一篇好的文章，传播遵循一个简单的增长—衰减的曲线，你越是在初期助推它，它的累积传播量就会越高。好东西才值得推广，烂东西最好由它自生自灭。

4.写文章不像是写代码，它并不是一门精确的学问，公号文章作者也不具备精准地判断文章传播力的能力，很多是通过试错来测试文章效果的，这很正常。但是一篇成功的10万+就可以消化过去写作的好多“烂文章”，这跟黄秋生很多年坚持接烂片一样，一部成名就够了，一次成功可以消化多次失败。

5.如果你是一个新公号，没啥粉丝咋办？没法测试吗？那就先让公司同事一起转发测试一下，看看文章是否具有传播力。

6.如果你做的是一个公司号，要努力地想想，用户凭什么会关注你？这个问题想不明白，公司号永远都做不起来。

写文案怕的不是写不

出来，而是什么都想写！

文/林育聖 来源/文案的美（ID：smartcopywriter）

初写文案时，总是在烦恼该写什么。接到主管任务时，花了好多时间做功课，做市调，找参考，挖特色，总是很担心写不出东西来。

但后来才发现，当功课做得越多，问题就越不是写不出东西，而是太多东西想写了，不知道该写哪一样。

就好像比起话少的人，我们其实更怕话多的人，比起意见少的甲方，我们更怕意见多的甲方。

入行越久的文案，越会有自己的累积，也慢慢地更能够多元化地思考文案该怎么写。因此我们怕的不是写不出来，而是到底该写什么比较适合？或者说比较会过稿？

对于老板来说，他总是恨不得把所有的好处、特色、专利、使用场景……全都写上去，最好让大家一次就看到他产品全部的厉害之处。但我们也都知道，这样写根本就不会有人想看。你想说的话越多，别人听见的就越少。

我们也很怕遇到，那种什么都想写进去的委托，却说自己不知道怎么写。那是当然的，你什么都想写当然不知道怎么写，但当你知道什么不该写后，你就会知道怎么写了。

要成为一个专业文案，重点从来都不是可以用什么字词来写出多优美或深入的痛点。而是知道如何取舍。

知道什么时候该风花雪月，什么时候该卖力杀折；知道什么时候该引经据典，什么时候该比喻轻点；知道什么时候该修辞华丽，什么时候该简单平易。

会写文案，不是指会写出什么厉害得让人意想不到的创意。而是能够在合适的时候，端出适合的文字。

如人与人之间，不在狂欢时冷静，不在静谧时喧嚣，就是懂得相处了。

如果你总是遇到什么都想写的主管或甲方，记得请他们多写一点，然后你再来删减即可。

当大家都写少时，我们可以多写一点；当大家都写多时，我们就该写少一点。

多是想法，少是专业。

为什么经销生意不好

做？还不是因为你变懒了

文/齐剑利

别忙着质疑这个结论。我们看一看，经销商的主要精力到底放在了哪里。

忙着搞定厂家业务：尤其是多品牌经营的经销商，招待搞定厂家业务花费的时间相当多。不光业务要来，区域经理也要来，公司领导也要来，来一个就得招待一个，还想着和厂家多要一些支持呢！

但大家都避而不谈的一个事实是什么？除了厂家的大老板之外，任何领导和业务手里的资源都是有限的，即使有灰色地带，但已经收得很窄了。大家觉得，厂家这些人喜欢锦上添花，还是喜欢雪中送炭呢？

忙着考察和开会：有一些经销商朋友，今天到这个厂家去考察，明天到那个企业去开会，后天陪朋友谈谈投资入股的事情，甚至有一半的时间都不在自己的市场上。

业务怎么办呢？通过遥控指挥。

忙着选择产品：今天看到一个产品，觉得不错，进一单货试试；明天看到另一个产品，也觉得不错，进一单货试试；后天又听说哪个产品卖得不错，再进一单货试试。

最后，试得库房里面全是货。

忙着听课：还有一些经销商朋友有上进心，忙着参加各种培训，搞心智模式，搞管理模式，搞文化修养，搞资源衔接。

这些课程的主要目的，就是让你爽。

爽完之后，回到家里，举目四望，还是不知道咋办，只好继续去听课，继续爽。

这就是大多数经销商生活的真实写照，每天都很忙，但实际上是懒。

所谓懒不是什么事情都不干，而是总想找捷径，总想以小搏大。功成名就之后，总忘了身后还有一批拼命的人在追赶。

近两年，知名企业在去大经销商化，企业更愿意选择意愿、理念更为一致的经销商，而不是已经做得很大的经销商。

经销生意和其他生意一样，不进则退。

这些懒人所掌握的品牌、产品、渠道、终端将通过小刀子割肉的方式，慢慢被新兴的经销商所占据。

经销商和电商最后是一

方完胜还是同归于尽？

文/李海平

电商弄死经销商没那么容易，除非生产组织的形式发生重大变化。

就算C2B、C2M时代来临，但这不光是经销商的灭顶之灾，电商平台也一个样，然后经销商与电商同归于尽。当前电商确实去掉了一些中间环节，但是电商本质上也是个中间环节。

快消品目前及未来相当长一段时间内还是供给侧主导，不可否认消费流通端的反向会引发供给侧改革，但是由于单品价格低，很难快速实现C2B。不可否认，从部分单品切入是有可能的，像服装行业，有了红岭，有了韩都衣舍，行业正在引发变革。不过这些都是小规模的，不信你可以看看它们披露的存货周转次数。工业化时代还远没有过去，预收当然是最美好的商业模式，但是毕竟要考虑大众消费水平与消费能力。这里就涉及一个供应链策略与供应链能力问题。

经销商能够做预付，接收压货，这些脏活苦活累活其实在供应链结构中起到了很大的作用，对维护供应链的竞争力与结构力还是有贡献的，这也是供应链结构的需要。假定经销商被弄死了，经销商的活还得有人干啊。

再说物流，在很长一段时间内，对于物流来讲，集中的模式未必就比散的模式成本低，现在很多整合经销商的平台，搞成统一仓储、统一物流后，反而把成本搞高了。

如果有一天经销商真的被弄死了，当然这一天的到来也是有可能的。那么问题来了，电商也没什么用，因为电商也是一个中间环节。当我们翘首以盼的物流极度发达、供应链管理的预测与技术十分准确时，所谓的云仓、无人机送货啊等等都實现了，那么还要电商又有啥用呢？要么直接与厂家对接，要么就是从厂家到便利店，便利店与消费者直接对接，送货送到餐桌、客厅，甚至卧室，那么等于所有经销商与电商同归于尽了。endprint