文/金建云
老人的“晕轮效应”
文/金建云
晕轮效应(Halo Effect)又称“光圈效应”,是一种影响人际知觉的因素,指人以点概面或以偏概全的主观印象。年轻人在热恋时往往出现“晕轮”,比如俄国著名的大文豪普希金爱上了娜坦丽。娜坦丽要普希金陪她游乐,普希金为此丢下创作,债台高筑,最后还为她决斗而死。
不要以为晕轮效应是年轻人的专利,事实上,当今的许多商家瞄准老年人,就是因为老年人更容易“晕轮”!老年人情感寂寞,遇到先搞关系再推销的推销人员,常常容易出现晕轮效应,购物时失去理智,常为赠品而买下并不需要的正品。
那些标榜老年人专用产品的推销员们,往往会把他们的产品说的神乎其神,包治百病。他们的话术都非常高明,抓住了老年人怕死的弱点(没病没灾的就想找点药吃吃),夸大产品疗效,觊觎着大爷大妈们的钱袋子。
在感情方面,有些老年人“晕”得猛烈却短暂,发现自己消费太多之后就悬崖勒马;但是很多老人“晕”得慢热而持久,渐渐把自己的退休金都用来买华而不实的商品。
退休教师刘老太跟随女儿在大城市带孙子之后,倍感空虚。她在微信上认识了一个很有文化、有口才的“老师”。在被邀请参加了几次讲座之后,她非常崇拜这位老师,老师推荐的保健品她统统都买来吃……直到这位老师所在的传销组织被曝光,她才知道自己过去是“晕”了。
父母为何爱买保健品,花的钱还很多?大多是因为心里空虚,希望借此来弥补。而老人在购买保健品时也容易产生误区,觉得东西越贵,效果越好,便宜的反而没有疗效。此外,老人也有攀比心理,和同伴在一起,总觉得我花了几千块钱买保健品,说出去有面子。
大多数的老年人自认为理性,具有批判精神和独立思考的能力。他们认为随着年龄阅历的增长,自己经过见过的事情多,不再将任何人笼罩在神秘的光环之下。然而,心理学家发现,这种想法是自欺欺人的。
美国最著名的心理咨询专家,莱特博士写道:“从人性来说,老年人害怕没有权力,喜欢坐在方向盘后面,宁可翻地图也不愿去问。老年人喜欢说:‘一切都很好,全在我的掌控之下。’然而残酷的现实让他们感到压抑和焦虑,老年人在潜意识中便要避免那些让他们感觉无力支配的局面,他们渴望被‘导师’引导,甚至对不合格的领袖产生盲目的崇拜与忠诚。”
在情感领域中,老年人的晕轮效应往往多于青年人和中年人。晕轮效应在家庭关系中的杀伤力,不亚于代际矛盾。
老周所参加的“门球俱乐部”最近来了一位孙老太太。她不但美丽优雅,球技很高,而且组织能力很强,很快就成为球队的领导者。老周对这位比他大3岁的老太太产生崇拜、亲切感、渴望与她交流。这位老太太善于用情感来激励大家,鼓舞士气。一个偶然的机会,老周发现她对球队的其他老头们也是同样关心爱护,“磁化”着大家的心。
老周发现自己对老伴的态度越来越差,甚至经常心里暗暗将她与孙老太太作比较。他发现自己竟像“晕”了一样,不知不觉中给自己的婚姻埋下地雷与暗礁……当老周的体检报告显示他不能运动量过大时,他仍然乐此不疲地跟着球队去打比赛,最终病倒了。
正如日周的光辉,会在云雾的作用下扩大到四周,形成一种光环作用。人对人的迷恋、崇拜和仰慕也会让人看不准对方的真实品质。
老年人因为晕轮效应所犯的情感错误,类似于女人为了一顶帽子而买一身昂贵的衣服来搭配的错误。当理智恢复的时候,老年人会自责内疚,但是一些不好的结果已经酿成。所以,老年人更要“跟对人”,经常理智地检讨一下自己的态度和行为是否受到晕轮效应影响,已经失去了公允。
美国心理学家罗伯特海克斯(Robert Hicks)形容说:“我们可以用情感壁垒保护我们,或者逃离现实中我们内心最深处的种种害怕和担心,而一旦这样做了,我们也就失去了一个人的自我,就容易对人产生错误的崇拜。”
所以,对广大的老年朋友来说,防止晕轮效应最好的办法是“走入群体生活,建立良好社交”。一个社交生活稳定而健康的人,是不容易对某一个人产生仰慕之情,陷入越来越深的“忠诚”中去的。一个家庭关系健康,能听得进家人建议,凡事与老伴商量的人,不太会走进晕轮效应的迷宫,迷而忘返。