家纺木作合二为一闯出家居产业新天地

邬莹颖

创新和转型是纺织行业的习惯性动作。嵊州作为领带产业集群，虽然在传统优势产业中有着独特而深厚的历史文化支撑，但是同许多地方块状经济的发展道路一样，上游成本挤压、下游销售缺乏价格话语权的通病局限着嵊州领带的发展。在新形势下，嵊州纺织产业加快改变经济发展方式，推进产业结构优化升级，加快向家纺面料、服装面料、箱包面料等领域转型创新，赢得新的经济增长点。

日前，《纺织服装周刊》记者对话图森木业有限公司执行董事兼总裁王维扬，了解到作为巴贝集团旗下的整体木作企业，图森木业从一家纺织企业化身而来，带给嵊州纺织产业转型升级新的生机和活力，促进了行业的发展。那么它究竟有哪些优势和创新点？未来的发展模式又是如何？

从2008年进入整体木作行业，到2012年从工装转型到家装，再到部署“大家居”战略，通过整合资源，把软装、硬装打通，把线上、线下打通，为消费者打造一个健康、时尚、舒适的生活方式，图森木业有限公司逐渐调整和明确了自身的发展方向。

截至目前，图森木业在全国已有分公司60家，遍布上海、北京、天津、杭州、南京、无锡、成都、苏州等全国大中型城市，未来预计达到99家。据王维扬介绍，在图森木业遍布全国的60家体验店中，每一家都是根据真实的家居环境进行布置，包括客厅、卧室、厨房、书房等。甚至在王维扬的办公室，也会有身处图森木业某个展示厅的感觉，处处体现家居环境的柔和与时尚。

模式创新跨界合作

家纺行业的发展始终是以市场为导向，与消费者的需求紧密结合的。近年来，消费者对生活品质的要求不断提高，家纺行业也顺应这种潮流，提出了“大家居”的概念，寻求与家具企业、设计师进行合作。

图森木业作为巴贝集团旗下的分支企业之一，获得了巴贝纺织强大的家纺面料支持，结合大家居的概念，将布艺和木作整合起来，为消费者提供更完善的家具搭配服务。“我们把集团资源整合起来，打造真正的大家居，直接面对消费者，告诉消费者我们是做什么的，同时解决他们的痛点。”王维扬说。

先天存在的整体木作基因，使图森木业结合“布艺+木作”的优势，相比从其他行业转型的企业更加专业，也一定程度上改变了家纺行业传统发展的局面。把市场拓展到整体家居行业，是图森木业转型升级的一大表现。“人们宽泛理解的大家居通常都离不开纺织品。但我们主推的大家居不仅包括面料，还要整合木作。房子在进行装修时，先安装木作，然后才是软装进场，涉及这个领域能够让我们更早地接触客户资源。”

“图森木业一直在转型，但无论是做整体木作还是纺织，环保始終是重中之重。”王维扬表示，公司遵循“低碳家装”的居家理念，充分使用新科技、新材料来呈现环保产品，打造了一条从原材料培育、选购到生产的“绿色产业链”。

产品创新个性定制

事实证明带领图森木业进入家装领域，这是一个正确的选择，公司今年1～6月份的接单比去年同期增长82%。

硬装软装能否打通？如何直击消费者痛点？“图森木业对自己的定位十分清晰，即一定标准化基础上的高端定制，而定制其实就是品牌和服务的一种表达方式。”王维扬说。公司品牌“图森”在高端精装修领域拥有行业内超强产品结构研发、色彩美学、技术深化和工程服务的团队，着力提供高端木作的全套服务。

任何创新都离不开品牌和服务。图森木业由绿城房产集团和巴贝集团合资成立，但是在发展之初，消费者只知道绿城，却并不知道背后还有“图森”这个品牌。如何让“图森”成为一个社会品牌，是王维扬一直在思考的问题。直至从工装转型进入家装行业之后，图森木业自有品牌的发展之路才越走越通畅。“在明确客户所需的设计风格之后，图森会结合客户的收入水平和文化程度设计出最适合他们的产品。现在图森的很多客户，都是通过老客户介绍选择我们，品牌和口碑的力量是最有说服力的。”

王维扬表示，未来任何行业都会往定制方向发展。“随着消费者需求的升级，整体木作的概念已经被越来越多的消费者接受，尤其在社会精英人群中，整木定制家装更是成为一种时尚和趋势。”

“图森木作定制目前走的是渠道路线，国内的设计师和装修公司都有密切的合作。”因此，图森木业在2012年正式开启新的品牌化发展战略，特邀知名设计师戴昆担任品牌顾问，共同为消费者打造一个健康的生活方式。这是行业内第一家实体企业与设计师共同探索关于整体木作产业化与品牌化之路的尝试。合作至今，图森木业将戴昆设计的墙纸、地板、布艺等产品融入到木作的整体空间中，通过公司遍布全国的销售渠道，传递给更多的消费者。

管理创新定期培训

公司的发展水平越高，对员工的素质要求也会越高，相对应的，公司也应该给员工提供更好的条件，从员工专业素质提高到工作环境的优化，图森木业打破了个体经销商的发展模式，按照分公司的形式，打造属于自己的经销体系。相较于其他公司都把核心力量集中在总部，图森木业能够成功的优势在于让每个分公司都有落地能力，做到能测量放样，能深化设计和安装售后。

公司选用意大利SCM及德国豪迈HOMAG等进口设备，以满足整体木作定制生产的不同需求，一定程度上为员工提升专业技能提供平台。目前车间包含特级技师30人、高级技师150人、高级料单师20人在内的600人成熟技工团队，对于各种超高、超长、超宽、弧形、异型都有着丰富的经验和实践能力。

为更好地服务家装客户，公司重点培养技术深化力量。“保证定期对员工进行系统培训是我们的最大优势。客户的需求是千变万化的，让员工拥有专业的工作技能是送给他们最好的礼物，这也是我们的核心竞争力所在。”王维扬说。只有理解和掌握室内设计和木作基础知识，才能把大师们的原创理念拆解为真正可以生产的图纸，实现大师作品走入千家万户的愿望不再是空话。

“守法经营，按章纳税，敬畏市场，善待员工”是图森木业的16字经营守则。给员工提供公平的工作环境、正常的升迁通道、合理的收入和自我实现的途径是王维扬对善待员工的理解。在这个未来已来、瞬息万变的时代，图森木业将带给这个行业更多的期许。endprint