高职国际商务谈判课程中的经典游戏

【摘要】本文介绍了适合在高职院校国际商务谈判课程中开展的经典游戏，点明了每个游戏的亮点，以及试用的章节。在国际商务谈判课程中适当地运用经典游戏能够增强课程的趣味性和实操性。

【关键词】高职；国际商务谈判；经典游戏

国际商务谈判课程是营销及经济等有关专业人才需学习的主要課程之一。该课程枯燥性相对较强，学生学习兴趣不高，加之教学方法过于落后，教学水平一直较低，对专业性人才的培养，会带来极大的阻碍，将经典游戏应用其中，使解决上述问题的主要途径。

一、经典游戏介绍

（一）国际商务谈判中的沟通游戏——搭纸牌目标：让学生领会到协调、合作、交流的重要性人数：每组5-6人，可有3-4组时间：15分钟

工具：新纸牌4–5副

要求：（1）各小组有15分钟的时间进行准备。（2）小组成员可用纸牌的边将纸搭起来。（3）搭的最高的小组为胜出。

讨论： （1）在完成任务过程中需要沟通吗？（2）在沟通中需要哪些要素？

（二）求同存异的谈判

准备：

（1）两人一组，可在不受干扰情况下多组同时进行。（2）双方只能通过谈话形式交换信息，不允许交换阅读对方纸条。（3）谈判时间控制在十分钟左右，以意向达成时间长短定各小组排名。（4）提前作适当背景介绍，避免触及核心信息点。

A先生

你了解到有一批恐怖分子掌握了一种核爆炸技术，并且他们欲利用911周年之际，再次对美国的A城实施恐怖袭击，引爆这种核弹。其威力足以炸

平A城，并使该城100年内无法种植，无法建筑，并会引起不确定的核辐射，伤亡人数将大于500万。

你是一位核弹专家。你掌握一项全球专有技术，可以利用一种元素“Z”，来预防这种核物质的爆炸。但是这种元素只能通过一种生长在极地的“冷果”的果仁提炼而成，至少需要2斤的冷果，才能提炼到足够多的Z元素。根据现有资料，全球只有2斤冷果，并且正在由“YC”公司以拍卖的形式，进行销售，起拍价格为300万美元。

此时，你听说有一个B先生要和你竞买这2斤冷果。但是你只有300万美元的经费，而且，为了保护A城不受恐怖分子的袭击，你必须参加这次竞买。于是，你决定约见B先生，和他协商。

B先生

B城在2周前，有一种传染病突然在3-6岁的儿童中流传，目前已经造成28名儿童死于这种传染病，疑似病例已有294例，并且每天都在增加死亡人数和疑似病例人数。情况十分危急。

你是一位资深医生。你发现了一种Q物质可以治疗这种传染病。但是Q物质，只能通过一种生长在极地的“冷果”果皮提炼而成。要治疗和预防这种传染病，你至少需要2斤冷果。根据现有资料，全球只有2斤冷果，并且正在由“YC”公司以拍卖的形式，进行销售，起拍价格为300万美元。

此时，你听说有一个A先生要和你竞买这2斤冷果。但是你只有300万美元的经费，而且为了挽救B城数以万计的儿童不受此传染病的危害，你必须去参加这次竞买。于是，你决定约见A先生，和他协商。

答案：当双方有足够耐心本着求同存异的原则耐心沟通，一定会发现双方有着不冲突的需求：A先生需要果仁；B先生需要果皮。

（三）談判中的情商游戏：请您为我笑一笑

形式：全班同学共同参与

时间：20分钟

材料：准备总人数两倍的A4纸

适用对象：所有学生

活动目的：

学生在模拟谈判中学会微笑、淡定、从容、开心、真诚；

让学生学会抓住谈判方的心理特点

活动步骤：

（1）给每位学生发两张A4纸张。（2）老师发出单项指令。（3）在两张A4纸上分别写上真心话和大冒险（内容让学生们自由发挥）。这个游戏的名字叫：亲爱的谈判方，如果你不排斥我，请你为我笑一笑。（4）选一名同学站出来，去找到任何一位异性同学，对她（或他）说“亲爱的谈判方，我是真的很“爱”你，如果你不排斥我，请你为我笑一笑。不能触碰到对方的身边，但能做各种表情，说各种话，在规定的时间（2分钟）把对方逗笑。如果对方没有笑，就算挑战失败。对方会回应一句：亲爱的谈判方，我是真的不排斥你，但我不能为你笑。

在这2分钟时间里，如果你挑战一个人，你花了一分钟，你觉得搞不定他，你可以申请换另一个人，如果搞定了这个人可以接着挑战下一个人；如果挑战成功就不需要接收真心话大冒险的惩罚。否则需要接收惩罚。

游戏亮点：（1）说这句话，会让同学们感到温馨。（2）这些问题和惩罚都是同学们自己写的，所以趣味性和实战性很强。

二、结论

综上所述，应将游戏应用到国际商务谈判的教学中，能提高学生学习积极性及学习兴趣，改革教学模式，提高教学的技术化水平，为学生商务谈判水平的提高，奠定更加坚实的基础。

参考文献

[1]窦卫霖.跨文化商务交流案例分析[M].北京：对外经济贸易大学出版社，2007.

[2]黄卫平，董丽丽.国际商务谈判[M].第2版.北京：机械工业出版社，2012.

作者简介：谌艺榕（1987.11—），女，湖南溆浦人，硕士研究生，研究方向：跨文化交际与英语教学。