选择客户，一个婚纱写真摄影师的秘诀

李青

赵菲是一名男性摄影师，明明是个可爱的小胖子，但是他的客户和圈内好友都习惯称他为“菲姐”。这是因为以前拍模特的时候，女孩儿比较多，不论是她们的生理周期，还是男朋友的绯闻，抑或伤心的情感经历，都会一一向赵菲诉说。他就像是一个有着魔力的宝箱，承载了无数姐妹的秘密，他是一个很好的听众，久而久之就被姐们儿喊成“菲姐”。

作为婚礼和婚纱写真摄影师，赵菲的拍摄对象也多以女性为主，拍摄太入迷时，动作、行为举止，多少有些“娘”，久之和女孩子聊天就无所顾忌，后来他自己觉得这个名字有话题性，蛮有趣的，就默认了这个姐妹儿的爱称。

采访是在赵菲的工作室进行的，细心的他早就在工作室备好点心和饮料，来之前还特地问了句“想吃什么，给你买！”贴心的举动以及交流过程中的细节，让我有一种从“女汉子”变成“小女人”的感觉。我想这种待人处事的态度也是他能够在职业生涯初期取得不错成绩的原因之一吧。

作为年轻职业摄影师，赵菲从婚礼摄影师转行到婚纱写真摄影师不到两年，他的客户却已源源不断，婚纱摄影工作室在徐州一地有了名声。但是菲姐却有自己的客户接待原则，并不是所有找上门来的客户都接。

你并不是什么客户都接，那么拍摄接待客户有哪些自己的原则？为什么？

赵菲：我认为，在婚纱写真摄影市场，影楼和工作室是有区别的。影楼是对所有人开放的，而工作室应有一定选择性，我们只拍我们想拍的客户。

大部分普通客户是很难出“大片”的，怎么保证出“大片”的比例能提高？那就需要努力去选择和了解你的客户。第一次见面就要初步去了解客户的性格属于什么类型？提出的拍摄要求，是不是符合他/她本身气质？如果相符，我会继续和客户谈下去，如果不符合风格要求，会委婉地推荐对方选择别的摄影师。

这也是我的工作室（菲森影社）保证常出精品的秘诀。我们一直在选择客户，不是因为我们有多高傲，而是因为客户自身条件和他们想达到的效果间有差异。拍不出他/她所要求的效果，我们会如实告诉客户。

举个例子，体重在130斤以上的新娘我们是不建议拍的。这样的新娘，她们对拍摄的要求主要是拍得瘦，虽然我们也可以拍，但本着对客户负责的原则，我会跟她实话实说“效果可能不是很好”，后期要修也可能会达不到效果。

除此，有四类客户我是敬而远之的：不尊重摄影师的客户；爱用自认为很专业的眼光去看我们照片的客户；找关系要优惠的客户；完美主义者的客户。

有时候，我感觉自己就像一位心理医生，每次见到客户，都打心底去分析对方是不是我的受众群，就好像谈恋爱，感觉对了我才会接着谈下去。

你怎么看待自己现在的工作？

赵菲：总体来说，摄影工作分两种：玩艺术还是做生意。我刚入行到时候，拍的全是自己想拍的内容，那时候对摄影的定义是让自己开心；后来做生意了是想办法让客户开心。这里有个矛盾，刚开始客户因为看到你的照片来找你，但是后期她要的是她喜欢的照片，怎么在这中间取舍，就是我工作要解决的主要问题。我的工作不是摄影师单方面的技术操作，而是拍摄对象、摄影师、场景三方的对话，顾客也是造就摄影师的重要因素之一。

我很注重摄影作品的内涵和故事性，即使是婚纱写真照片，我也努力让单张或组图都能讲述画面背后的故事。

我看到你的照片色彩都很浓重，这是为什么？

赵菲：这是因为市场上的照片同质化很严重，主要表现在大光圈营造浅景深，以及画面明亮等特点上。可是，小清新风格不符合我的审美，我喜欢“野性”一点、色彩重、视觉冲击力强的照片。

除了照片同质化，你对徐州一地婚礼/婚纱写真摄影市场怎么看？

赵菲：徐州的婚礼市场比较乱，大部分都是中低端档次的影楼。现在有一部分新人被一线城市的好照片启蒙了，也能接受一定程度上的高价格，但是对于摄影师来说，我们的付出和辛苦还不一定能成正比。另外，婚礼摄影师在之前被认为是拍全家福的，但对于以后的发展来说，客户肯定会被外部的资源与审美影响，逐渐会需要一些“大片”，所以我认为以后徐州婚礼摄影市场的发展会很好。

但每一年都會有新的摄影师进入这一行。其实，这一行的门槛很低，低端不会被挤死，高端知名的不会做死，会做死的是中档摄影师，因为价格方面没法与低端去竞争，技术方面也不能与高端去媲美，所以中端很难做。

在这样的市场环境中，如何确保高水准？

赵菲：我觉得首先是要做真实的自己。坚持拍摄，坚持自己的风格，慢慢会找到欣赏你的新人。这一行就是这样，喜欢你风格的新人自然会来找你，相应的价格也能够比较容易被接受。总之，拍摄是一个随缘的事情，是双方之间相互挑选的事情。

你的客户来源有哪些？

赵菲：我的客户中，80%都是老客户介绍的，每天大概有15人左右的新客户加我微信，其实这是对之前工作的一种检验与回报。当然，也会有主动找上门的。但我认为凭借老客户口碑介绍的客户源是最稳定的，而且他们都会对我有些了解，双方沟通起来也比较省事。

介绍一下你的工作流程吧。

赵菲：我有自己的店面，还有自己的拍摄基地。不论是跟我还是跟其他工作人员咨询的客户，我们都会建立一个群聊，来沟通拍摄当天的事宜。拍摄完之后，大家等我的修片。这个流程没什么特别的。

遇到比较挑剔的客户怎么处理？

赵菲：这样的客户太多了，基本上客户永远是对的，只要给你钱，你就得说服自己他是对的。当然，前提是我接待了这个客户。我是实事求是型摄影师，能拍出什么样的效果，和客户本人能达到什么层次的默契度，我会做到拍摄之前大家都心知肚明。

听说你也约拍私房照？跟我们聊聊这部分工作吧。

赵菲：很多女孩想留住自己的青春、定格自己的身材，会找摄影师约拍私房照。我对私房照的态度是不鼓励也不排斥。我不建议所有人把它变成一个必拍项，私房照还是只符合一部分思想前卫、性格开放的人群。

有些妹子会因为样片找到我，要求拍同样的照片。不过我对接拍私房照也有自己的原则：拍摄对象最好瘦点，一定要自信，相信摄影师。抱有平常心最重要，这样反而有惊喜，期望越高可能会失望。

你如何看待自己的职业和未来规划？

赵菲：用外景的手法来拍婚纱，这是我发现的一个达到好效果的窍门。以前我在拍婚礼时给新人拍了很多外景照片，他们都很喜欢，然后我用这个手法拍婚纱照大获成功。

我的职业规划是在本地做一个优秀的摄影工作室，包含婚纱摄影、写真、婚礼拍摄。我其实就是想“玩着就把钱赚了”。因为生活很无聊，我们有一个爱好又不想去做别的，就希望能靠着这个爱好去赚钱，既能做着自己爱做的事情，又能生活，这是最好的。

现在有句话是“满足三个愿望，人生就很幸福了”。第一是和爱的人在一起；第二是做自己喜欢的事情；第三是家人和朋友身体健康。我一直朝这三个目标而努力。从功利角度讲，我们想做徐州第一家高档婚纱工作室；从生活上来讲，我就想做这样幸福完美的一个人。

目前一年的营业额大概一百多万，基本能撑起现阶段的发展。我们的目标是，一年营业额达到三百万，就可以算是向着成功又迈进了一步。不过我也知道，我们现在才刚刚开始，希望能通过自己努力在这个市场做得更好。endprint