3年磨一剑高姿大白水上市半年销160万瓶

马亚斌

在强调美白的同时更提出了“透白”的理念，让消费者润透、亮透、白透是高姿大白水的核心亮点。

“专注做一件事是很有成就感的。”在刚刚过去的高姿30周年庆典中上海新高姿董事长陈丹霞如此形容自己的心情。正如她所言，高姿是化妆品领域少有的30年如一日始终专注于美白这一件事的品牌，而这也正是高姿始终引领美白市场的立足之本。

1986年高姿来到上海，成为第一個登陆中国的外资品牌；1990年又第一个将美白概念带入中国；1994年在国内首创基因美白概念；1996年第一个提出汉方美白；2000年第一个提出角质美白；2009年，8倍白系列上市，奠定安全美白第一品牌；2012年，成立美白国际护肤研发中心，创新推出DNA美白概念与首创的抗老美白科技。并打造了销量高达百万支的美白BB霜家族；2015年3月就已领先行业半年拿到美白特证，至今拥有特证的美自产品多达B0个，并且每年还在以12个美白新品的速度增加，平均每年诞生10项护肤专利技术。

回望过去的30年，高姿在美白之路上一步一个脚印，高姿的足迹也可以称之为是中国美自市场的发展轨迹。同样不容忽视的是，除了专注精神以外高姿在美白领域的专业高度。

高姿的专业体现在其强大的研发实力上。我们知道，早在2006年高姿就在上海设立了第一个化妆品研发中心；2012年为了对美白领域开展更进一步的研究，高姿携手瑞士奇华顿、德国德之馨、美国IFF三大国际联合实验室，成立了高姿美白国际护肤研发中心，共同开发美白新科技。

今年1月份，高姿研究与创新中心落成，成为第三个研发中心。通过全新的研发中心，高姿可以整合全球化妆品优势研发资源，与顶尖的国际技术合作伙伴共同开展应用研究项目，将最尖端的美白科技倾注到产品之中。

耗时三年重磅出世大白水半年狂销160万瓶

作为高姿耗时3年打造的重磅之作，2016年的明星单品高姿大白水一经推出就收到了强烈的市场反响，从2月份上市到9月底，高姿大白水已销售160万瓶，平均每12秒就可以卖出一瓶。更为重要的是，现阶段消费者对高姿大白水的回购已经形成对市场销售的反向拉动，高姿大白水目前已经成为高姿全线产品中最畅销的单品。

“我们从最开始的市场定位就是将高姿大白水打造成为2016年明星品、爆品，产品研发、包装设计、市场定价我们都做了大量的市场调研，利用大数据去分析当下主流消费群体的消费者偏好，将成果融入产品。”高姿品牌相关负责人表示高姿大白水的成功不是偶然的；是卓越的产品体验让高姿大白水一经上市就迅速获得市场认可。

首先从视觉感官上来看，高姿大白水包装设计时尚、简约，更符合当下主流消费群体的审美倾向，也与目前市场上其他品牌包装设计差异化明显；从产品效果来说，高姿率先提出“不透不白，大透大白”的美白透悟哲学。

在强调美白的同时更提出了“透白”的理念，让消费者润透、亮透、白透是这支产品的核心亮点。

据了解高姿大白水实现肌肤透自的密码来自于法国科技尖端产物Perlau-raTM拳参根，它是从200多种活性物中筛选而出的最佳活性物，可以有效激活内皮及上皮基底膜蛋白。强化毛细血管为肌肤表皮注入充足的养分，令肤色均匀、通透，散发活力和健康光泽。试验结果显示，四周内PerlauraTM可以使皮肤的光泽度提升42%，使肤色均匀度提升23%。

除了精准的市场定位和强大的科研背书，高姿在营销层面同样展示了非凡的魄力，背靠强大的立白集团高姿在对优势营销资源的争夺中优势尽显。

以《我是歌手》第四季指定产品的身份高调亮相，高姿大白水在备战现场和化妆间休息室无处不在，并且采用各种有趣的方式与歌手及粉丝互动。一系列的整合传播环节，令高姿“大白水”吸足了人气和关注，从而一炮打响。除了与《我是歌手4》合作之外，第二季度《我想和你唱》高调接棒，高姿再度成为其电视及网络合作伙伴，更强势独家网络冠名《快乐大本营》。

除此之外，高姿全年密集硬广投放金鹰独播剧场，第四季度更是高调追加金鹰独播剧场硬广资源，全年媒体投资超4亿元。借助优势营销资源，高姿大白水的高频露出令其在终端持续升温。

除了传统强势媒体资源的投入，高姿也尝试了许多新颖的方式，比如最近流行的网红直播。渠道上面不仅有大力度的渠道政策支持，投入大量产品体验装，让更多的消费者去体验高姿的产品，促成回购，另外还开展了针对大白水的全国BA销售竞赛，拉动终端动销。

“一白遮三丑”这是东方女性特有的美白情结，除了美白，中国女性消费者对于保湿的功能诉求也是不可忽视的，尤其是年轻消费者。

为了满足年轻消费者更加个性化的诉求，在消费者迭代的关键节点占据先机，高姿大胆尝试推出了包装，设计更加个性、时尚的高姿萃润水。瓶身显著的暖萌大白形象卡通形象让这款产品自带光环，吸引了很多的年轻消费者，特别在90后消费群体中受到追捧。

据了解，高姿大自水是针对CS渠道中年龄层分布在26岁以上的主流消费群体，而高姿萃润水的定位是更加个性、时尚的年轻消费群体，年龄在18-26岁。随着消费者自主消费意识的崛起，各大品牌在产品布局上将会越来越精细化，这两款产品的差异化市场定位，满足了全年龄层消费者对美白及保湿产品的需求，为高姿品牌持续扩大护肤品市场占有率，奠下了坚实的基础。

在市场方面，高姿除了会继续给予渠道和终端一定的政策支持外，还会在全国开展多场高姿O2O活动，打破线上线下闭环，通过线上的互动体验，转化为线下的门店流量，为销售转化做好充分准备。高姿不仅仅要让合作伙伴订产品，还要帮助他们解决“引流进店、销售转化、二次回购”等经营难题。

市场永远是检验品牌最好的阵地，高姿大白水与高姿萃润水的成功绝非偶然，这是高姿30十年专注与专业精神的胜利。然而这并不是终点，未来三年成为国内美白领域NO.1的目标还在继续，在强大的研发实力、无与伦比的营销魄力以及市场层面的执行力这三驾马车的拉动之下，高姿的梦想之花终将绽放。endprint