沈阳国际冰雪节的发展特点及策略探究

徐晓颖

摘要：近几年，沈阳国际冰雪节发展的越来越好，已经成为集旅游、文化、娱乐、体育和艺术于一身的综合性国际大活动，成为带动辽宁地区发展的重要产业，但是，一些问题也随之出现。本文从沈阳冰雪旅游资源及发展现状出发， 分析沈阳冰雪节的发展特点及经营现状，进而提出一些促进沈阳国际冰雪节全面发展和能够提升冰雪旅游竞争力的建议.

关键词：沈阳；冰雪旅游；发展现状；营销策略

一、沈阳国际冰雪节的发展条件

（一）地域区位优势

近几年来，作为新兴旅游形式之一的冰雪旅游，发展潜力巨大，成为新形式的经济增长点，并且在我国正处于快速的成长阶段。冰雪旅游是最具特色的北方旅游产品，集观光、娱乐、健身于一身，受到越来越多旅游者的青睐。

作为辽宁省的省会，沈阳是全国的工业重镇和历史文化名城。总面积1.3万平方公里，市区面积3495平方公里。总人口720.4万人，市区人口506.6万人。位于中国东北地区南部，辽河、浑河、秀水河等途经境内，全年气温在-29℃-36℃之间，温差较大，四季分明，冬天降雪量大，冰雪资源丰富。

（二）发达的交通网络

沈阳是东北地区铁路交通枢纽，京哈、沈大等多条铁路干线交会于此，是国际联运通往朝鲜、俄罗斯的必经之地； 沈阳桃仙国际机场是东北地区第一大航空港，2小时航程内连接东北亚各国的主要中心城市；沈阳是近海陆港城市，与大连港﹑营口港﹑锦州港等港口距离均不超过400公里。如此发达的交通网络，可完美的保证交通的便利，也一定能够为节日活动带来更多的客源。

二、节日背景下的冰雪旅游产业发展现状

（一） 冰雪旅游资源现状

沈阳的自然冰雪景观日益丰富，霜绘画、雾凇等冰雪旅游资源不断的被开发和利用；冰雪大世界、冰灯游园会是最主要的人工冰雪景观区；冬季的冰雪旅游项目主要有冬泳、滑冰、庙会、温泉、冬捕和冰雪嘉年华等；主要的冰雪娱乐场地有棋盘山、丁香湖、北陵公园等；冰雪节期间还会举办冰灯博览会、冰雪洽谈会、集体冰上婚礼以及冰雪图书博览会等一系列冰雪系列活动。

此外，还有比较著名的东北亚、怪坡、白清寨等滑雪场。这些冰雪场地共同组成了沈阳冰雪游玩和欣赏美景的活动体系。同时冰雪餐饮、住宿、娱乐、冰雪旅游商品生产和滑雪器材加工厂等，共同构成了日益成熟的沈阳冰雪产业链。

（二） 冰雪旅游产品现状

目前，沈阳已经成为中国首选的冰雪旅游胜地之一，国际冰雪节的知名度在不断提高。各大中型滑雪胜地以其优良的生态环境、一流的度假设施和个性化的服务，迎来了各年龄段的越来越多的国内外滑雪爱好者。并且，越来越多的俄罗斯、韩国、澳大利亚、美国滑雪爱好者开始钟情于到沈阳开始他们的冰雪之旅。

但沈阳的体育冰雪旅游仍有很大的发展空间，目前已形成的体育冰雪旅游产品只有：雪雕、冰雕、滑冰、雪地足球、雪地摩托、狗拉雪撬等10余种产品。

（三） 冰雪节旅游接待现状

据统计，沈阳2015至2016年雪季的冰雪旅游门票收入达1000万元，冰雪旅游收入同比增长90%。2016年春节期间，沈阳全市冬季旅游市场共接待游客166.37万人次，同比增长11.7%。旅游总收入13.47亿元，同比增长13.8%。

三、沈阳国际冰雪节发展存在的问题

（一）每年冰雪节重复内容较多，缺乏创新

1.统筹规划匮乏，重复建设严重

冰雪景观虽然有有很多宏伟、磅礴大气的作品，但也有很多以次充好的附庸品，缺乏总体的规划和设计，后期维护不够，很大程度上破坏了冰雪艺术在外人心中美丽形象。从整体内容来看，冰雪节缺少鲜明的活动主题，规模虽然很大，但内容却比较杂，有明显的滥竽充数之感，大大减少了冰雪节的艺术文化气息。

2.冰雪建设“重冰轻雪”

目前，沈阳冰雪旅游存在冰雪分离的现象，无论是策划还是宣传，这样的运作模式，都大大地阻碍了沈阳冰雪旅游的发展。冰雪景观当中80%是冰雕艺术作品，很少见到雪雕艺术作品，谈到雪就只有滑雪。对“雪”的开发和利用还不够。

3.群众参与性冰雪旅游项目少

一直以来，沈阳冰雪节都是以游览观赏为主，即使景色再美也难免让游客有无趣单调之感。参与性热身式旅游项目太少，难免会让很多游客尤其是南方的游客为躲避寒冷而走马观花，因无法承受北方这种风寒而无心用较长时间观景。尤其缺少能够引起游客，且参与性又强的冰雪节娱乐项目。

（二）宣传促销手段落后，环境和设施有待加强

1.冰雪节宣传推广力度不够

无论是从产品的策划还是到产品推销宣传力度都不够，应积极冷静地面对，扩大宣传范围，同时结合媒体、网络、微信、微博、文化艺术交流等形式加强对国内外的宣传，创新宣传方式。

2.景区周边环境的配套规划和设计不协调

3.各项主题活动统筹协调不够

历届冰雪节都有不同的主题，在不同的主题下策划和实施相应的景观及活动，哈尔滨国际冰雪节虽然每一届举办的活动都很丰富精彩，但各项活动缺乏与主题的呼应，不同景区的规划和设计以及活动的策划虽然是由不同的团队完成，但团队间却缺少整体内容的协调统一，不能让游客真正清楚体会出每届冰雪节的真正主题与意义。

（三）冰雪节核心人才短缺，素质有待提高

1.冰雪人才流失严重

如今，冰雪艺术已不只是一个地区或一个城市的专利了，有条件的地区都开始发展自己的优势，挖掘冰雪人才和技术。每年冬季，正是不少发展冰雪旅游的城市缺少冰雪技术人才的时候，作为较成熟冰雪旅游城市，沈阳近年来常有人才被挖走的状况，每年人才流失严重。

2.人员素质低、缺乏先进管理理念

沈阳冰雪旅游缺乏高质量的旅游服務人员，旅游服务一线人员学历不高，专业化不强，可以为旅游市场提供的服务质量相对不足，也较难满足游客的个性化需求。endprint

3.节庆活动业务范围创新能力不佳

沈阳国际冰雪节期间的冰雪景观项目、冰雪游玩活动不下百余项，内容丰富。但是随着冰雪节的不断发展，仍有些许活动范围相对狭窄，内容缺乏创新，还有很多进步空间。

四、沈阳国际冰雪节可持续发展战略分析

（一）加大高新技术应用及创新，丰富节日内容

1.整体规划设计，形成高档冰雪旅游优势

如今，我国冰雪旅游发展迅猛，多个冰雪资源大省竞争激烈，想要突围而出，就必须要有国际化的眼光，打造一流的冰雪旅游产品。因此必须要做到国际化水准的规划设计，然后进行高标准的开发建设，同时进行高效能的经营管理，打造与国际接轨、高质量的沈阳世界冰雪旅游名城的美好形象。

2.“冰雪”并重，开发高质量的冰雪旅游产品

沈阳拥有丰富的冰雪旅游资源，它的开发潜力是非常巨大的。近几年，依靠自身的资源优势，沈阳连续扩展冰雪旅游项目的市场规模，同时冰雪旅游产品的创新也在逐渐成为沈阳冰雪节的新亮点，但是在很多冰雪节活动项目上仍然只是停留在冰的开发和建设上，今后的发展中应更注重雪资源的开发，真正做到“冰雪旅游”。

3.根据游客需求，重点建设互动性强的游乐项目

除了冰雪节的常见项目以外，应适当的增加一些新颖的冰雪活动，一些大众可参与性较强的冰雪活动，打破冰雪旅游的傳统格局，开发一些观赏性与参与性于一体与冰雪文化有机结合的冰雪娱乐项目。举办高端的冰雪婚礼和冰雪蜜月之旅等活动；规划建设更多风格各异的餐饮美食、酒吧等休闲娱乐场所；创办参与性较强的滑冰、滑雪、冬泳、冬钓等可供游人自由参与的娱乐项目，开展一些冰雪拓展训练、冬令营、冰雪宝贝大赛、足球大赛等丰富多彩主题性活动，整合互动性较强的冰雪娱乐项目，打造一条多彩的冰雪娱乐带，吸引更多游客。

（二）加强环境保护，创新沈阳国际冰雪节营销策略内容

1.高效利用各种宣传方法，加大宣传力度

在宣传促销前，沈阳国际冰雪节举办企业应做好市场分析、明确市场定位以及客源市场，同时运用微博、微信、微视频等现代的营销手段，扩大宣传。

更新传统的宣传理念和手段，巧妙的增加冰雪节的宣传推广力度，扩大沈阳冰雪旅游市场的占有率。重点开展服务试营销，细化管理服务和人性化服务，赢得游客满意，进行“口碑式宣传”，树立冰城冰雪旅游目的地的美好形象 。

2.和冰雪旅游部门做好沟通和协调，改善景区周边环境的配套规划和设计

3.做好统筹协调，注重节俭、接地气的冰雪主题活动

沈阳冰雪节在静态冰雪景观建造的同时也要加强能刺激游客热情和具有动感的冰雪运动的建设，如打雪仗、雪地摩托、冬泳、冰保龄球和其他有趣的冰上足球等冰雪运动可在冰雪节期间多次展开，人们只需要花费一小点钱财就可以享受冰雪王国的精彩乐趣。

（三）提高沈阳国际冰雪节人才职业技能

1.优化政策，完善制度，减少冰雪人才流失

沈阳冰雪节活动核心人才的数量、质量距离实现世界冰雪旅游名城的目标的差距还很远。所以，应加强冰雪旅游核心人才的教育培养，完善人才制度，减少甚至杜绝人才流失。

2.培养应用型人才

培养高水平的应用型人才是沈阳国际冰雪节的当务之急，成立专门的培训机构，针对冰雪节的规划建设有目标的培养所需人才。给今后沈阳冰雪节的创新发展做强有力的铺垫。

3.训练专业人才的创新意识

在逐渐完善的培养会展人才的同时，既要抓住人才量的培养也要跟上质的强化，在专门的培训机构中给冰雪人才加强创新意识的训练，使冰雪人才不光掌握着各项冰雪项目所需的技术，同时还能在各项技能的应用中不断挖掘创新，真正使冰雪节越做越好。

参考文献：

[1]梁欣.同样的冰雪 不一样的盛京盛情.辽宁经济， 2015.

[2]张婷婷，邹亮.沈阳市“冰雪旅游”发展现状及对策分析.现代商贸工业，2016.

[3]于然.沈阳市冰雪旅游现状及所存在问题的相应对策.旅游纵览，2015.endprint