马龙 商业价值被看好

张小健

今年7月，专注于体育市场开发的SportsPro网站评出一份最具商业价值的运动员排行榜，马龙成为前50名中的唯一中国运动员。马龙成绩过硬，性格温和，具有极佳的商业开发前景。

选择节目谨慎有加

身为大满贯得主，马龙低调，张继科张扬；身为双子星兄弟，马龙乖巧，张继科倔强。未来道路的选择，两人也渐渐走向了不同的方向。张继科渐渐走向竞技赛场的边缘，背后成熟的团队将其包装成娱乐节目和真人秀的寵儿。马龙仍一如既往地把心思放在赛场，他渴望着下一段属于自己的传奇。

2016年，一股“真人秀”热呼啸而来。孙杨和张继科成为各真人秀争抢的顶级运动员。水涨船高，他们也获得了不少的银两。《真正男子汉》、《急速前进》、《我们来了》等节目让张继科曝光无数。而马龙，作为里约奥运会后的新科大满贯、世锦赛的卫冕冠军，面对着纷至沓来的邀约，选择了婉言拒绝。

马龙不想更有名？马龙不想趁机赚一笔？对此，他的想法很简单：“我是运动员，不会进娱乐圈。我参加活动都是经过仔细筛选的，不是什么都参加。我知道自己该干什么，分得清主次。”

正因为一贯小心谨慎，低调的马龙避开了镁光灯的追逐和纷纷扰扰的花花世界。对此，他心如止水般平静。不过，有选择就要面对选择之后的冷暖现实。马龙要面对一个事实，那就是在财富积累方面，至少眼下是逊色于张继科的。

在《体坛周报》推出的2016运动员财富榜中，张继科以6000万元的收入位居孙杨之后，而马龙在榜单的前十名不见踪影。不过，榜单之评判侧重于眼下。放眼未来，马龙能有机会跻身前十，甚至跟张继科在“商业开发”这片市场上掰掰手腕么？答案无疑是肯定的。

代言走高端路线

今年7月，一家专注于体育产业和体育市场开发的外国网站SportsPro评出了一份迄今为止最具市场价值的运动员排行榜。排在榜首的是英国拳击手安东尼·约书亚，他甚至领先今年拿下NBA总冠军的库里。上榜的50位选手中，中国球迷最熟悉的莫过于在杜塞尔多夫世乒赛卫冕的大满贯级球员马龙。

每家媒体都有自己的评判标准和价值体系，SportsPro也不例外。在众多国外主流项目榜单中，能有中国选手的身影，足见自从去年拿到大满贯后，马龙的市场价值持续走高，随着他在杜塞尔多夫世锦赛的卫冕，乒坛一哥的位置越来越稳固。

习惯了张继科在各种形形色色的社会活动中频繁露脸，大多数人对马龙在商业价值方面的开发略有忽视。里约奥运会后，凭借大满贯的身份，马龙出席社会活动的价位也已水涨船高，他跟刘国梁一起，又签下了著名的汽车品牌作为代言。

看看马龙现在拥有的代言，走的都是相对高端路线，汽车，乳制品，球衣和高端化妆品，看得出这些国际品牌之所以选择马龙，就是看中他身后巨大的市场和有可能再攀高峰的实力。性格乖巧、脾气温润的马龙也成为他们为拓宽亚洲市场所争取的最稳妥对象。

国内知名财经杂志《第一财经周刊》出炉2016年最具商业价值明星榜，前100名中共有12位体育明星入围，马龙榜上有名。这些足以证明马龙属于一支潜力股，有待继续开发。

有望追赶张继科

29岁的马龙跟张继科走的不是同一条路线。现在的马龙，虽然已贵为大满贯，但重心还在球场，他内心对三年后的奥运会的渴望更浓。杜塞尔多夫世锦赛后，马龙说“未来是更年轻的樊振东的”，让人一度怀疑难道功成名就的马龙也有急流勇退之意吗？

当然不会。选择了在杜塞尔多夫重新出发，就选择了一条努力奔向东京的未来之路。

只要能坚持到东京，马龙的奥运金牌数有望比肩邓亚萍等前辈，成为四金王甚至冲击五金。一个利好消息是混双进入2020年东京奥运会，马龙有望在混双、男团和男单中有所斩获。东京奥运会作为马龙职业生涯的谢幕战，有可能成为一座别人很难超越的巅峰。

未来有一天，马龙凭借自己骄傲的成就和无可比拟的人气，尽可能地开发商业价值，为时不晚。那时的张继科也许早已被新人所取代，风流总被雨打风吹去。一时红，却难一世红。没有竞技成绩做保障，想红到底，有些困难。

吸金还需学李娜

中国体坛商业运作最成功的运动员非李娜莫属。她凭着两个大满贯冠军，奠定了自己在中国体育独一无二的历史地位，即使退役后升级为两个孩子的妈妈，也无碍她在商业价值方面继续深挖。

网校还在筹划，电影还在准备，李娜的代言从以前的豪华手表、银行卡转向了她的“母性”身份：营养品、乳制品和幼儿语言学习课程。现在的李娜闪耀着母性光辉，向商界女强人靠拢。马龙能从李娜身上吸取哪些成功经验呢？

首先，要有一个运作成熟的团队做背后支撑。李娜跟国际管理集团合作多年，彼此知根知底。有中外方经纪人为李娜打点商业方面的一切，让她这个外行专心自己的竞技成绩和如今的生活就足够了。有专业、独到眼光的精英做参谋，不论是代言，还是理财、打理投资等，都有着超乎常人的眼光，远非一两枚奥运金牌能代替的。

其次，马龙需要找到合适自己的定位。在竞技场上，李娜的脾气火爆，性格直爽，耿直不绕弯。走下赛场，她快人快语，笑意盈盈，标准的辣妈。正是定位明晰，才让她在商业开发方面有所偏重。青睐于更适合自己形象和个性的品牌，而不是有品牌来找就不顾一切地去谈。

马龙对自己的定位，也要设定“不走寻常路”。挖掘跟其他顶级运动员不一样的地方，将其发扬光大，一路走下去，才会自成一派，吸引有市场号召力的大品牌。

第三，抓住社交平台的曝光机会。当下是网红经济，谁都有可能成为主播，成为红人，却不能成为独一无二的马龙。当大满贯得主马龙显出真身时，他才是社交平台最闪耀的星。

有曝光，就有互动。一旦亲民，就会自然而然形成最忠实的粉丝团，就有了源源不断的话题。如今的张继科就证明了这点，他社交平台的忠实粉丝达800多万，为他带来了国内体育圈享受“粉丝经济”最实惠的待遇。

之前，马龙没有刻意经营自己的社交平台，性格使然。一旦他热情高涨，变身段子手，商业前景又会攀上另一个台阶。

现在已经不是酒香不怕巷子深的年代，有实力、有颜值、有话题的马龙还需要下一番功夫。

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