生活用纸委员会秘书处走访天津卫生用品行业企业

孙静 邢婉娜/文

生活用纸委员会秘书处走访天津卫生用品行业企业

CNHPIA Visits Hygiene Products Enterprises in Tianjin

孙静 邢婉娜/文

2017年8月15—16日，中国造纸协会生活用纸专业委员会江曼霞秘书长、张玉兰常务副秘书长等一行4人走访了天津卫生用品行业企业，与天津市依依卫生用品股份有限公司高福忠董事长、卢俊美总经理，小护士（天津）实业发展股份有限公司杨印江董事长、赵志猛总经理、张远秀副总经理，天津市韩东纸业有限公司赵亚东总经理，天津博真实业有限公司王秀革董事长、蒋向英执行董事长，天津市中科健新材料技术有限公司韩海星总经理等进行了座谈交流，并参观了依依、博真、小护士的生产车间。

天津市依依卫生用品股份有限公司—— 20载坚守 跨界发展谱新篇

天津市依依卫生用品股份有限公司（前身为天津市依依卫生用品有限公司）成立于1997年，至今已走过整整20个年头，中间经历过风风雨雨，但是一直不曾放弃。公司从最初生产卫生巾、卫生护垫，发展到现在生产卫生巾、卫生护垫、宠物垫、宠物纸尿裤、护理垫、非织造布，涉及卫生用品、宠物用品、非织造布3个行业。近几年，天津依依一直保持高速增长，每年的增长率都在20%以上，2016年公司实现销售收入6.32亿余元，并成功登陆新三板，跨界发展取得了可喜成绩。

左一：卢俊美总经理，左三：高福忠董事长

目前，天津依依拥有两个工厂，宠物垫/护理垫生产线25条，宠物纸尿裤生产线3条，卫生巾生产线6条，SSS纺粘非织造布生产线2条。宠物垫、宠物纸尿裤已成为公司的核心业务，产品出口到除非洲以外的全球30多个国家和地区，沃尔玛、亚马逊等全球连锁零售商成为其重要客户。

依依的主要产品是宠物垫和护理垫，非织造布的用量较大，为了保证原材料的质量及稳定供应，2016年，公司上马非织造布项目，投产2条SSS纺粘非织造布生产线，并配备亲水、超柔、超白等后处理工段，合计月产能1,200～1,300t，一半自用，一半出售。目前两条生产线运行情况良好，并且达到同行业中最快的生产速度450m/min。

天津依依的稳步发展离不开两位带头人——高福忠董事长和卢俊美总经理的执着坚守以及整个团队的卓越执行力。

天津依依曾于2013年遭受了一场火灾，给公司造成将近1亿元的损失。高董回忆道：“火灾发生在12月19日，当时临近年底，公司库存巨大，起火点正好在仓库，所有产品都被烧毁，损失惨重。”火灾第三天，高董和卢总就组织人员寻找、租赁厂房，加紧生产，一个星期后，12月28日就发出了第一个货柜的产品，70天后恢复了第一个车间的生产。这充分体现了整个团队的凝聚力和执行力。高董说：“依依之所以能这么快恢复生产，还受益于朋友、同行业以及当地政府的大力支持。当时我们欠供应商的应付款是4,000多万元，几乎所有供应商都到火灾现场看了，但是没有一个上门要账的，还有几个企业主动提供资金支持。当地各级政府也都积极出面协调，帮助我们进行生产重建。我们从内心里感激他们所做的一切！”

经过20年的发展，天津依依已成长为出口型企业，出口业务占公司总营收的近90%，今年出口市场形势较好，预计还会有较大增长。目前，依依正在申请新三板转板IPO，未来，还计划在河北黄骅建厂，继续扩大生产规模，满足市场需求。

在天津依依座谈交流

参观天津依依非织造布车间

天津博真实业有限公司——互联网+传统：卫生巾行业的一匹“黑马”

天津博真实业有限公司成立于2010年，是一家集研发、生产、销售为一体的综合型企业。总部位于天津CBD商务中心，生产基地位于天津西青区赛达产业园区。本着“极致呵护”的产品理念，博真携手全体经销商，积极拥抱线上线下相结合的万店连锁新零售运营模式。在短短7年时间中，产品覆盖面从集中于华北五省向全国辐射，并出口到澳大利亚、韩国、马来西亚等国家。

秘书处走访天津博真实业有限公司合影（左起四、五：蒋向英执行董事长、王秀革董事长）

丰富产品线，全面打造大健康产品

博真实业始终本着“为每一个家庭提供健康精品”的企业愿景，当前产品类型覆盖女性卫生用品、婴幼儿用品、护肤品、洁净用品、护理护具、智能家用电器等多个品类。旗下拥有“月如意”卫生巾、“月如意baby”婴儿纸尿裤、“月净芯”负离子空气净化器、“博真”V脸焕颜肌底精华液等多款产品。致力于将“绿色科技，关爱健康”的理念融入到公司运营中，为消费者带来健康舒适的产品与贴心的服务。

在生产上，博真以消费者需求为导向，以大爱匠心为原则，将绿色科技巧妙运用。围绕大健康领域，一体化的研发、生产模式，不断带来技术新突破，向市场推出高性价比的新品。

现阶段，“月如意”卫生巾产品系列共分为活氧负离子、亲肤氧立方、深呼吸、公主、女王和MINI六大品类，可满足女性消费者对卫生巾的多重需求，提供极致透气且舒适的使用体验。

秘书处参观博真公司卫生巾生产车间

“月如意”卫生巾产品

互联网+助推企业销售升级

博真实业定位是“传统的互联网企业”。“传统”意指公司采取差异化的营销模式，直接去掉中间的层层环节，只招区域代理和乡镇级别代理，所有经销商拿到的货品都是一样的出厂价格，无代理费、无加盟费，搭配包括“产品再来一包奖卡”、“一包一码二维码防串货”等全面丰富的市场支持和定期专业的培训。

另外，在开拓线下渠道的同时，博真深知互联网新零售未来的发展前景。公司拥有5万名经销商，在“博真外卖”的支持下，于“博真优选”线上商城订购产品，在线下的实体店进行体验交易或者直接送货上门的目标便可轻松实现。消费者无论身处繁华都市，还是偏远乡镇，都会有附近的服务网点提供服务，真正解决了最后1公里的问题，实现同城快速交易。

瞄准热点，多维度营销提升产品知名度

在这个“酒香也怕巷子深”的年代，优秀的营销方案能够大大提升产品的知名度，而这离不开具有新意和创意的广告策划和营销策略。2016年6月，博真旗下“月如意”卫生巾签约林志玲为品牌代言人，提升品牌形象。

此外，公司还先后与天津卫视、北京卫视、湖南卫视、东方卫视、浙江卫视、河北卫视、天津都市频道、旅游卫视、爱奇艺、优酷、芒果TV等平台达成广告合作协议，结合高频度电梯间广告、机场广告、地面促销活动、全国校园创意大赛强势推广。并将卫生巾品牌植入综艺，先后与湖南卫视《我们来了》、东方卫视《我的新衣》、乐视视频《我们的选择》合作，又与电视剧《一场奋不顾身的爱情》、《我的前半生》、《一场呼啸而过的青春》等合作，让博真旗下产品的知名度有了很大提升，潜移默化中被消费者牢记。

小护士（天津）实业发展股份有限公司—— 轻装减负 再次启航

小护士（天津）实业发展股份有限公司（前身是天津日商卫生用品有限公司），成立于1995年，主营业务为女性卫生用品。2008年公司进行股改，由私有化企业改制为股份制企业；2013—2016年，大股东撤出，公司用3年时间还清了大股东的资金，理清了经营权，并将原来多元化经营的业务全部砍掉，重新回归到女性卫生用品核心业务。

在小护士座谈交流

健康型系列产品

纯棉系列产品

多维极净系列产品

左六：杨印江董事长，左四：赵志猛总经理，右二：张远秀副总经理

20多年来，小护士始终把呵护女性健康放在品牌发展的核心位置，潜心致力于打造更安心、更健康的女性私护产品。公司在研发方面投入大量精力，共获得37项专利，其中发明专利2项，实用新型专利11项，外观设计专利34项。2008年，被天津市经委、科委、财政和地方税务共同认定为“市级企业技术中心”，小护士公司成为区域行业技术创新和技术推广的平台，公司每年拨专款用于技术创新。2016年，小护士公司获得“高新技术企业”称号。

小护士始终关注顾客的需求，永远把顾客的需求放在第一位。近两年，公司一直在进行设备和产品的更新换代，目前，共有25条卫生巾、卫生护垫生产线。公司开发的健康型系列产品、多维极净系列产品、纯棉系列产品，满足不同档次的消费者需求。尤其是创新的3D效果外包装盒将为产品推广提供助力。

杨印江董事长表示，小护士将一如既往地以呵护女性健康为已任，不断升级产品，提升品牌溢价能力，为消费者提供更多价值。

小护士已经走出困境，轻装前进，再次启航！

天津卫生用品行业起步较早，但后期发展速度明显落后于浙江、广东、福建等地区。目前除宝洁、金佰利、尤妮佳和恒安等在当地建厂以外，天津本地的卫生用品生产企业有60多家，年总产值估计在25亿元左右，但是规模超过2亿元的企业仅有依依、小护士和博真3家。是什么因素制约了天津卫生用品行业的发展，值得业内人士深思。博真实业的迅速崛起，给天津卫生用品行业带来了不小的触动，如何将新的理念、新的模式与传统思维相融合，为传统企业插上互联网的翅膀是摆在我们面前的一个刻不容缓的课题。