从网络营销角度浅析网络预售模式

摘要：随着电子商务的发展，淘宝、京东、天猫等大型网络电商平台都推行了网络预售的经营模式。这种销售模式对于卖家产品销售、提高自身产品销售量有着重要的作用。网络预售模式已经成为网络营销的趋势。本文主要从网络营销的角度，分析正在兴起的网络预售模式，探索它的优点及实施策略，从而促进我国电商的发展。

关键词：网络营销；网络预售模式；探究；分析

伴随着互联网商业应用的迅猛发展，尤其是淘宝、万维网、京东等搜索引擎得到广泛的应用之后，网络营销的价值越来越明显。现阶段，网络预售模式逐渐走入人们的世界，商家利用网络预售模式，了解消费者的需求，驱动生产。网络预售模式适应市场要求，根据市场的变化来调整生产计划，很好地平衡了消费者与商家之间的供需关系。商家只要能够运用好网络预售模式，那么对于企业的发展有着重要的作用，能够有效解决货品囤积问题，实现精准营销的目的。

1.网络预售模式

预售模式主要是以消费者的购物需求来驱动商家生产商品。也就是商家利用网络平台，在正式销售产品的前一段时间发布产品信息，商家在短时间内收集消费者的购物订单，然后给厂商一个集体的大订单，厂商可从供应链的前段、后端进行优化。从而进行精准的营销，锁定消费者，提前准备好消费者需要的商品。这样的模式不仅可以消除库存，还能大大地降低产品的成本。简单来说，网络预售模式，就是利用网络收集消费者的購物意向和购物订单，然后再根据订单量进行生产、销售。

2.网络预售模式的利弊

2.1网络预售模式优势分析

（1）合理的对资源进行规划，有效地降低生产成本。网络预售模式可以让消费者更多地参与到产品的设计、改进中。商家根据消费者提供的有效建议、反馈信息，进行精准的、有组织的生产活动。这样就可以有效地降低产品生产的成本，还能够帮助商家合理地规划资源，避免资源的浪费。（2）让商家更具竞争优势。网络预售模式与传统定制模式有些很大的区别。网络预售模式在订单数量和产品制造成本中占据优势，使得商家可以灵活调动商品价格。其次，网络预售模式可以让更多的消费者参与到产品的设计中来，实现商家与消费者之间的互动。同时根据消费者订单数量，厂家精准生产，实现真正的零库存。（3）体验经济优势。网络预售模式让消费者参与商家实现互动，消费者可以参与到产品的设计中，这给消费者带来了不一样的消费体验，从而容易产生体验经济效益。

2.2网络预售模式现存问题分析

（1）受到预售平台的限制。网络预售模式必须有强大的电商平台作为基础，小型商家显然没有能力在各大网络进行推广，只有少数的大型企业才能利用强大的用户资源对单个用户进行汇集。并且由于网络预售模式会出现大量用户在短时间内同时进入到预售频道，如果没有成熟的网络技术作为后盾，很容易造成系统的崩溃。（2）对制造商的限制。消费们的个性化、小众消费都有可能影响到制造商。因为网络预售模式消费者可以参与到产品设计中，为了满足消费者对产品个性化的追求，制造商必定要对既有的生产线进行调整。而如果预售的数量达不到盈利的要求，那么就容易造成制造商的损失。只有少数实力雄厚的企业才能应付。（3）成本不确定性。由于网络预售模式有一个预售期，制造商往往要在预售期结束后才开始生产商品，而商品的销售价格已在预售期确定。由于市场的不确定性，原材料价格随时会变动，容易出现成本高，无利可图的局面。

3.有效利用网络预售模式促进销售的策略

3.1制定个性化的网络预售模式

网络电商平台卖家要有效地利用网络预售模式来促进销售量，达到盈利目的，就需要制定个性化网络预售模式，规避风险，吸引更多的消费者，促进预售订单的增加。网络预售模式最根本的是适应个性化的大团购。只要深入了解和分析小个体的个性化要求，并把网络预售模式制定得足够吸引人，符合群体对个性化的追求，那么就能在众多的商家中脱颖而出，赢得销售优势。例如让小群体在线上提出自己对产品的要求，需要什么样的产品包装，发什么快递，对产品的改进意见等，商家与小群体进行沟通，在允许的范围内尽量满足客户的要求。如此就能大量地吸引顾客，增加预售订单量。同时也能增加顾客对商家的忠诚度、满意度，为商家后续的经营发展打下坚实的基础。

3.2合理制定预售价格，注重产品质量的提升

在网络发达的时代，电商迅速崛起。商家如何在线上争取更多的流量、订单，已经成为商家目前急需解决的问题。而价格战和质量提升是商家常用的竞争手段之一。在网络预售模式中，商家要合理地制定预收价格，不断提升产品的质量，以低价格、高质量取胜。在充分考虑了顾客的需求以及产品的利润后，改进产品的生产模式，提高产品质量。严格控制选择销售产品的质量，在产品发货前先要检查好产品的质量，不合格的产品一律不发货。对于顾客的质量反馈问题，要及时地处理。同时还要制定合理的价格以吸引更多的顾客。销售女装，可以根据产品的档次、成本等来制定合理的价格。如可以定价99.9元、169.9元、199.9元等，让顾客在心理上占优惠，以限时订购的方式促进预定的订单量，以量取胜，从而赢取更大的利润。价格是否优惠合理，质量是否合格是现在人们选购产品的重要考虑因素，只要抓住这个特点，监控好产品的质量，制定合理的价格，那么就能使得网络预售模式大获成功。

参考文献：

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[3]张艳红.浅析大数据背景下网络营销服务模式的革新[J].吉林工程技术师范学院学报，2014，30（11）：91-93.

作者简介：

陈丽芳（1980.7- ），女，云南西双版纳，硕士，讲师，研究方向：网络营销。endprint