浅谈自媒体营销的盈利方式与自身价值

杨发文+宋海刚

摘要：以独立博客为代表的自媒体，其所产生的营销价值可以分为用户价值与客户价值两个部分，上述两种价值可借助覆盖率、互动性以及用户黏度予以衡量。本文简要分析了自媒体盈利的模式，同时从用户价值区块以及品牌价值区块等方面分析自媒体营销价值区块划分，以期人们对自媒体营销方式有更为深入的了解。

关键词：自媒体营销；盈利方式；自身价值；独立博客

自媒体，是指一般民众借助数字科技强化且同全球知识体系链接，进而由普通民众向他人分享自身的见闻以及新闻。自媒体营销包含微信公众号、独立微博、论坛等。其中，独立博客属于较为典型的自媒体形式。如今，独立博客自媒体发展愈发繁荣，独立博客的形成与经营主要根据主办者个人的喜好与热情，但缺少相对稳定且可靠的运作机制以及相对成熟的盈利模式作为支持，这也是目前独立博客发展陷入瓶颈的原因之一。因此，需要探究自媒体营销的盈利方式与自身价值，促进其发展。

一、自媒体盈利模式简析

自媒体产业链形成的必要条件是每个独立主体确实可以利用功能写作完成价值的转移与增添，借助价值活动，使得产品附加价值可以获得提升，且可以利用消费者方面机制实现，从而实现利润的获得，确保整体产业链稳定运行。自媒体产业链内价值的流转流程基本如下：信息源头供应方制造的信息类产品具有内容价值，借助自媒体平台的经营与对外传送，获得了一定的附加价值，从而形成独立博客自身价值。部分学者将价值定义为买方主观愿意支付与卖方产品等价的物品，而具体至独立博客，即为博客粉丝与广告商主动为独立博客内容提供的资金。

二、自媒体营销价值区块划分

（一）用户价值区块

本文深入探究促进博客盈利的推动力，研究各类型盈利模式能够实现的价值基础，并利用价值区块作为盈利模式的划分标准。该价值区块是目前应用最为频繁，且最为直观的一种区块，同时也是最为容易被广告主以及用户所认可的一种价值区块。以用户价值区块为基础构建的盈利模式指“广告+推文”的形式，即通过博客当中记录的内容产品向用户传播广告主产品，当用户自身实际需求获得实现，内容价值叠加让渡价值，一同流转形成用户价值，同时通过流量的形式返还给独立博客，这同原有媒体“二次售卖”的方式基本相同。

博客在建立盈利模式时，针对客户的价值更为倾向于“自”这一属性，借助为用户供应极具博客风格的内容以满足客户的实际需求。故而，在资源使用方面，独立博客更为注重信息内容同广告内容之间匹配度，独立博客当中提及的博客同自身风格属性契合，利用广告的精准投放作为卖点实现同广告主的合作。具体模式有：

第一，广告植入。博主可以将广告主的产品巧妙的融入内容产品当中，如通过插图或是简单地提及，并没有提出露出频率以及线路方式等相对硬性的要求。

第二，导流。博主可写作同广告主产品相关的内容产品，并将广告主产品购买链接或是购买方式直接登在文末，以此引导阅读文章的读者通过链接购买广告主的产品。

（二）品牌价值区块

独立博客不仅仅是广告主对外传播所使用的渠道以及载体，同时也是博主自身以及运营人极具特征的品牌。以该价值区块为基础的盈利方式是借助与外人合作以突显自身品牌所具有的机制，合作主要分为线上合作与线下合作。如部分博主参与广告主的部分商品广告的拍摄，或是参与广告主举办的线下活动。大部分知名博主是某一垂直领域领袖，与内容建设当中占有一定的入口优势。故而，自媒体营销借助自身的优势与特点同广告主形成联合，是自媒体平台不同于其他产业的盈利模式。

（三）平台价值区块

各个博主之间可以互相合作，或是借助网络将不同区域的博主联合为一体，形成矩阵，为广告主建设一个商业运行平台。不同区域的博客借助网络形成一个个覆盖范围极广的营销平台，使得广告主大面积区域以及特殊人群投放需求得到满足，进而提高企业的竞争实力以及盈利能力。该价值区块部分价值源于用户价值的流转，另一部分价值的则源于平台汇聚之后所形成的新型价值。不仅如此，形成矩阵的博客群体不仅可以同之前一般开展单一区域推广工作，若广告主需要进行大规模推广，博客群体同样可以根据企业实际需求开展推广活动，能够根据实际情况建立具有针对性的推广方案。

（四）内容价值区块

按照使用与满足理论内容，人类接触与应用媒体的目的是实现自身需要，具体指独立博客当中，人类在选用主动权的获取方面得到极大程度的提升。是否选择与阅读独立博客当中的文章完全出于读者个人喜好。因此，读者更倾向于选择自身偏爱，或是确实能够满足自身当前需求的博客进行浏览。而独立博客的机制是借助大量文章实现的。故而，文章写作水平的高低以及内容选取的精彩程度便是独立博客的内容价值。

印刷时代，任何信息资源的获得必须支付一定费用，如书籍与报刊的阅读，读者必须支付等价金额购买书籍与报刊，才能阅读。但互联网时代背景之下，大部分信息资源均为免费资源。基于该背景之下，影响读者阅读倾向的主要原因在于读者对文本内容是否喜爱，是否有价值认同感，旨在争取信息资源形成与所致的控制权，由于受到荣誉感、参与感以及成就感等多种心理机制的共同作用下，利用赞赏行为，积极参加自身构建以及粉丝社区文化构建的符号消费。

结束语

自媒体营销是否能够稳定与健康的发展，取决于其能否找到符合自身特征的盈利模式以及确定自媒体营销价值衡量標准。因此，自媒体营销应明确价值区块的划分，并合理选用符合自身特征的盈利模式，从而保证自身自媒体营销方式能够得到长足的发展。

参考文献：

[1]王建涵.浅析新媒体营销方式[J].才智，2013（17）：11.

[2]苏婧.论原生广告营销中“信任代理”形象的构建[J].今传媒，2016（01）：104-105.

作者简介：

杨发文，研究方向：网络营销；

宋海刚，研究方向：网络营销。endprint