宁夏石油：一亿元的小目标

○ 文／杨计明

宁夏石油：一亿元的小目标

○ 文／杨计明

下半年，宁夏石油从安全、创效能力、网络发展、管理四个方面继续推进“2121”战略目标实现。

山高愈前行,梦好起宏图。上半年，面对严峻复杂的市场形势和日趋白热化的竞争格局，中国石化宁夏石油认真落实集团公司和销售公司决策部署，多项指标在系统内名列前茅：成品油经营总量同比增幅18.5%，排名区外公司第二。零售量同比增幅17.4%，排名区外公司第一；非油品营业额同比增幅23.7%。

面对提质增效带来的新挑战、转型发展带来的新机遇、三基管理带来的新动力，中国石化宁夏石油撸起袖子加油干，继续全力推进2017年初确定的“2121”战略目标，即到2020年，加油（气）站总数达到200座以上，成品油经营总量突破100万吨以上，非油总收入达到2亿元以上，利润保持在1亿元以上。

把安全生产放在首位

安全平稳生产，是提质创效的前提和基础。无论经营发展的压力有多大，都必须始终绷紧安全生产这根弦。我们要认真汲取“7·12”事故的深刻教训，严格落实安全生产责任，组织好隐患排查治理和安全监督检查，重点加强对油气管道、关键装置、要害部位、危化品产运销等方面的安全管理，完善相关应急预案，确保各类安全风险可控，不断夯实安全生产管理的基础。要不断完善、细化安全管理制度，制定具体的实施细则和办法，严格按照规章制度办事，加大安全生产工作制度执行的监督检查，使安全管理制度化、安全措施规范化。各级干部员工要增强安全管理的意识，把自己职责范围的安全问题防控好，不能把保安全的责任都推给上面，也不能把保安全的责任留给后面，更不能在工作中不负责任，造成安全问题蔓延。

提升创效能力

市场就是战场，客户就是上帝。总部把这块阵地交给我们，是对我们的信任和肯定。广大干部员工任何时候都要增强底线意识，眼睛盯住市场，营销聚焦客户，统筹量效兼顾，提高拓市创效的能力。经营口的同志要做好市场精准预判，发挥“雷达”功能，研判商情，预测行情。既要盯住主要因素走势，又要善于发现突发变量；既要重视经验总结，又要强化理性分析，不断完善市场预判机制，在变化中抓机遇。对看准的市场预测，要果断出手，用好配置和外采两种资源，做好库存运作工作，为经营创造有利的环境。零售口的同志要综合采取理性营销手段，把握好竞合关系，兼顾市场与效益、眼前效益和长远效益，细分市场，实行差异化竞争，加强敏感性分析，坚持多用油非互促、一站一策、点对点竞争等方法，确保零售量效稳定增长。要加大对基层一线的激励力度，增强加油站站长和员工扩销创效的积极性、主动性。直分销业务要做细做实，创新实施网格化营销手段，充分发挥客户经理作用，分片包干压实责任，分类加大正向激励，一户一价、从量从价，既要抓社会加油站、联营企业这类“大鱼”，也要捞工程建设、农田基本建设这类“虾米”。要大力拓展天然气销售，总结市场规律，加强市场培育，大力开发客户，扩大加气直销和零售规模，迅速扭转系统内排名下滑的局面。

非油业务尽管取得23.7%的增长，但是连续几个月考核仍处在系统内末位，上半年一面红旗都没有拿上，拉了经营考核的“后腿”。公司要认真查找存在的问题，分析原因，尽快采取措施，创新方式方法，扭转这种被动局面。门店经营要锁定目标客户群体，聚焦“开车一族”，通过有效的营销手段，提高他们的进店率、购买率和单次消费金额。要选对商品品类，重点加大枸杞、卓玛泉、赖茅酒、原浆纸等自有商品销售力度，吸引客户进店并刺激消费。经营的商品和服务要适销对路、人无我有、人有我精、品质保障，并通过营销推广、油非互促、专业运营，不断强化这种品牌印象。要深入推进“易捷”产品走进社区、走进工矿企业营销活动，分公司和加油站站长要大胆走出去，通过多种方法，与加油站周边的厂矿建立联系，提供个性化的服务，拓展门店销售渠道，增加销售量。

●供图/苏新波

坚定网络发展的信心

现在，各地市分公司间发展不平衡，有的分公司还没有突破一个网点。发展缓慢甚至停滞不前的，要知耻后勇、奋起直追，用好专项奖励，增强激励针对性。要分解落实发展任务和发展责任，现在检验地市公司经理的能力，不光是看经营业绩和管理水平，更要看网络发展能力。这更能体现大家的协调能力，体现能干事、干成事的能力。要解放思想推进多元化发展，通过精心测算和充分论证，因地制宜灵活运用新建、自建、合资联营、适价收购、长期租赁等长期保有方式，以及“他有我营”、短租等轻资产方式，确保今年发展20座网点任务的完成。要盯着高速公路服务区和新建油库项目，做好银川油库档案、决算等收尾工作。要全力以赴抓好施工项目，优化流程和工期，严格执行施工制度，紧盯安全生产，在安全生产的前提下加快工程进度。

加强严细实的管理

一要强化制度体系建设。制度在精不在多，要适应国家政策和市场环境的变化，结合宁夏公司的实际，对现有繁琐的制度进行精简优化，按照“管理制度化、制度流程化、流程信息化”方向，依据工作职责，细化业务流程，完善规章制度，形成职责、流程、制度“三位一体”的简明制度体系。

二要压实责任确保风险可控。要强化落实“一岗双责”，各级领导干部和管理人员必须把“管业务必须管安全环保”、“管业务必须管‘三基’”的要求，扎根思想深处，融入日常工作。要完善责任和风险清单，针对油库管理、外采油质量、食品安全等风险隐患，细化明确安全环保、数量质量、食品安全、资金资产、法律法规等方面的岗位责任清单，自觉开展风险诊断，坚持抓早抓小消除隐患，坚决杜绝小风险变成大风险，小隐患变成大事故。

三要全面加强审计监察。各处室和分公司要重点围绕投资、油品外采、溢余油处置、非油品采购等工作，针对风险管理薄弱环节，抓住关键流程节点，坚持源头介入。开展效能监察，要与执纪问责和反腐败工作紧密结合，加大风险提示和查办案力度，确保经营管理行为依法合规。

本文作者为中国石化宁夏石油总经理

责任编辑：周志霞

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