七建的“王”道—专访中国石油天然气第七建设有限公司总经理王国超

○ 文／本刊记者 卢凯瑞

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七建的“王”道—专访中国石油天然气第七建设有限公司总经理王国超

○ 文／本刊记者 卢凯瑞

七建公司以市场为导向，保持市场开发的良好势头。

2017年上半年，中国石油天然气第七建设有限公司自主开发市场新签合同额完成年度指标的92.8%，比去年同期增长42.8%。七建公司总经理王国超认为，强化市场导向才能确保企业持续发展。

挑战与机遇

中国石油石化：王总，您好！2017年是全面深化改革向纵深推进的关键之年，而持续三年的低油价给石油建设公司造成很大影响，您认为现阶段七建公司面临怎样的发展形势？

王国超：当前，七建公司发展正处于“十三五”承上启下的关键时期。总体上看，我们面临的经营环境将会有所改善，但各种不稳定、不确定因素依然较多。概括起来就是：形势依然严峻、压力依然很大，机遇大于挑战、希望大于困难。

中国石油石化：困难有哪些？困难之中又蕴藏着哪些机遇？

王国超：受多种因素影响，国际油价低位波动仍将持续一个较长时期；国内产能过剩和需求结构升级矛盾依然突出，国家加快油气体制改革，市场主体更加多元化；中石油集团投资结构规模持续优化调减，工程建设市场竞争日益激烈，极大地考验我们的市场开发和盈利能力。

与此同时，化石能源在相当长一个时期仍将作为全球一次性能源消费的主力，天然气作为清洁能源进入了黄金发展期，国内油气需求总量刚性增加，国家“一带一路”战略深入推进，中石油集团国际合作不断深化，系统内各石化公司烷基化等汽油国Ⅵ升级项目陆续开工，为我们下半年和今后一个时期的市场开发带来了新的机遇。我们的总部，中石油工程建设有限公司在中亚、中东、非洲、拉美等地重点项目的市场开发，也为我们进一步拓展国际市场奠定了良好的基础。

中国石油石化：七建公司打算怎样应对这些困难，抓住这些机遇？

王国超：我们既要看到机遇、抓住机遇，增强完成改革发展任务的信心和决心，也要时刻保持清醒的头脑，鼓足勇气迎接风险和挑战。我们将紧紧围绕“生产经营稳中求进、经营效益稳步向好”两条主线，以一流技术、一流管理、一流团队和一流文化，建设一流工程、提供一流服务、创造一流业绩、打造一流品牌。

多措并举拓市场

中国石油石化：今年以来，七建公司屡屡接下大单。请问，七建公司是怎样开拓市场的？

王国超：近年来，针对严峻的市场形势，我们迎难而上，积极应对，采取了公司总部与所属各单位的市场开发目标和任务统一策划、市场开发工作统筹安排的上下联动管理模式，多措并举，全力以赴抢抓市场。今年以来，我们主要抓了三个方面工作。

一是切实做到压力层层传递。我们于年初全面修订了2017年市场开发绩效考核实施细则，明确了开发任务和目标，细化了开发工作责任，加大了考核奖惩力度，激发了各单位、项目部市场开发的积极性。

二是适时调整市场开发方式。年初组织召开了公司市场开发座谈会，划分了责任区域，成立了重点项目开发工作组，公司领导跟踪走访了多家系统内外业主和总包单位，继续巩固与相关设计、总包单位的信息沟通与合作。

●供图/七建公司

三是着力开发海外高端市场。主动加强与中石油工程建设有限公司各海外分公司的联系，多途径多方面搜集国外市场信息，积极主动配合投标报价。上半年，七建公司参与了8个国外项目的投标，拓展了海外高端市场。

中国石油石化：开拓市场的前提是保证在建工程的质量和安全，七建公司这方面是怎么做到的？

王国超：上半年，七建公司共承建各类工程118项，中交和竣工投产工程41项，分布在国内15个省市区30个点位、国外5个国家9个点位。在施工过程中，我们实施精细化管理，持续深化质量和HSE管理体系的有效运行。

在质量管理方面，认真开展体系文件修订换版，认真做好新开工项目质量计划会审和检修项目的施工方案审核。在工程产品质量控制上，实施精细化管理，开展了样板引路、首件必检、焊接追溯性控制、观感质量控制等活动。上半年，单位工程验交一次合格率100%，出厂产品合格率100%，竣工投产项目均实现安全稳妥一次成功。

在HSE管理方面，认真落实“一岗双责”和“党政同责”，对标合规管理，狠抓基层班组标准化达标建设和基层单位量化审核工作。加强了对重点项目和检修项目的风险辨识和安全监管，加强了对专业承包商和作业现场安全环境的监管，强化防恐防疫和职业健康环保管理，较好地保持了各项工作有效受控。上半年完成安全百万工时11个、安全行车里程195万公里。

坚持市场为“王”

中国石油石化：下一步，七建公司在市场开发方面有什么计划？

王国超：我们将坚持并强化市场为“王”的理念，乘势而上，再接再厉，全力保持市场开发的良好势头。

对基层各单位和项目部，将继续落实市场开发“一把手”工程，严格执行市场开发绩效考核实施细则，抓好各项目部所在施工点及周边区域的市场开发，确保完成年度市场开发指标，保持各项目部的平稳持续运行。抓好重点市场的长期跟踪开发工作，着力开发明年和后年施工的项目，做好任务储备。

中国石油石化：在国内和国外市场开发上，分别采取什么策略？

王国超：在国内，主要是稳步推进重点项目建设，稳固炼化建设市场主力军的地位。要组织好系统内辽阳石化、华北石化和云南石化等重点项目建设，优质高效地实现工期目标，树立良好的市场形象。要延伸市场开发的“线”，向石化行业的上下游延伸；扩展市场开发的“面”，向其他国企、民企等外部市场扩展，向精细化工、水处理、环保项目等领域扩展。

在国外，主要是积极开发高端市场，优化布局拓展空间。我们的目标是突出“业务高端、管理先进、创收创效”，把国外市场做优、做大、做出特色，成为保持七建公司长期发展的主战场。我们将继续与中石油工程建设有限公司各海外分公司密切配合，积极参与更多优质潜在项目的投标，在全力巩固和扩大已进入国家市场份额的基础上，加快目标市场的开发工作步伐，争取在中东和俄罗斯等市场上有更大的作为。

责任编辑：卢凯瑞

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