刍谈我国民营企业市场营销战略管理的思考

王波

摘 要：中国的经济快速发展，民营企业迎来了良好的发展机遇。但是，受到历史因素的影响，民营企业在市场营销管理中会存在诸多与目的市场经济环境不相适应的问题，对其产生了阻碍作用。本论文针对我国民营企业市场营销战略管理展开研究。

关键词：民营企业；市场营销；战略管理

一、引言

中国民营企业在发展的进程中会受到诸多因素的影响而举步维艰。自中国改革开放以来，中国就已经出台了各种优惠政策，以促进民营企业更好地发展。但是，民营企业在目前的市场环境中依然会面临诸多的考验。民营企业要更好地发展下去并获得竞争优势，就要具有较强的抗风险能力，在市场中占有更高的份额，以使民营企业健康稳定地发展。

二、民营企业在营销战略管理中所存在的问题

1.民营企业的营销战略不具有指导作用

民营企业对于营销战略要合理规划，如果仅仅凭借经验进行市场营销，就会不断地产生新问题，不利于企业的发展决策发挥作用，不利于企业的可持续发展。从中国目前的民用企业营销战略来看，多关注短期效应，没有着眼于长远发展，在制定营销战略的过程中，往往没有从企业整体发展的角度出发进行考虑，就导致营销策略不具有系统性，无法科学化运行。

2.民营企业没有树立品牌意识

民营企业自改革开放以来发展起来，30多年来，民营企业的发展是引人瞩目的。但是，由于民营企业的品牌意识淡薄，就会导致市场竞争力量薄弱。一些企业虽然树立了品牌，也没有使品牌焕发出生命力。民营企业在经营管理模式上以家族经营为主，这就必然对平品牌战略切实地发挥作用起到了制约作用。对于品牌的塑造需要大量的时间和资金，民营企业普遍规模小，而且存在资金投入不足的问题，就会使得品牌即便被树立起来，也缺乏文化内涵。

3.民营企业所才用的营销手段单一

民营企业所才用的营销手段单一，没有根据市场的运行环境以及企业所持有的资源展开营销，所开展的营销活动也局限于广告宣传或者采用低价产品优势。采用这种传统的营销方式提高产品的知名度必然会受到局限。这就需要对产品进行技术革新，不仅要对产品销售前做好销售服务工作，还要重视售后服务。但是，很多民营企业没有意识到这一点，而是依然采用战胜竞争对手为方式，虽然在营销中获得了短期的效果，但是，由于管理成本增加，就把难以发挥长期效应。

三、民营企业市场营销战略管理的战略创新途径

1.目标市场选定之后对市场进行细分

民营企业的市场营销中，要认识到现在是买方市场，就需要在营销中充分考虑到消费者的需求，从消费者购买力的角度出发采取个性化营销模式，以满足消费者的差异化需求。从中国目前的市场特征来看，无论是企业的经济实力和企业的经营规模有多大，都要做到服务于消费者。在这样的市场环境下，民营企业就要紧紧地把握住新的发展契机，将其自身的優势发挥出来。虽然民营企业的规模比较小，但是由于经营上具有灵活性，就可以根据需要快速转型，将自己的有利因素突出，对市场进行细分，对符合自身发展的目标市场加以定位，寻求市场空当，以避免被受到强势企业的排挤。

2.准确定位市场之后将营销战略集中化

正所谓“强而避之”。商场就宛如是战场，在市场竞争中要获得胜利，就要尽量回避强势的竞争对手，发挥自身的优势开阔属于自己的发展空间。民营企业要积极地研发专利技术，创立产品的品牌，以通过品牌战略获得竞争优势。将民营企业自身的优势发挥出来，规避强势竞争的目的在于将自身的经济实力保存下来，是避免在强大的竞争对手面前对自己不利。

如果竞争对手是规模比较大的企业，就需要启动市场定位营销战略，做到营销集中化，将整个的市场带动起来。对于企业的产品要确定价位，采用生产方式专业化，为消费者所提供的服务要专业化，以避免在价格上与大规模其竞争。

3.在名牌战略中将属于自己的产品品牌树立起来

进行品牌创建的目的就是要吸引更多的消费者。民营企业在市场竞争中存在着很多的不利之处，要走品牌战略发展道路，需要循序渐进。

其一，将低价格品牌的产品塑造起来。名牌产品并不等于是高价位的产品，而是要促进企业的可持续发展。所以，民营企业在不断成长的过程中，就要不断地积累经验，同时还可以降低成本，使得产品的质量和产品的售后服务都有所提高，品牌形象也逐渐地被树立起来。产品低价进入到市场中，让消费者使用本产品、低价购买本产品。价格低就可以使得消费者的转换成本有所降低，使产品的质量得到消费者的认可，产品的售后服务提高消费者的忠诚度，以使得消费者成为产品的长期客户。

其二，以“搜寻商品”的方式将品牌营销战略建立起来。消费者在购买产品之前必然会对相关的产品进行搜索，比对产品的质量和价格。包括家具、服装等等都会通过视觉、触觉对产品的品质进行鉴别，让消费者感到消费是非常愉快事情。由此提高消费者对产品的接受能力，进入到购买圈中。

其三，采用“贴牌”生产的方式对自主品牌进行创建，需要民营企业消耗大连感到了时间，投入大量的资金，风险度是非常高的。民营企业普遍运营资金有限，在行业中的竞争力较弱，就要提高产品质量，对于售后服务体系不断地完善。采用“贴牌”生产的方式，可以提高产品的实力，以在竞争中存活下来。

“贴牌”生产的方式可以采用两种方式：其一，当“贴牌”过度阶段对产品进行标注，将企业的全称注明，逐渐地向自主产品的品牌过度；其二，“贴牌”生产中，当对方企业进入到低谷，就可以收购品牌。很多的企业在建立属于自己的品牌之前，都会经历“贴牌”的过程。“格兰仕”微波炉就经历了“贴牌”的过程而逐渐地发展起来的。

其四，采用合作与竞争相结合的营销战略。按照传统观念，竞争的胜利者是将对手击败。这样的观念使得民营企业在营销战略中依然会采用广告营销和价格营销的战略方式，在目前的市场环境下必然对双方都不利。如果民营企业依然以利益为代价进行营销，就会让自己走上失败的道路。民用企业要更好地发展，就要以合作为基础提高自身的竞争力，以获得“双赢”。市场的各项资源都要实现共享，做到企业之间的优势互补，不仅可以促进企业之间的合作，而且还可以在营销中获得优势。

四、结束语

综上所述，经济一体化发展，对中国的经济发展起到了促进作用。自中国改革开放以来，民营企业改革开放的政策环境下发展起来。但是，民用企业在持续发展的进行中，由于市场环境不断地变化，民营企业就要对营销战略作出相应地改变，以使企业的营销战略符合运行要求。民营企业可以走名牌战略发展道路，将企业产品的品牌树立起来，以提高市场竞争力，让企业更富于生机和活力，促进企业健康发展。

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