让自己变得值钱

晏屏

从一位植物绘画师到拥有自己工作室、数百万订阅的公众大号以及个人APP，林凡觉得这五年，他的生活可以用一句话来总结：“如何让自己变得值钱。”回想他生活的变化，其实是我们每个人在时代里的一些机遇与缩影，也许并不是每个人都会如此“值钱”，但是林凡身上有一些潜质却是我们可以学习的。

热闹的时候学会说不

林凡在一个研究所上班，做植物绘画工作，数十年来画各种植物，画完玉兰画海棠，清净简单，与世无争。

当年的同学很多转行，换工作，也有不少同事渐渐地选择了其他部门和行业，但林凡说他喜欢画植物，而且只会画植物，在他那间十平米的工作室，简陋朴素，但鲜花盛开、绿植繁盛，推窗即是一片葱郁的小院，这样的生活一过就是十年，这其中有很多转型的机会，林凡都放弃了。

大学宿舍有个研究香料的同学，开了一家高级西餐厅，生意很好，数次让他加盟过去，协助主厨做一些菜品研发，一个月的薪水抵他一年的工资，还有各种福利待遇，工作时间多数是出国寻访各种西餐菜品、作料，因为林凡几乎了解全世界各种植物的来源和用途。但林凡觉得这样脱离自己的绘画环境，四处奔跑也没有时间做真正的植物绘画，没有答应。后来，另一个同事开了一家香氛疗养会所，也希望林凡能发挥自己的学有所长，一起开拓芳香愈疗事业。这些机会都能带来丰厚的物质收益和广阔的发展这间，多彩的生活方式与丰富的人际关系，比研究所简单甚至于枯燥的事情诱人，但林凡对这些诱惑都说了“不”。因为他清楚地知道，一家西餐厅少一样高级的菜品，一家芳疗会所缺一种香型，并不是实质性的破坏，但他如果一天少画一笔，一种植物就缺少一点存在，说不定哪天就消失了。他不仅要画，而且要画好。

在自己的特长上发挥作用

除了画植物，林凡平时还写书，与他合作的出版社，要求他去一些学校、教育机构做一些科普活动，或者公益团体做讲座，林凡博学多识很受读者欢迎。有时做完一场科普后，读者们兴味盎然地想跟他学绘画，于是慢慢地一些培训机构来找林凡去讲课，开展短期的合作，是他擅长和感兴趣的内容，又能增加孩子对于自然科学的兴趣，林凡每次都欣然前往。

后来，一些培训机构希望他假期带孩子夏令营，利用十天左右的时间，系统地讲解一些科学绘画的知识和课程。这些专业做少儿培训教育的机构，结合林凡的专业所长，设计了很多有意义的教程，选定了一些非常好的公园、植物基地和科普中心。大家的努力让这些夏令营很受欢迎。林凡也是在这样的社会实践中慢慢发现，打开自己的世界就能看到更远的天空，原来自己除了绘画，还可以围绕这个特长做其他更多的事情。

林凡有个朋友，有一次把他在林凡家做客时拍的一些植物手绘画的照片发到微博和微信朋友圈里，结果大量的评论很直接：哪里买的？通过另外一个做文化的朋友，印刷发行了林凡一些作品结集的小日记本，广受好评。朋友为此开了一些微店，专卖林凡的这些手账记事本，后来又做了一些植物科学绘本、绘画爱好者的线条练习本，等等，都大受欢迎，这是林凡第一次发现，原来自己的特长是一种可以变现的爱好。

跟着时代去进步

林凡有个在电视台做主播的朋友，多年前因为做节目相识，彼此惺惺相惜，在事业如日中天时，这位主播朋友突然离职，自己开了一家公司，独立做节目，与以前一板一眼坐在镜头前播新闻相比，离开体制后的朋友活力四溢，整天学习、开会、出差、交流，每一天都接受新的东西，重返大学课堂，去听各种创意讲座。创业一年虽然劳累不堪，但整个人都变年轻了。

他和林凡交流的时候说了一句话，三十九岁开始不算晚，至少比四十岁提前了一年。

也是通过这位朋友，林凡意识到自己多年来的确很封闭，其实是失却了让自己提升的机会，更确切地说他以一个安宁的名义，让生活失去了更多的可能。

林凡也决定辞职，现在辞职和以前不一样，现在有更广阔的空间和明确的目标知道自己需要去做一些什么。

辞职后的第一件事情，林凡去参加了著名商学院的课程，从经济、管理到融资、内容，各方面都有提升，之后两年的时间，他一边创业一边参加各种课程培训，一点点尝试去开拓事业的空间。

近年来，在国家和教育部门、科技协会的关注下，全国建立起了多个科普基地，一些植物基地，品种繁多、种类齐全，配套设施完善，成为集生产示范、观光采摘、科技示范、科普教育、休闲旅游于一体的现代大型都市生态农业园。林凡利用这些优势，在科普基地研发了一些美容、护肤和养生产品，如植物纯露、有机食品等。

利用自己在商学院一位做新媒体的同学帮助，销售方式也与传统零售不同，在工艺、美学、诗歌、读书、女性等领域做得很不错的微信公号上做推广。因为产品自身的价值和附带的纯手工、天然等属性，销量一直也不错。慢慢地做大规模后，林凡也把产品上线到各种大小不一的电商平台。

为了扩大自己的影响力，林凡把自己讲过的很多课程做成了公开课，放到一些大学和公开课平台，让更多的人了解自己，接受自己的一些理念。也是受一个开车爱听广播的朋友启发，他利用空闲时间录制很多音频，放到一些网络电台。他也去问答类平台做付费咨詢，或者免费科普，也参与各种新兴的网络直播。如他自己所言，在互联网+时代，把自己全面IP化了。

随着知名度的增加，林凡的公司也开始做一些培训，都是直接自己冠名。各种讲座、科普、游学课程或者夏令营，都不再以单位或者机构，而是直接他自己的名义开展，一方面保障了质量，另一方面也形成了良性循环。

林凡的微信公众号也渐渐成了一个有影响力的自媒体，阅读量都在数万以上，他渐渐地把自己公司开发的教学内容、产品都集中过来，同时也引进很多国外优秀的书籍、节目、课程。很快他们也开发了自己的APP。

几年时间，林凡的公司从十个人迅速发展到一百五十多个人，公司的经营方向和范围不停地扩大和调整，但林凡认为都属于自己专业的延伸。

比如因为做一期科普夏令营，而结识了很多园林、湿地的工作人员或者管理者，同时也认识了在那里做古典园林植物讲座的专家，因为这个专家认识了一些诗人，一起在春天做诗歌朗诵会，进而邀请到一些茶艺与插花艺术家。是在不停的摸索中不断地成长，持续地扩大自己的认识，同时也换来物质的收益。endprint