卖功夫鞋大赚千万

潘石

明星潜在商机——随着追星族队伍的不断壮大，明星身上潜在了巨大的商机。今天给大家分享的就是这样一个故事。他闯进了在许多人印象中充满恐怖袭击和自杀性爆炸的动乱之国巴基斯坦；他从主演过《指环王》及《加勒比海盗》的好莱坞巨星布鲁姆穿的一双中国球鞋上意外发现商机；他用3年时间让中国“功夫鞋”成为时尚“俏货”，风靡巴基斯坦、阿富汗和伊朗等国，收获了惊人财富。他在异国充满惊险刺激的淘金经历令人大开眼界，他就是——陈子建。

小老板独闯卡拉奇

陈子建，安徽安庆人，今年29岁。大学毕业后因找不到满意的工作，他和朋友合开了一家体育用品店。“竞争激烈，生意十分惨淡。”他说。

2007年春天，应在巴基斯坦承包建筑工程的表哥邀请，陈子建决定到巴基斯坦第一大城市卡拉奇闯荡一番。起初，陈子建在卡拉奇开起了一家日用品商店，经营的是中国“老牌国货”，“比如‘雪花膏之类的女性护肤品，以及‘解放鞋、蝙蝠衫之类的服装鞋帽等等。”陈子建以为巴基斯坦经济落后，这些物美价廉的东西一定会大受欢迎。

不料，小店开张后生意十分清淡，每个月的营业额只有几千卢比，连交房租和水电费都不够。陈子建十分苦闷，弄不清问题到底出在哪。

一天，陈子建的店里进来一对华人中年夫妇，兰州籍的女士一看到这些老牌子化妆品顿时惊喜不已。“她说这些东西她小时候用过。”陈子建说，在异国他乡的这位女士，因不适应巴基斯坦的气候，皮肤经常感到奇痒难耐，“她试过很多高级护肤品，都不起作用。她常挂念小时候用过的百雀羚护肤霜，一涂就好，可一直苦于无处可买。”

“没想到那天她在我的店里看到了，她高兴地一口气买了6盒。”陈子建和对方聊起天来才知道，这对华人夫妻都是在巴参加援建项目的电信工程师，他们说卡拉奇是“巴基斯坦的上海”，常年驻在这里的中国工程技术人员及商人少说也有四五千人。女士指点陈子建说：“你可以在网上联系这些同乡，介绍自己的‘经典国货。”

贵人出招，别有功效。陈子建依言在网上向在巴华人做起了国货宣传后，陆续就有很多中国人慕名前来购物。令陈子建惊讶的是，不少来店里的中年人都对蝙蝠衫情有独钟。有位机电工程师说：“20年前这种衣服风靡一时，成为时髦青年的必备行头。”得宜于特殊的怀旧情感，再加上穿着这种宽松的衣服确实很舒服，陈子建的蝙蝠衫一时间竟成了抢手货。

受中国同事的影响，不少巴基斯坦人也逐渐走进陈子建的商店，买起了中国国货。

从巨星脚上发现商机

陈子建说，中巴两国传统友谊深厚，当地人一直视中国人为兄弟，态度相当友好。巴基斯坦是个很保守的国家，比如乘坐公交车，中间有一扇铁门将男女隔开，女性通常不能和陌生男人挨着坐。可她们前来购物时，对这位年轻的中国老板却格外热情大方，有的女白领甚至主动和他握手聊天。陈子建的生意比过去红火多了，但因为商品利润都偏低，“一个月下来除去各种开支，也就五六千元的收入，比在国内强不了多少。”听说有不少华人老板到巴基斯坦短短几年就成了百万乃至千万富翁，陈子建很羡慕，琢磨着“怎样赚大钱”。

2008年4月一天，陈子建从电视新闻上看到这样一个画面：主演过《指环王》、《加勒比海盗》的好莱坞著名影星奥兰多·布鲁姆在纽约曼哈顿拍摄一部新片时，身穿墨绿色大外套的他嘴叼香烟，展现出叛逆不羁的一面，脚上的一双球鞋尤为醒目。

陈子建紧紧盯着奥兰多脚上的那双鞋子。“这鞋子怎么这样熟悉？”仔细一看，他差点惊呼起来，原来奥兰多脚上的那双球鞋就是被中国人称为“白球鞋”的老牌子中国货。

陈子建查询了许多资料后了解到，3年前有个法国人在上海发现了这种只卖十几元人民幣一双的“飞跃”牌球鞋，马上便被它经典简洁的设计和漂亮外形所吸引，将它推广到海外后很受欢迎。而时尚的奥兰多尽管上衣和裤子经常换，可对足底那双雪白的中国球鞋却始终不离不弃。受他的影响，好莱坞的很多名人也开始穿中国的“飞跃”牌球鞋。

“飞跃鞋以轻软、轻巧、穿着舒适、经久耐用而受中国人喜爱。它最大的特点就是外形美观，运动员们穿着白球鞋和深色的运动服形成鲜明的对比色，使赛场上的男女篮球运动员显得更加英姿飒爽。”陈子建开始认真研究起这款国货来。

陈之建想，“这种鞋用料考究，鞋帮和脚有非常好的亲和性，不容易崴脚。特别是采用优质橡胶制造的鞋底弹性极佳，加之呈凹形吸盘式的鞋底，具有相当好的防滑效果。”难怪连布鲁姆这样的大牌明星都对它情有独钟，如果自己把这种鞋弄到巴基斯坦，说不定也会大受欢迎的。

功夫鞋大赚200万美金

“巴基斯坦人爱穿皮鞋，虽然市面上也有一些来自中国的廉价‘解放鞋，但因透气性差，夏天特别容易脚臭。除了民工等干粗重活的人穿外，平时乏人问津。而球鞋的透气性很好，恰恰没有‘解放鞋的这个缺点。”

在卡拉奇住久了，陈子建发现当地人对中国功夫十分崇拜，到饭馆吃饭时，常能看到老板用VCD播放武打片。“当地人说起李小龙、成龙、李连杰这些功夫明星都非常熟悉，甚至还能像模像样地比划几个武打动作，令人忍俊不禁。”

结合当地人的喜好，2008年8月陈子建从中国运去一批飞跃牌球鞋，决定以武术为招牌，让中国“功夫鞋”亮相卡拉奇。

不久，卡拉奇的人们就被街头一幅幅巨型海报所吸引，只见画面上一位脚蹬白球鞋的中国武师腾空踢腿、威猛无比。旁边用英文写着：“穿中国功夫鞋，像李连杰一样飞踢坏蛋！”这画面太有震撼力了，很多人都认定这是正宗的少林“功夫鞋”；还有人说在电视上看到中国练武的人及体育运动员都穿这种鞋。

“尽管‘功夫鞋在巴基斯坦售价不菲，每双约合人民币200元，但还是不断有人抢购。其实，它在国内的批发价仅几十元。”陈子建说。

2008年8月8日，第29届奥运会在北京盛大开幕，开幕式上2008人表演的太极拳十分壮观，成了人们关注的焦点。很多卡拉奇人从电视中发现，这些表演功夫的人脚上穿的都是前不久在街头广告中看到过的白色球鞋，节目中“人脚一双”的场景令当地人大为震撼。

很快，中国“功夫鞋”就成为一种时尚“俏货”，风靡卡拉奇、伊斯兰堡和拉合尔等大城市。“最多的时候，我一天就批发出去5000多双。几个大货柜不到两个月就销售一空。”陈子建兴奋地说，“销售局面打开后，我算是真正体验了一把传说中的‘数钱数到手软的滋味！”令陈子建感到无比骄傲的是，现在他的中国“功夫鞋”已经作为高端商品风靡整个巴基斯坦。他还通过与中东商人的合作，把这种“经典国货”卖到了阿富汗、伊朗和阿曼等地。在德黑兰，中国“功夫鞋”成了大学生们的新宠及赠送朋友的时尚礼品；阿曼警察因为喜欢它的轻巧和弹力十足，更是要求将其列入“警用装备”。

只因巧妙找到了“中国功夫”这一切入点，短短几年时间，这种在国内并不起眼的白球鞋，就让陈子建收获了200多万美元的惊人财富。endprint