谈营销工程在企业中的运用及前景

王海清

摘 要：为了保证企业能具有良好的发展，需要企业之中的管理人员能了解目前企业营销过程中的一些不足，并在掌握营销工程关键点的基础上，将营销工程落实到企业发展之中。本文就营销工程在现代企业发展中的应用前进了分析。

关键词：营销；企业；管理

目前的企业在经营规模、经营范围、经营理念方面都有了较大的发展，经营方面的这些变化在推进了企业以及社会发展的同时，也使得企业在经营方面面临着一些困难。另外，由于网络贸易的发展以及交通运输的便捷，使得市场之中的竞争也更为激烈，需要各个企業能实施更加有效的营销策略，以保证企业的良好发展。

1 目前企业在营销过程中的现状分析

营销这一理念在我国出现的较晚，在上个世纪开始放开在价格方面的管控之后在真正的开始了市场方面的竞争以及营销。并且在目前经济发展较为突出的情况下，我国企业和世界之间的联系也更为密切，在这个发展过程之中逐渐接触、学习到了各种各样的优秀营销知识以及营销理念，其中比较有代表性的就是科特勒相关的一些营销书籍，在接触到了这些优秀的营销理念之后，我国各个地区、各个领域的企业也开始逐渐完善自身营销方面的知识结构，以期通过将各种优秀的营销理念以及营销技巧应用到企业发展之中能促进企业获得良好的发展。

在目前实际的企业营销管理以及营销发展之中，各个企业的管理往往都会在办公室之中放置大量的管理书籍，还有一些企业家会参加相应的管理培训，但是在另一方面目前各种企业的管理人员都在不同程度上学习到了先进的营销管理知识，但是在这其中较大部分企业的管理人员都未能有效的将各种营销理念落实到企业发展之中，使得一些企业出现了经营不善甚至是倒闭的情况。另外，在目前企业的营销管理之中，一些企业之中的管理人员，在进行企业营销之中还在使用传统类型营销管理模式，并且一些企业方面的决策还在靠主管的经验进行判断，这样也就使得的企业在发展之中会存在一定程度的危险。以上的这些情况都不利于企业的正常发展，并且这些营销理念以及营销模式也和现代营销理念存在差别。现代企业之中的营销往往带有较高的科学性以及逻辑性，是一种基于大量市场分析以及市场调查而得出的研究结果，而并非是一种处于主管经验判断。

2 现代营销工程

2.1 营销工程理念分析

自从20世纪90年代市场营销的概念兴起之后，市场营销学科的发展引起了大量的学者关注，不少国内外的专家学者也都在各方面做出了很多的工作，整体而言，国外的相关的研究在这方面还是走在我们前面。在市场竞争越来越激烈的今天，如果企业可以采用科学的营销方法来对营销中的问题进行科学的决策，使用科学的手段来进行科学的决策，在很大程度上可以帮助企业极大地提升企业的竞争力。科学规范的营销决策即营销工程这一概念最早由美国的盖瑞？利连安在《营销工程——计算机辅助营销分析和计划》一书中提出，在这本书中，盖瑞为以往不可量化进行衡量的营销决策提出了一套利用科学的方法来使得决策的过程尽量可以做到定量化、程序化以及科学化的做法，更为重要的是这个概念的提出帮助营销的理论与营销的实际之间打通了一条出路，使得其可以真正为企业的决策提供帮助，实现理论与实践之间鸿沟的跨越。

营销工程主要是制定基于互动的基础上的计算机的决策模型来用于对营销战略的分析与计划。在这个说法中营销决策的模型是整个系统的关键与核心。经过后人的发展，现在的营销工程可以认为主要包括营销的理论基础、营销的数学模型以及模型的预算求解这三方面，具体到解决其中的理论与实践之间的鸿沟的问题主要就是靠将营销的问题进行抽象、建模和利用计算机而进行的辅助求解来实现。

2.2 在企业发展中运用营销工程的主要措施

和传统类型的企业营销相比，现代化的营销管理往往更加侧重于科学的分析、市场实际情况的调查，而营销工程就是企业开展营销活动的基础，也是整个营销系统之中的关键组成部分。从其组成来看，营销工程包括企业发展之中的环境分析、发展战略分析，以及企业发展之中所需要的策略组合，这些方面的工作都是企业开展工作的根本指导。

营销的决策模型就是在营销工程的方法的使用中来具体实现理论的基础来为实际的企业行为做出指导的核心所在，通过对于模型的使用来把握问题的本质与核心，进而来完成理论指导实践的过程。营销的模型的确定往往是用于解决特定的现实问题而存在，具备特定的研究目的，使用一定的表现形式来对问题的核心的各个方面进行抽象的建模而帮助最后的决策，它的特点就是承认不可能有一个模型做出来之后可以解决所有的问题，针对特定的问题的模型可以使得特定的问题获得更好的解决。

模型的存在形式也是多种多样的，其中数字模型的使用最为频繁，数学模型是一种用定量化、数学的方法来分析营销现象和解决营销问题的模型，数字模型的模拟计算可以为使用者提供不同的变量后的运算结果，从而为企业的决策提供最好的参考。当然数字模型的使用也会尤其局限性，即对具体营销问题进行抽象建模时，势必提出明确的假设，在假设基础上来建立模型研究营销问题，同时使用过程中应认识到营销工程中决策模型的局限性。

模型的预算求解主要就是通过营销工程软件来实现，这套软件主要包括营销决策的模型以及帮助决策分析的一系列工具，使得营销软件也在很大的程度上成为了营销的决策者用于决策的重要工具。这套软件可以使得使用者不必构建复杂的营销决策的模型，而仅仅是为其提供一个较为完善的平台，通过这个平台来帮助决策者更加容易的掌握企业的关键的营销的变量，这样就可以使用科学的计算来模拟出可能会有的营销的结果，从而为决策者提供必要的决策与建议。

2.3 营销工程的发展未来

营销工程的几大基石在未来的社会发展中都会有所变化，营销的理论从以往的工业时代进入到当今的互联网乃至移动互联网以及将来的物联网时代，会发生怎样的深刻的变化，我们现在还不能够得知，营销的决策的模型以及营销工程的软件借助于日新月异的科技变革也会有质的突破，再加上云计算的计算能力，以后的模型可以具备更加复杂的计算模拟能力，对于商业决策的结果的准确率以及可以参考的变量也会更多。营销工程在未来也会获得更好的发展以及各方面的进步，也会为企业的经营做出更多的贡献。

结束语

在现阶段各个领域之中的企业管理人员已经认识到营销的重要性，并且积极的在企业营销之中运用各种营销手段以及营销理念，但是受到市场调查中各方面复杂信息的影响以及激烈企业竞争中各种不确定因素的增多，使得企业之中的营销方案往往无法取得良好效果，这种情况下需要企业管理人员能掌握营销工程的关键点，并将其落实到企业发展之中，最终在制定出科学营销理念的基础上实现企业的良好发展。

参考文献

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