豪迈内秀 底蕴十足——记银川市大明眼镜总经理陈光伟

文/熊 泽 摄影/张 跃

豪迈内秀 底蕴十足
——记银川市大明眼镜总经理陈光伟

文/熊 泽 摄影/张 跃

银川，宁夏回族自治区的首府，西北地区重要的中心城市，位于宁夏平原中部，西依贺兰山，东临黄河，是茫茫黄沙中的一片绿洲，自古便有“塞上江南、鱼米之乡”的美誉。

银川市大明眼镜扎根此地是1987年。到今年，正好30年。作为企业的二代接班人，陈光伟里里外外张罗着企业30周年盛典。趁着空隙，我们采访了他。

30 年庆

说到西北，脑海里就会浮现“地大物博”“干旱少雨”等词语。但这些与镜一代的创业艰辛相比，都显得不值一提了。

陈光伟回忆道：“父亲是1982年进入眼镜行业的。和温州老乡一样，父亲的眼镜零售启蒙之地是东北。那时，挑担走巷的眼镜零售模式已经遍布东北大地，不少新入行者都在‘传帮带’后，自立门户，而随后的创业史，就是一部迁徙史。父亲在掌握了眼镜零售的基本规律后，辗转多地，用自己的辛劳付出，苦苦寻觅机会。从辽宁走出来，父亲用了5年时间，足迹遍布内蒙古、甘肃、河南等地。1987年，来到银川市，凭借一身敢拼敢闯的务实劲头，用无数的日夜和汗水换来了企业的今天。”

企业自创办以来，便定下了服务大众的发展理念。当这个理念与银川本地消费市场结合时，发生了很多有趣的故事。整个宁夏地区地广人稀，除了本地消费者外，经常有慕名从区县赶来的消费者。要知道，上世纪90年代，市场对眼镜的消费力极其旺盛，销售量超过加工量。所以，取镜周期在一个星期左右。对许多近视患者而言，眼镜是工作生活必不可少的。一次，一个知识分子风尘仆仆地来到门店，掏出一副镜腿断掉的眼镜，拉着店员要配镜。西北汉子历来急性子，嚷嚷的话语吸引了正在门店后赶着加工装配的父亲的注意力。父亲停掉手里的活儿，上前攀谈得知，原来他是到银川来办事，定好了返程汽车票，可是在赶往汽车站的节骨眼上，眼镜被挤坏了。这下可急坏了他，一边是没有眼镜寸步难行，一边是发车时间近在咫尺。了解情况后，父亲安抚住了他，看了看时间，还有两个小时，心里盘算了一番，对他说：“你放心，我来帮你弄。”父亲拿起旧眼镜和新框架，一头埋到了装配区。只见这个知识分子，如热锅上的蚂蚁，缴清费用后，坐立不安，不断抬手看表。直到父亲拿着眼镜走出来，交到了他手里。他握住父亲的手，连声道谢，出门直奔长途汽车站而去。这件事之所以能让陈光伟记忆犹新，大概是父亲对他说的一席话：“苦点累点没关系，无外乎多加班多流汗。而我们一个小小的举动，真的会解决一个顾客的烦恼忧愁。只有看到他们会心地露出微笑，才会觉得一切付出都是值得的。记住了，永远为顾客着想。”

这一句话，再结合父亲几十年如一日的坚守，陈光伟感受到了父辈在企业身上倾注的心血。从地摊到百货，从街铺店到商超店，企业的门店数量已经提升到了8家，成为了当地家喻户晓的验配品牌。时代在改变，核心亘古不变，而服务的内容也在不断升级。

当这个担子逐渐交到了陈光伟的肩上时，他感受到更多的是责任感和使命感。于是，在企业30年庆典的舞台上，他上台致谢道：“在2016年，我们团结一心，众志成城，排除万难，创造了不俗的成绩。回首2016年，甘苦自知，展望2017年，满怀期待。希望在接下来的日子里，我们可以团结一致，激流勇进。”语毕，深深鞠了一躬后，他端起酒杯，脖子一扬，一杯红酒全部下肚。

坚韧不拔

“这就是成长吧。”当陈光伟回顾自己的心路历程时，不免感叹道。

从小到大，陈光伟是个吃得苦又坚韧的人。第一次站在宁夏平原之上，他感受到了不同于家乡的平坦和干燥。时隔多年，他向小伙伴介绍银川时，这样描绘道：“银川得益于黄河的滋养，绿色盎然、生活安逸。如果你是初来乍到，我友善地提醒大家，尤其是各位爱美的姑娘，一定要备上防晒霜和补水喷雾，因为这里一年到头也就下一两次雨吧。”

是的，相较于“七山二水一分田”的家乡而言，这里“天高任鸟飞、海阔任鱼跃”。而狂野大地所特有的粗犷和豪迈已深深融入陈光伟的血液中。

陈光伟12岁时，个儿特别矮。班上集体活动、座位排次时，他都是最前面的。一年一度的学校运动会正在紧锣密鼓准备当中，班主任照例在班会上动员大家踊跃报名。抱着为集体争光的信念，陈光伟报名多个项目。结果他一个项目都没有被选上。注视着运动健儿在赛场上拼搏的身影，他心中憋着一股劲儿。于是，在接下来的一年时间里，他每天早起跑步一小时。无论刮风下雨，他都坚持了下来。正如《阿甘正传》里面演绎的，在他的影响下，不少同学加入到了晨跑的计划中，一时间跑友成群。付出都是有回报的，在这一年时间里，他的个儿猛蹿20cm，并如愿以偿参加了次年的学校运动会。这件事，在学校影响颇大，即使现在，母校老师提到他，都会交口称赞：“这个孩子，能吃苦，韧性足。”

19世纪下半叶，左宗棠率领湘军进疆，沿道种植柳树，裨益后人。西北多地有将柳树称为“左公柳”的习惯，银川亦然。通过几天的相处，恍然发现，和左公柳有着惊人的相似之处——吃苦、坚韧的陈光伟在银川深耕，方方面面都是西北汉子的气概和做派。

他对银川的旅游景点了若指掌。“如果你对史前文化感兴趣的话，可以去水洞沟——银川市水洞沟3万年前便有古人类生衍繁息，是中国目前最早发掘的旧石器时代遗址之一，是迄今为止黄河地区唯一正式发掘的旧石器时代遗址。如果你对王侯将相感兴趣的话，可以去西夏王陵——建国于公元1038年的西夏，在首府兴庆府（今银川）修建了9座帝陵、1座陵邑遗址等的大型建筑群，这是中国现存规模最大、地面遗址最完整的帝王陵园之一。如果你对影视文化感兴趣的话，可以去西部影视城——古朴、原始、粗犷、荒凉、民间化，从这里走出了《红高粱》《新龙门客栈》《大话西游》《黄河谣》等一代经典影片。如果你对生态文化感兴趣的话，可以去沙湖——融江南秀色与塞外壮景于一体，水草充沛、生态多样。”

不仅如此，他的作风也豪爽大气。大伙私底下公认，他是西北化最彻底的镜二代——膀宽体健，笑声爽朗，大碗喝酒，大块吃肉。一次，他和朋友8人聚到一起吃羊肉。老板麻利地端上来几十盘，大家都不客气，风卷残云地吃。到后来一点，才发现一共消灭了57盘羊肉。“要知道，这个份量可不是小碟小盘，都这么大份。”陈光伟边说边用手比划着。

伺机而动

18岁高考后，陈光伟前往北京求学。大二时期，他对台球入迷，一发不可收拾。一旦着迷，他就摆出架势要玩出个名堂，这就是他的作风。

那个时候，宿舍楼底下就是台球室。他和室友邀约着一起练习，常常一练就是一整天。一天结束时，大家饥肠辘辘，才发现忘记了吃饭。正是这段时间，他享受着沉寂的快乐，球技得到了飞速提升。在随后举行的北京市几大高校台球联赛中，他们组成的战队所向披靡，拿下了赛事冠军。那时，丁俊晖刚刚转战职业赛场，还未被塑造成为全国台球运动代言人。“绿布红球，一张桌子，几个球杆，蕴藏着太多变化。可能是爱好，可能是氛围，反正我在台球中寻找到了专注的乐趣。”至于现在，陈光伟的台球技术也是全行业里面一流的，这点可是在大量对战中被验证了的。

只有专注，才能勇往直前。在陈光伟回到企业的一段时间里面，他也经历了许多人要走的心路历程。尤其是在面对一个有着30年历史的企业时，他所遭遇的困境和所付出的努力，是常人难以想象的。

三十而立，风华正茂，是大展宏图、胸怀天下的黄金时代。而对于一个企业来说，只是百年信誉的一个起点。“只有专注才能够打好这场持久战。”对此，陈光伟深信不疑。

“和对台球的专注度相比呢？”

“这我倒还没有对比过。怎么说呢，台球只是一个爱好，而眼镜零售则是一份事业。打台球的时候，我们会关注很多点，比如灯光、台球杆、桌布，甚至身体机能的状态。而眼镜零售更甚，光是人、货、场，就有很多点要去通篇布局。一场台球比赛最多几个小时，而企业不是这样的。如果将前者比作是百米赛跑的话，我觉得后者就应该是一场接力赛。我要做好的是接好这一棒，跑出自己的最好水平，把接力棒交到继任者手里。一切的努力就是希望能够在这场接力赛中斩获名次。可以求胜心切，但是更需要心平气和地加油鼓劲。”

陈光伟与万新光学集团全国营销总裁许伟华（右）交谈

随着在行业里摸爬滚打的时间久了，陈光伟渐得门道。交通的便利，也让他越来越多地走出去，和全国各地的小伙伴玩在一起。四川、湖北、河北等地走一圈下来，加上小伙伴们无私的分享，他感触蛮深的。他说：“有的趋势不可避免。如果我一直待在银川，偶尔回回老家，盯盯上海展、北京展，就会缺乏对时代的敏感性。久而久之，在关键的抉择时刻，肯定会影响自身的判断。某些方面，银川的发展是滞后的，明显是跟随国内发达城市的轨迹。那我就可以根据小伙伴的经验，以及我对企业的把控力，提前作好布局。购物中心兴起是未来商业的趋势，我能做的是去发掘一些新兴的、有希望的购物中心门店。而我不能做的是，去引导整个地区的商业升级。整个过程中，我一直要做的是趋利避害，努力将企业的投资回报比做到最大。某些方面，银川的步伐是走在全国前列的，比如今年银川已经联合多家互联网医疗资源，打造互联网医院落地示范基地。谁也想不到，这样的机会没落到北上广身上，而是花落银川。究其原因，是银川整体医疗资源的匮乏，加上地广人稀，有限的资源更是无法覆盖如此辽阔的地理面积的。先天基因不足，后天环境又有所限制，怎么看都是短板。结果，互联网这波浪潮居然把旗帜立在银川。而且在过去一段时间的效果来看，互联网医院落地已经卓有成效，影响力已经开始显现出来。”

众所周知，近年来，互联网在教育和医疗方面不断加码，主要是它们背后的市场极其巨大。面对全国正在如火如荼进行的眼视光热潮，难免不让人浮想联翩：眼视光项目也有机会通过互联网来增加效率。如果假设成真，最先受益的可能就是银川地区，陈光伟时刻在准备着。

结语

时隔两年时间，再次走进银川大光明眼镜的门店，最显著的变化是门店布局的调整。以前位于2楼的办公室，已经搬到了一楼右侧；体验中心已经改为了玻璃砌成的库房和加工室。不变的是热情高效的员工，尤其他们在庆典上的载歌载舞，让人印象深刻。

这两年时间，是陈光伟深入行业、谋篇布局的关键时期。在他的报表里，人效坪效很重要，商超店的布局是重点考核对象。

毫无疑问的是，接下来，他将会更加专注，游刃有余地带领企业，沉住气，打胜仗。❐