研究好才能赚得好

陈翔宇

近日外出，我在出租车上与一位司机神侃起来。聊到这位司机的收入时，我大吃一惊，他居然能月净赚近万元，而他每天只工作八小时。要知道在滴滴网约车快速发展的今天，天津的出租车生意不好做，很多司机起早贪黑地忙碌十几个小时，一个月也就赚三千多，而他能有何过人之处呢？

聊过才知道，这位师傅已经将出租车生意研究透了。

首先，他将天津市各个路段名称与中国地图的各个省市相结合，并以几条主要道路比如中国地图中的长江、黄河，对各个道路进行区片划分。这样，他只要一听目的地，就能在最短时间内选出一条路程最短，且不堵车的路线，确保节约时间。

其次，他对天津市各个大型居住区十分熟悉，如小区有几个口，哪个口容易拉到客人，哪个口客源少，这样他就能将空车时间压缩到最短。

第三，每天早晚他还有固定的接送业务。所以他空车时间少，拉的客人多，且单个客人消耗时间短，收入自然也就高。这就像一家饭馆，翻台率高，而且翻台时间还短，那么盈利高自然就水到渠成。

我还遇到过一个反例。一位朋友要在天津开一家南方特色小吃店。这种小吃在北方地区并不常见，且价位不低，单价接近30元/斤。朋友认为其属于新奇特食品，在天津应该有市场，尤其是中高端消费群应该很大。

但他忽略了開店的位置，选择了一个外来务工者集中的地方，那里到处充斥着廉价产品，连个停车位也没有。结果门可罗雀的小店维持了3个月就不得不关门了。

这两个例子充分说明了，生意赚钱与否，与投资者对生意研究程度有很大关系。如果笔者的朋友能认真研究高收入人群需求特点，选择合适的店址，或者将开店变成主动送货上门，再与一些高档消费场所合作，生意的结局也许会截然不同。

做生意讲究的是怎么做，想做好生意，得先学会研究生意。不要觉得别人做生意赚钱了，你也能赚。行业再好，也有人赔钱；行业再差，也有人赚钱。

商场中不是有这么一句话嘛：没有不赚钱的买卖，只有不会赚钱的人！每一门生意都有它的市场，都有利可图，关键看你有没有研究好。尤其是小生意，因为对手太多，就更需要研究。有研究才有竞争力！endprint