你走的弯路上藏着智慧

二次元猫小姐

丹妮在一家外贸公司工作。她负责的一个欧洲客户，合作几年来下单都如蜻蜓点水，这一季突然订单量猛涨，一跃成为公司的主力。

丹妮乐得合不拢嘴，心想这多半是得益于上季的一个小插曲。那时，丹妮接了这个客人一笔非常棘手的单。虽然数量不小，但生产到一半时，客人修改了设计稿，而且拒绝延期交货。彼时上万米的布料已经剪裁，按客人的修改意见，这批裁好的布料就作废了。她原本计划通知客人这批货来不及改，并请老板出面，请求客人按旧稿进行生产，这样才能避免公司的物料损失。

结果，丹妮在跟老板报备的时候，老板做了一个令她出乎意料的决定：按客人的修改稿进行生产。老板交待采购人员重新订料，并吩咐工厂把其他可以延期的订单往后排，这张单进行加急处理。作废的布料裁片，留到淡季的时候再做成衣服卖库存。

她不解，问老板为什么要做亏本买卖。老板说：“等到下季的时候，你自然会明白。”果然，丹妮看到，跟这一季的利润比起来，上一季的亏损实在算不上什么。丹妮打心底佩服老板的英明决策，她问老板，为什么能准确地预料到那一单的亏损是可以赚回来的。老板说：“从客人反复修改设计和拒绝延期这两点，就足以看到这笔订单对他们来说很重要。这个客人订单数量很大，但与我们合作次数不多，这说明客人对我们还不够信任。这笔订单亏本出，客人心里不会不明白，我们全力以赴卖他一个人情，他自然会投桃报李。”

丹妮感叹：“老板的格局就是不一样。”老板却说：“什么格局啊，弯路走多了，就来了。”接着老板给丹妮讲自己年轻时创业失败的故事。

10年前，老板刚做生意时，精明算计，从不做亏本买卖。有一次客人把订单下晚了，害怕赶不上百货公司的货品上架时间，便要求老板将运输方式由海运改为空运。由于有合约在先，老板便拒绝出空运费用，还是按照合约把货物安排的海运。货物漂洋过海到达客户仓库时，百货公司刚结束了感恩节销售旺季。客人官司缠身，名誉受损，很快就出现了资金周转困难。同时被拖垮的，还有供应链上的貿易公司，老板的公司就是其中一家。

弯路上的收获，才是人生最大的财富，有领悟的人生才是丰盈的人生。那些更大的格局和更深的智慧，往往都藏在你非走不可的弯路上。

（摘自作者的微信公众号）