海南婚庆旅游大有可为

文｜孙颖

海南婚庆旅游大有可为

文｜孙颖

近年来，随着旅游业的迅猛发展，婚庆旅游逐渐进入大众视野并越来越受青睐，“婚纱摄影+旅游”等形式多样的婚庆旅游产品不断涌现，极大激发了旅游市场活力。作为中国旅游业改革试验区的海南，更是引领婚庆旅游发展的排头兵，早已被岛外青年消费人群冠以“蜜月岛”“婚庆胜地”的称号，婚庆旅游的品牌效应正逐渐发挥作用。

海南婚庆旅游产业发展迅速

2011年，海南提出了“蜜月岛”的宣传口号，正式推出海南婚庆蜜月旅游的概念，此后在全省社会各界的共同支持和努力下，婚庆旅游产品和婚庆旅游产业迅速发展起来，并逐渐形成影响力。在婚庆旅游产品方面，“海南蜜月岛”“去海南拍婚纱”“穿着婚纱去三亚”“此夏，两个人的三亚”“爱TA就带TA去三亚”等口号不断涌现，婚庆旅游的主题愈加广泛，涵盖交友、恋爱、求婚、婚纱、婚礼、蜜月、亲子、纪念婚等多方面；在节事活动方面，先后举办了2012年首届婚礼时尚周、2013年三亚目的地婚礼博览会、2014年三亚婚庆旅游产品发布会、全国婚礼主持人大赛海南赛区选拔赛、三亚高端目的地婚礼论坛、2015年三亚婚礼产业大会、2016年海南婚庆旅游产业大会等各类婚庆旅游主题节事活动，有效整合了婚庆与旅游两大板块的行业资源、市场渠道和平台建设，使婚庆旅游的市场吸引力、品牌知名度、产业贡献度大幅提升。

据不完全统计，2016年海南共计接待婚纱摄影新人32万对、婚礼客人2100对、蜜月度假客人超过30万对，客户遍及国内外城市。目前，海南推出婚庆产品的酒店100多家、婚纱摄影500多家婚礼策划机构40多家、旅游景区15家，其他服务商家1000多家，从业人员近万人。2016年预估计年产值为70亿元，占全省旅游总收入672.10亿元的10.42%。婚庆旅游产业的发展为全省旅游业注入了新的活力，已成为旅游产业重要的组成部分。

海南婚庆旅游的深度分析及建议

一、六个角度深度分析海南婚庆旅游情况

从产品供给角度。目前，海南婚庆旅游产品的竞争力相对较低，竞争优势不足，同质化产品较多，早已成为婚庆旅游的制约因素之一。要充分发挥婚庆旅游资源比较优势，加快婚庆旅游产业转型升级，重点打造一系列差异化、特色化的旅游产品，经过精心包装，打造成海南婚庆旅游“新名片”，最终形成品牌。

从服务对象角度。目前，游客对婚庆旅游的需求越来越多元化。但是，海南婚庆旅游的服务对象主要针对高端消费群体，且产业服务能力不强，远远不能满足市场需要，尤其是不能满足日益增长的中低端消费游客的消费需求。建议针对高中低端游客的产品需求开展调研，准确把握各层次游客消费心理，根据各类游客结构比例和产品需求，有针对性地开发婚庆旅游产品，保持市场供需平衡，实现资源利用最优化和企业利润最大化，从而整体提高海南婚庆旅游的竞争力。

从市场秩序的角度。目前，海南婚庆旅游行业各自为战，产品服务参差不齐，市场秩序相对不稳定，且区域行业内竞争比较激烈，导致旅游企业成本过高、利润较小，生存环境较为恶劣。建议进一步发挥海南省婚庆服务行业协会等行业协会的引领作用，协调推动行业发展，尤其是指导帮助企业降低运营成本，提高运行效率，推动企业不断开发满足市场需要的婚庆旅游产品。同时，建议大力促进婚庆旅游行业标准化、规范化建设，依法打击各类不正当竞争行为，推动实现全省婚庆旅游市场稳定、有序运行。

从资源整合的角度。资源整合是提高资源利用率和产业效率的关键。三亚是目前海南婚庆旅游行业发展较为成熟的城市，但相对国内外竞争对手，三亚市婚庆旅游发展仍较滞后。建议进一步整合三亚市交通、酒店、景区、餐饮、摄影摄像、彩妆礼装等婚庆旅游资源，提高资源利用效率和开发水平，同时在全省范围内进行资源统筹，推动各市县充分利用现有旅游资源，规划开发具有地方特色的婚庆旅游产品，实现优势互补和全域联动，最终形成全省范围内的“无界婚庆游”。

从模式创新的角度。模式创新驱动行业发展，要全面了解省内外婚庆旅游产业发展现状，把握婚庆旅游市场规律，创新产品开发模式和行业管理体制机制，提高产业竞争力。如在发展初期，有意识避开内地婚庆旅游市场的旺季，抓住销售空隙进行重点谋划，推出差异化、具有比较优势的旅游产品。此外，建议建立婚庆旅游人才培养长效机制，定期组织开展婚庆旅游专业知识学习培训活动，支持婚庆旅游从业人员参加知名度较高的专业展会、推介会、宣讲会等各类活动，紧跟行业前沿，为海南婚庆旅游行业持续健康发展注入活力。

从营销推广的角度。营销推广是提升旅游产品竞争力和知名度的重要途径。目前，海南婚庆旅游的宣传方式仍然比较单一，也缺少完整统一的宣传片。建议针对中高端游客客源地开展婚庆旅游专项营销，逐步提升婚庆旅游在主要客源地的知名度，同时，研究制定统一的宣传片，充分运用专业型展会等，打造固定营销渠道，切实加大婚庆旅游产品宣传推广的力度。

二、扎实“三步走”，大力发展海南婚庆旅游。

第一步：以产品为纽带，扩大上下产业链的整合，形成一个全新的产业联盟。紧紧围绕创新升级婚庆旅游产品，打造品牌产品的核心目标，积极推动摄影、住宿、交通、景区等婚庆旅游产品上下产业链各环节的整合，实现整体优化升级。同时，要充分发挥产业联盟的协调引领作用，指导帮助企业降低运营成本，创新开发新产品，同时大力完善海南婚庆旅游基础设施建设，为婚庆旅游行业营造良好的发展环境。

第二步：以示范点城市为引领，拉动周边市县婚庆旅游产业发展，发挥政府职能，推进行业标准化建设，维持市场稳定。一方面，推动婚庆旅游示范点城市建设，以示范点城市为依托，充分整合周边市县特色旅游资源，加快产品升级和线路创新步伐，打造婚庆旅游城市集群，形成整体优势。另一方面，充分发挥政府的引导职能，加快推进婚庆行业标准化建设，同时强化行业运营与监管并重，促进行业可持续发展。

第三步:把“走出去”和“请进来”结合起来，创新宣传推广方式，强化国际化营销，打造知名品牌。在现有客源结构基础上，继续巩固京津冀、长三角、珠三角等一线客源地市场，同时不断开发二线客源地市场，吸引更多游客到海南体验婚庆旅游产品。同时，统筹整合全省宣传推广资源，创新宣传方式，减少宣传成本，推动实现联合营销，特别是不断提高国际化营销水平，合理运用明星效应放大营销效果，推动树立国际知名的婚庆旅游品牌形象。

婚庆旅游是一个朝阳产业，整个行业处于初级起步阶段，正进入发展增长期，市场消费潜力巨大。海南应以国际旅游岛建设和全域旅游示范省创建为契机，大力推进婚庆旅游供给侧改革，不断丰富和延伸婚庆旅游产业链，创新和完善婚庆旅游产品体系，同时加大宣传促销力度，力争将婚庆旅游打造成旅游产业的一张靓丽名片，助力提升海南的知名度和美誉度。

（作者系省旅游委党组书记、主任）

本文责编/钟瑜 邮箱/zy200928@qq.com