新媒体时代电影营销的策略研究

丁晓晨

摘要：大数据时代下的发展都带有时代特有的印记，随着微信、微博、QQ、BBS等一些列的新媒体的出现，电影营销也进入了新的阶段。我国的网民已经突破了七亿大关，而微信用户也是突破了5.5亿，微博话题量动辄几十亿，这些新媒体受众不仅集中在中国内地，还分布在全球各地，就是这些庞大的受众，让信息的传播更加迅速，也让电影营销有了新的模式。笔者根据自身的体会以及相关的文献资料，对新媒体环境中的电影营销进行讨论，并对营销策略进行了建设性分析。

关键词：新媒体；电影营销；营销策略

新媒体时代的到来，以及各类信息软件的出现对于传统的电影营销来说是一个很大的突破，它以方便迅捷、信息包容性强、涉及种类广、沟通方式多样以及服务种类齐全而迅速的获得了电影行业的青睐。低廉的成本，高速的传播速度，广泛的话题度，都是电影营销必备的元素，为电影的营销带来了新的突破。我们在许多电影中都能看到新媒体营销的影子，但是，也有一部分电影因为营销策略的失误而造成票房的损失，我们唯有正确的看待新媒体营销，才能扬长避短，让电影营销激起水花。

一、新媒体时代电影营销的优势

1.1成为电影营销的新渠道

新媒体的崛起对于传统电影营销的冲击无疑是巨大的，将新媒体平台作为一个新的推广渠道便是如此，利用平台的便捷性和高效性，以及为数众多的受众，将信息进行传达。不仅成本更低，而且效率更高，使用者还能够根据自身的偏好来进行内容的选择，这就省去了大量的人力和资源，不仅能够打破传统营销手段的单一枯燥性。利用这些例如微信、微博、BBS、BLOG、FACEBOOK等平台来进行电影的营销，不但效率更高，受众更广，而且能够激起更大的话题，提高群众的参与度，提高话题的影响力，提高电影的宣传效果[1]。

1.2 丰富的平台为电影营销提供无限创意

新媒体平台众多，在传播形式、传播渠道以及购票方式等方面为电影营销创意提供了无限可能。首先，传播形式具有多样性[2]。文字、图片、声音、视频等各种形式都可以被随心所欲地使用，如组合运用得好，定能够创造出五彩缤纷的营销作品，极大地增强影片的吸引力和感染力。其次，传播渠道具有多元性。网络主页、论坛、贴吧、博客、微博、微信等渠道准入门槛低、互动性强，既可以深度挖掘运用其中一种，也可以多个渠道联动，给电影营销创新提供了无限空间。在新媒体语境中诞生的网络舆论领袖更是一支影响电影营销效果的重要力量。网络舆论领袖的粉丝动辄数百万甚至上千万，在网络空间具有巨大的影响力，如能够得到网络舆论领袖的认可，将会极大地提高电影的知名度。

二、新媒体时代电影营销的策略

2.1 利用人际网络传播信息

对于电影的营销和宣传来说，主要是将与电影相关的信息发布出去，提高信息的传播面以及传播速度，而电影营销就必须要牢牢的抓住信息传播的要素，让更多的人际网络参与到营销中来。在新媒体时代，微博、微信、INS、FACEBOOK、SNS、QQ以及贴吧，人人网等一些列的大型社交媒体软件都是进行电影营销的重要平臺和渠道，通过让更多的人参与进来，引发更多的话题，通过话题来辐射更多的人群，以此来达到电影宣传的效果，来达到电影营销的目的[3]。在利用这些新媒体软件平台，利用人机网络来进行电影宣传后，可以让大众产生兴趣，并进行观影，让电影能够迅速的占据市场。

2.2 利用名人效应

目前，许多电影的宣传都会利用明星效应来完成电影宣传。一般在电影拍摄完成之后，相关公司会举办一系列的宣传活动，粉丝见面会等等，进行电影的宣传造势。利用明星效应来进行电影营销一方面能够提高宣传的效果，另一方面也能够增加信息传播的速度和广度，是最为高效的一种宣传模式。往往能够带来意想不到的良好效果。例如我们所熟知《小时代》中，就是利用明星效应来进行宣传的典型，利用杨幂、郭采洁、陈学冬等明星的分析群体来进行宣传，在未必掀起了讨论热潮，创造了几十亿的阅读量和讨论量。在电影的营销环节，合理的利用名人来进行宣传是提高电影的话题度，提高电影的知名度的重要举措。

2.3电影营销要与新媒体平台特点有机结合

虽然，目前各类的信息软件和网络平台层出不穷，微博、微信、INS、FACEBOOK、SNS、QQ以及贴吧，人人网等各类大型社交媒体软件充斥着我们的生活，但不是每一个平台都能用同一种营销模式。电影营销需要对各类新媒体平台进行评估和判断，对各类媒体平台的特征进行分析，在不同的平台要利用不同的营销模式，只有利用更具针对性的营销策略，才能让营销效果达到最佳。举例来说，微博上，就更侧重于明星效应，利用明星庞大的粉丝团体和极高的话题度来为电影造势[4]。而微信平台则不同于微博，其更加具有私密性，因此，需要在微信中提升服务质量，可以利用公众号来进行观众意见的搜集。在新媒体中的不同平台，营销的手段不同，营销的实际也各不相同。例如微博这种信息公开，信息传播速度快，更新快的平台，需要将电影信息在平台上保持较长的时间，以此来提高营销效果。

三、结语

在中国网民人数不断突破，各类信息软件层出不穷的新媒体时代，电影人需要正确的对这一环境下的电影营销进行把握，利用新媒体环境来对电影进行有效的宣传，制定合理的营销策略，让电影获得更高的关注，更高的话题，让电影有更多的受众。由于认知的局限，笔者对于电影营销的相关看法还较为浅显，还需要更多的专家学者来进行补充扩展。

参考文献：

[1]樊娟.新媒体时代电影的市场营销策略——以电影《致我们最终逝去的青春》为例[J].西部广播电视，2013，（13）：67-68+72.

[2]路晓，赵迪.新融合 新发展——“新三网融合”下融合视听新媒体中国电影营销的发展策略[J].中国传媒科技，2014，（08）：47-48.

[3]赵艺扬.新媒体时代下中小成本电影的微博营销策略分析——以《分手大师》为例[J].新闻研究导刊，2014，5（07）：232-233.

[4]李猛.大数据时代下当代电影传播营销策略研究——以《小时代》为例[J].新闻传播，2014，（18）：112.endprint