探讨微商的营销模式

2017-09-10 18:46黄博平杨大山祝光兢徐佳颖
商情 2017年31期
关键词:营销模式未来发展微商

黄博平+杨大山+祝光兢+徐佳颖

【摘要】生活在当今这个科技大发展的社會中,人人手中拿着一部移动电子设备刷朋友圈,已经成为了一种司空见惯的现象。一些有商业头脑的人士,更是从中发现了不小的商机。他们借助微信这个社交平台,在微信公众号和朋友圈中发布自己的商品,从而引起大家的购买欲。这种新型的微商营销模式正在迅速发展着。本文以微商的营销模式为研究对象,从微商的概念、微商营销的模式的优势和劣势以及对未来营销模式的展望进行了探究,希望可以为微商营销模式提供一些参考和借鉴意见。

【关键词】微商 营销模式 未来发展

近年来,像微博、微信这种老少皆宜的社交工具变得越来越火,大家一碰到什么新鲜事或者一有机会,就会录上一段视频或者一段文字发在朋友圈,然后自己的朋友也可以看见,进而给予评论什么的。但是,有生意头脑的人,在这之中发现了不可多得的商机,他们通过微博、微信等这些社交平台,发布自己发商品,从而可以让自己的朋友购买,获取一定的收益。但是,随着微商这种营销模式的推广,大家的新鲜感已经淡去,有的甚至因为讨厌微商过度的刷屏,而将一些微商朋友删除。除了这点之外,微商发布的商品中质量也不能得到保证,“高价却买到假货”这种情况时有发生。诸如此类的不良因素,使微商营销发展走进了象牙塔。那么,微商营销发展应该何去何从呢?

一、什么是“微商”

微商在实质上属于电商的一种。随着近几年科学技术的发展,电子移动设备更是风靡全球,每个手中一部智能手机已经不再是梦想之事。借助微信公众号,建立自己的商品城,或者在微信朋友圈或者微博等发布商品,从而获取一定收益。而从事这种工作的人就是微商。

二、微商发展现状

微商自诞生之日起,得到了很大的发展。作为电商一个重要的分支,以在家不用出门就可以做生意这样一种营销模式轻松赢得了许多人的青睐。据统计,现在微商的发展规模已经达到了千万以上,而做微商获得的盈利也是相当的客观,对于一个成功的微商来说,日入上万并不是什么天方夜谭的事情。但是,微商发展这么火爆,一些造假的商家也把魔爪伸向了微商这个行业,频频出现的高价却买到假货这种丑闻,使得人们对微商的商品也报有一种怀疑的态度,这对微商的发展起到了一定的不良影响。但总体来讲,微商发展前景依然十分广阔。

三、微商营销模式的优势

(一)推广成本低

在传统电商的营销模式中,需投入十几块钱来竞价一个关键词,而且,这还只是点击,并没有形成实际的成交额,而且,看到的人数也不定很多。但是,在微信或微博上进行推广的话,只需投入很少一部分成本,就可以通过被大家转发商品信息而被成千上百的人们所看到,这样更易于交易成功。一旦交易成功,收入就非常可观。

(二)易于发展老客户

在微商的营销模式中,非常注重对朋友圈这个商业阵地。这也就意味着,许多自己微信上的好友都可能成为微商的潜在客户。而“信任”更是在社交网络时代发挥着极其重要的作用,也是维系人与人之间关系的纽带。做微商,不需要自己好友有多多,但是只要自己讲究信誉,有自己发展的老客户,一样可以成功。

(三)微商自身优势突出

微商这个行业,不需要有自己的实体店面,一样可以做生意,它省去了许多不必要的成本费。而且,足不出户,就可以在家或许一定的收益。这为许多闲在家里无所事事的人们提供了一个努力的机会。使他们不用投入太多成本、不用东奔西跑,就可以经营起自己的生意来。

四、微商营销模式的劣势

(一)营销方式不当

微信或微博朋友圈本来是给大家提供一个互相分享自己生活点滴的天地,从而使得朋友与朋友之间互相关注,保持联系,维系友谊。但是,微商一旦营销方式不当,部分时机的在朋友圈刷屏的话,极易引起朋友的反应,轻则被屏蔽,重则会被朋友直接删掉。这也是微信营销模式的一个普遍性的不良问题。

(二)产品质量得不到保证

由于微商近几年十分火爆,而且相关部分在对微商的监管方面做得仍然不够,所以,许多制假售假的不法商家纷纷把魔爪伸向了微商领域。这些不法商家投入成本低,产品中添加了大量激素,因此见效也快,最重要的是价格比市场价低很多,因此迅速在微商中占据了一席之地。却给消费者带来了很大的安全隐患。

(三)信任危机凸显

微信朋友圈本来是一个维系大家友谊,互相关注并互相鼓励的一个友好平台,但是由于在微商的营销模式中,朋友圈是其主要阵地,朋友一旦买到了假冒伪劣产品,这丢失的不仅仅是生意,更是信任的丢失、友谊的丢失。或许朋友会在口头上原谅你,但是心里却永远是一道过不去的坎,最终使信任危机凸显。

五、微商未来营销模式展望

(一)C2C个体化营销模式

从微商目前发展状况来看,以C2C为主的个体化营销模式居多,许多微商都是个体经营,这种模式在未来也将会持续发展下去。而且,在微信功能的不断完善之下,这部分个体经营的微商,有望在未来结成一个群体,并取得进一步的发展。

(二)B2C品牌化营销模式

随着微商实践不断开展,在商品销售的过程中,品牌的优势越来越明显。经营好、信誉好的微商可以开发属于自己的微信公众号,然后朝着品牌化方向经营。在未来,这种B2C的品牌化营销方式将会得到很大程度的发展。

(三)O2O本土化营销模式

O2O这种销售模式,主要侧重于线上和线下的互动。微商可以通过线上对商品的推广,进而对线下的实体店进行宣传,通过在线上的优惠活动,引起消费者关注度,进而在对其向线下购买进行进行一番引导。在未来,微商营销模式在这个方面也具有很可观的发展。

六、结束语

微商,作为一种新型电商营销模式,具有很大的发展前景。虽然,微商的营销模式在当前来看,有优点,也有缺点,但是总体上的趋势是向好的方向发展。对微商营销模式,我们要不断进行创新,从而为其发展不断注入新的活力。

基金项目:本文为上海立信会计金融学院大学生创新训练计划项目《新兴“微商”行业的前景探究》(项目编号:201611639005)的总结性研究成果。项目研究经费由上海立信会计金融学院提供。endprint

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