基于高校体育培训的社会同类市场开发探讨

黄宇华+钟勇

摘要：体育培训是适应社会需求而产生的新兴行业，其存在与发展有一系列的背景优势，但也存在着不容忽略的问题。江西省的体育培训市场同样存在此类情况。在结合高校体育培训现状的基础上，就此类问题做出简要分析，为江西省的体育培训市场发展提供理论依据。

关键词：高校；体育培训；市场开发

在“全民健身计划”的大力宣传及倡导下，体育运动已成为人们生活中不可缺少的一个重要组成部分。体育消费需求日益增加，终身体育的意识也逐渐得以加强。但就现有的社区体育和群众体育而论，人们对现代化体育的需求在硬件设施，还是在软件设施都无法得到满足。这种情况下，就形成了一个广阔的体育培训市场。需要大量的体育专业技术人员提供科学的体育技术指导服务。

就目前江西省体育培训市场的情况而言，为了促进其迅速地往健康的方向发展。在进行体育培训市场开发时，要力争最大限度地利用其有利因素，避开不利因素的影响，充分考虑市场的外部和内部因素。为经营决策提供正确的理论依据，确保市场开发依照计划的进程逐步推广实施，并取得预期的体育培训市场经济效益和社会效益，最终实现体育培训市场开发计划的目标。

1 江西省体育培训市场的背景优势

现在我省已从追求物质生活向精神生活转变，从物质消费转向服务消费转变，更多的人开始把如何更好地度过余暇时光来提高生活质量。越来越多的体力劳动被现代化的脑力劳动所替代，江西省市民的工作和生活状态也随之被改变，可以足不出户的依靠网络来实现获得信息。走路以及骑自行车的人越来越少，乘车的人越来越多，各种疾病的死亡率也就越来越高。人们也逐步意识到健身的重要，但体育已不仅仅是一种单纯的运动过程，而是一个有偿性的消费过程。健身娱乐和休闲趣味体育已成为江西省人们新的追求目标，体育消费观念的逐步浓厚。消费结构也在不断的优化，“花钱去健身”理念已经成为一种时尚和潮流。

江西省市民意识到了体育的作用及重要性，越来越多的人乐于参加体育活动。同时对体育场馆要求也朝向标准化、专业化方向发展，这有利于体育培训市场的开发。同时由于江西省举办大型赛事的次数增多，加快了体育场馆的建设。政府也对体育的硬件和软件设施上加大资金投入，也有些社会企业资金的参与。江西省政府除提供资金兴建现代化的运动场馆设施和其他配套设施外，还提供税收等经济政策上的一系列优惠，在市场开发过程中也给予相关政策上的扶持。这为江西省的体育培训市场开发提供了标准化、专业化的体育场馆。

作为江西省体育培训的中坚力量，高校体育培训环境更是不可忽视，高校的体育师资队伍能为高校体育培训市场开发提供理论和技术基础。他们是体育界高学历、高职称的知识技术密集型专业群体，在教学和科研、训练等各方面积累了丰富经验。高校体育是提高竞技体育水平的试验场，还是促进群众体育发展的动力源。这对开发社会体育培训市场具有极大的感召力。而且，高校体育拥有相对较先进的体育场馆、设备仪器，更是有国家作后盾，有一定的资金保障。据统计，有将近70%的体育场地集中在大、中、小学，其中一半以上都分布在各高校。目前，高校体育场馆除教学以外基本处于闲置状态，其经营更是没有融入社会，没有形成经济网络群。因此，利用率低，社会效益和经济效益也很少。若是向社会开放，既满足了社会对体育培训的需求，又为高校体育培训业发展提供一个有利环境，也为形成广阔的体育培训市场打下了良好基础。高校不仅拥有学校专业的体育训练、健身咨询人才，还可依托现代科学设备和手段随时监控体育培训。也可以运用多学科技术对体育培训进行科学跟踪分析、信息反馈。其高新科技成果更是可以广泛运用于体育培训当中。

2 江西省体育培训市场开发面临的问题

目前我国出台的各项体育法律法规，大多缺乏可操作性，对各运动项目的规定以及管理的每个环节不細致，多数只是综合性的管理办法。在具体实施过程中，常出现不一致的情况。现在体育培训市场呈现出巨大的效益，每年都会有一些新的机构进入体育培训行业。甚至拿点启动资金租个场地，请一些略懂体育的大学生，就可以办起体育培训班。目前，我省大部分体育培训机构是与政府或学校进行联合开办的，没有属于自己的体育场馆，管理体制也不完善，更是无法实行企业化管理模式，以及无法完全的市场化运作，容易产生利益冲突而使双方无法合作下去。

高素质的体育经营管理人才缺乏是制约我省体育培训市场开发与发展的重要因素之一。目前我省体育培训机构的管理者绝大多数是行政管理人员、退役教练员或运动员。而体育培训行业的发展需要是既懂得体育又精通经济的人才。经营管理人员知识结构和社会经历单一，缺乏系统的体育经营管理理论知识和丰富的市场实践经验，这直接影响到体育培训机构的经营管理水平和服务质量。

我省体育培训市场主要存在以下三个问题：第一，省政府以及教育部门没有及时制定出相应的、较为完善的高校体育培训管理法规政策，以适应高校体育培训市场开发及发展壮大。目前体育培训机构急功近利的心态十分严重，培训水平质量也不高。还存在非法经营体育培训的机构损害消费者利益和高校体育的声誉的情况；第二，教育部直属以及省综合性大学举办的体育培训规模要远大于其他二级学院或职业技术学院，经济较发达地区的高校在体育培训发展速度和规模方面要优于经济欠发达地区的高校。在培训项目的设置上也发展的不平衡；第三，在高校体育培训市场开发发展的过程中，应拥有一支既掌握体育营销专业知识又熟悉体育培训市场产品特点的专业化市场开发队伍。大多缺乏系统的体育经营管理理论知识和丰富的市场开发实践经验。在一定程度上就影响了高校体育培训市场的开发。

3 江西省体育培训市场开发的对策分析

3.1 完善我省有关体育培训的政策法规、提高行业准入门槛、加强监控力度

优化我省体育培训环境，建立一套系统完善的体育培训市场的规范制度和监控机制。为满足不同消费水平的社会体育群体，针对目前我省市民的体育消费意识增长比较缓慢的特点，可以采取不同的价格策略，来进一步挖掘潜在的体育消费者。

3.2 树立体育培训机构的市场经济观念、形成品牌效益

在市场上作为卖方的体育培训要在竞争中取胜，只有掌握体育培训市场供求变化规律以及瞄准供求状况，适时调整培训的专业、课程和规模。通过在消费者中建立体育培训机构的知名度、信任度和美誉度形成自己的品牌。在市场经济条件下参与市场竞争，品牌的培训机构有自己的品牌形象、教学模式、管理模式以及高素质的教师队伍，可以通过左右求学者的选择而产生品牌效益。

3.3 通过高校体育培养经营综合性人才、树立关系营销的观念

想要确保体育培训市场活动有条不紊地进行，就需要通过高校加强对教育培训机构的研究、策划以及开发。培养有经营头脑的、有管理才能的、有开拓思想的、有奉献精神的、业务学术水平高的人才。提高体育培训机构管理者的预测判断能力，以及提高体育培训机构自身的全面素质。体育锻炼的爱好者是体育培训的主要消费对象，体育培训机构建立、维护并增进与顾客以及其他参与者之间的关系，使顾客对体育培训机构本身的信任得到维系和加强，是一种长期的营销策略。

参考文献：

[1]连洋等.高校体育培训市场的特征分析及其开发对策[J].内蒙古体育科技，2011，（12）.endprint